陽春三月，春暖花開，本是泛舟江南看盡煙花，陽光明媚、草長鶯飛充滿希望的日子，而陣陣霧霾卻不時給人心理蒙上一層陰影。學堂里傳來“千里鶯啼綠映紅”、“泥融飛燕子，沙暖睡鴛鴦”的陣陣朗讀聲，每一個人依舊向往著戶外。坊間有一句調侃的話說：有毒食品、霧霾空氣，已練就國人金剛不壞之身。2015年2月28日，前中央調查記者柴靜推出的霧霾深度調查紀錄片《穹頂之下》，擺在眼前的真相讓人為之震撼為之恐懼。當我敲下這段文字的時候，心依然在收緊，尤其是剛做了母親沒有多久的小編，隨著孩子一天天成長對外面世界的渴望，心理不免越來越擔憂。過去追求經濟的高速增長，一味的向大自然索取，霧霾也許就是大自然的反擊吧！

　　猶記得，兒時仲夏夜，院子里，一卷涼席，一輪彎月，微風習習，那時的月兒很亮、天空很藍、云朵很白、星星很閃亮。如今的這一代孩子，仿佛一片藍天一口新鮮空氣都成了奢侈品。一個人越炫耀什么，越缺少什么，所以，APEC藍一時成為了頭條新聞。前幾日的2017全國兩會中，李克強總理發布的政府工作報告中，其中一項就提出“堅決打好藍天保衛戰”，使經濟改善與經濟發展實現雙贏。

　　《穹頂之下》中我依然清晰地記得，柴靜說為了保護女兒少受霧霾侵害，不得不將她關在家里。是的，也許不出門少呼吸點外面的空氣，就可以少點傷害，但是有沒有想過，家里裝修污染猛于虎，如果不知情下選擇了具有污染的產品，那更是致命的。

　　北展歸來后朋友同事就提醒我應該寫點什么，想來心生慚愧，想說的太多卻又總感覺無從說起，不過看完北展經過一番沉淀之后，已化為些許感悟，促使我在這三月春日艷陽天品著香茗提起筆來。

【一】冷，開展之戰沒有想象中熱火朝天

　　作為處于快速增長期的頂墻產業，我能想到無數的詞來形容“熱火朝天”“車水馬龍”“水泄不通”“人山人海”“絡繹不絕”“人聲鼎沸”......但是貌似今年的北展簽單并沒有想象中那么的火熱。是行業不行了嗎？是展會不夠大嗎？是經銷商不熱情了嗎？NO！浙系與粵系，一個是集成吊頂產業集群的強勢之地，一個是吊頂產業的發源之地，這兩個區域中部分強勢企業的缺席或許也是原因之一。不過最最重要的或許是這樣一個小道消息：據業內知情人士透露，北展邀約環節鬧了一個烏龍，不明市場當前格局的情況下冒然邀約，因此缺席原因便不言而喻。

　　這個小事件的背后深層原因，小編認為，一個是從全國來看，頂墻市場集中在長三角與珠三角區域，北方市場發展空間依然很大。二是，頂墻市場與消費者的距離還太遙遠，行業內當前形成的競爭格局，或許在消費者腦海中還是一片空白。未來，誰離消費者更近，誰就是王者，從行業品牌到消費者品牌的轉變是未來一段時期企業發展的戰略重心！

【二】凈，人人講環保，同質化怪圈如何跳

　　集成吊頂入市13年以來，以其美觀、環保與便捷三大亮點迅速成為家居裝修的主流。隨著消費者安全意識的提升，以及家裝污染負面新聞在信息透明的當下無限發酵，環保已經成為全球性話題。幾乎每一家頂墻企業都在打環保牌，選擇集成吊頂和集成墻面真的能夠實現零污染嗎？甲說我選擇高科技安全材質，乙說我綠色無污染零甲醛，丙說我健康環保又美觀......同質化的概念宣傳的背后是對品牌理解的表象化，同質化的營銷方式是用戶需求洞察的缺失。

　　在競爭激烈的市場環境下，一個企業要想生存，必須擁有自己的核心價值點，也就是品牌DNA，尋找到與對手差異化的亮點，并持之以恒的堅持將此亮點植入消費者內心。也許甲乙丙品牌的產品都很環保，但甲擁有行業內領先的技術，乙采用獨一無二的零污染材質，丙構建了立體化的終身服務體系。但有人會說，我們每一家企業產品都差不多，消費者的需求也都差不多，所以營銷同質化也是必然的，這樣看確實如此。即使你和對手擁有一模一樣的產品，但也許你的定位卻截然不同，企業營銷戰取決于目標人群。打破傳統的企業自說自話，深入洞察消費者需求，以C2B的模式讓消費者參與到產品的設計中，讓消費者參與到品牌的建設中，這樣與之共創的產品，他們又怎會拒絕？

　　例：環保概念如何詮釋？將令人眼花繚亂的技術代碼轉化成消費者聽得懂的故事，將產品物理性的說明變成感性的生活理念、生活方式倡導，將放在展示柜只能遠觀的產品通過專業檢測親身體驗，從而實現每一款產品的每一個構件消費者都知道是怎樣生產的，每一款產品是否真的零甲醛有專業數據支撐......環保不是不用說，而是必須要說，且通過各種方式讓其聽得懂并相信且記在心。

