2017年2月20日——23日，德萊寶以【D2行動】為主題的2017年度營銷峰會在浙江嘉興?晶暉大酒店火爆召開。在現場，德萊寶營銷總監謝雨沙女士對德萊寶2017年的企業發展戰略規劃、品牌形象定位等事宜做了全面、精準地剖析。下面，由集成吊頂網特約記者，帶領大家一起走進德萊寶，解讀德萊寶2017年的發展大計。

采訪對象：浙江德萊寶衛廚科技有限公司營銷總監 謝雨沙

采訪地點：德萊寶【D2行動】2017年度營銷峰會現場

采訪記者：集成吊頂網婉清

集成吊頂網記者：據悉，您將德萊寶的2017年定義為“快速發展年”，那么，2017年，德萊寶企業發展的重點規劃是什么？

德萊寶營銷總監謝雨沙：2017我們的目標是“動起來，干2倍”，顧名思義就是要實現同比2016年業績增長2倍。有了這樣明確的目標后，我們一系列的規劃都圍繞“2”來進行。2017年，2倍的付出，2倍的努力，老商方面實現2倍的盈利，新商方面完成2倍的數量新增。

集成吊頂網記者：在會上，謝總您提出了“2大聚力?7大升級”，具體包括哪些方面呢？

德萊寶營銷總監謝雨沙：2大聚力，聚指的是聚焦，一是聚焦老客戶的增長，加大市場扶持力度，培養、提升現有合作伙伴及團隊的綜合能力，從而提高全國門店的盈利水平；二是聚焦吊頂品類，在家居建材整體相對復雜的市場行情下，我們認為，吊頂行業是浮躁的，品牌要做大做強，實現業績倍增，唯有持續的專注與堅持，我們要把有限的資源和精力投放在一件事情上，當下聚焦吊頂品類，未來放眼全屋定制，