【三】單一，標志不是品牌，品牌是一個系統工程

　　品牌如人，VI就像衣著和妝容，當你按照自己的喜好把自己打扮成理想中的樣子，然后通知無數個媒婆介紹對象時，也許最終卻無法討到你心儀男子的喜愛。如同企業，打造了一套漂亮的VI體系，面向全國招商，但是也許消費者卻不買賬。對消費者而言，也許你只是“三無”產品：無賣點、無模式、無服務。當企業費勁九牛二虎之力埋頭研發出一款自我滿意的產品時，我只想說這也許只是自己畫餅充饑的自娛自樂。消費者真正需要的產品是什么？

　　一套完善的VI體系是必要的，但不是全部，品牌的打造是一個系統化的工程。一個企業能否成功，質量和品牌形象是基礎，與用戶有效的溝通與立體化的交付渠道才是關鍵！

【四】家居與互聯網的結合，不只是說說

　　“互聯網+”“+互聯網”“互聯網化““”O2O”“大數據”“智能家居”“工業4.0”“智能制造2025”.......隨著互聯網和移動互聯網的普及，新興科技的發展與應用，近幾年創造了無數的商業傳奇和概念熱詞。在當下這個”互聯網+”上升為國家戰略高度的時代，不和互聯網掛鉤的企業仿佛隨時面臨被顛覆的可能。但是互聯網化是什么呢？互聯網就像水電煤一樣，是生產與生活的日程基礎設施，商業與互聯網化的結合，關鍵是看如何將互聯網技術與思維深度應用到每一個環節，而非止步于表象的互聯網化或者喊口號式的為互聯網化。

　　互聯網化從應用廣度與深度來看，有四個階段?；ヂ摼W1.0即媒介互聯網化，把互聯網當做工具，百度推廣、微信營銷、病毒營銷、社會化營銷、自媒體等；互聯網2.0階段及渠道互聯網化，先上線體一體化布局即當下所講的O2O；互聯網3.0即生產關系互聯網化，客戶關系管理與產品交付實現互聯網化，基于用戶數據實現C2B定制；互聯網4.0階段即全產業鏈的互聯網化，與德國倡導的工業4.0智慧生產概念不謀而合，從研發設計、原料采購、生產制造、物流、營銷、服務等產業鏈的每一個環節都實現智能化、智慧化、互聯網化，對家居產業而言此階段才真正意義上實現了智能化。

　　當前階段集成吊頂行業的互聯網化，多數處于互聯網1.0和2.0階段，即通過互聯網進行宣傳，建設電商銷售平臺，互聯網的應用深度還相對較淺。雖然大家居產業都在講智能家居，但是真正實現的卻少之又少，智能家居是行業的未來目標，這需要相當一段時間的過程。集成吊頂行業的互聯網化和智能化，我們還有一定的距離。

【五】大家居老牌的涉入，意味著什么？

　　長虹、松下、美的、三星......當大家居行業的大牌前仆后繼布局頂墻產業時，行業是否會面臨一場大洗牌？老牌就像“國民床單”一樣，在消費者心中有一種情懷，它不一定是品質的象征，但它恰恰是消費者對于一種生活的期許。于這些老牌而言，基于既有的產業鏈游戲與品牌積累，一旦擁有頂墻市場的先進技術，或許崛起非常迅速。他們多年的品牌積累，與消費者之間的親密關系，恰恰是當前頂墻行業急需的。術業有專攻，在頂墻領域的產品技術研發，也許這些大家居老牌亦需要一定的時間積累與沉淀，在其探索期間，頂墻企業家們能否奠定品牌基礎是致勝的關鍵。

　　未來，大家居老牌也許會采用收購模式迅速掌握頂墻市場技術，老牌的涉入，對于行業的普及與成熟帶來催化效應，頂墻現有競爭格局也將會被打破，彼時我想一定會是一個大洗牌時刻！

【六】集成吊頂，下一步會集成什么？

　　從廚衛到臥室，從頂到墻，集成吊頂下一步會集成什么？會是地板嗎？集成，集大之所成，小編認為未來是集成大家居的概念，集成用戶所有的家居產品，圍繞消費者生活場景，不斷的跨界融合，最終形成一鍵集成拎包入住的大家居產業！這種集成，不僅僅是照明、取暖、扣板、墻面等線性縱向的集成，更是圍繞消費者喜好，從藝術擺設、軟裝、硬裝、智能電子產品、陳列、門窗、帷幔.......等等一切生活相關的集成！未來的空間充滿想象，近日小編去上海展與參展的企業家們也聊到了這個話題，并在此點上不謀而合達到共鳴！

　　未來并不遙遠，也許就在很近的幾年。放大格局，站在更高的高度，站在更多元的維度布局戰略，以最切合實際（市場）最接地氣的策略去執行，即科幻小說《三體》中說講到核心思想：升維思考，降維打擊，以更兇狠的方式去執行！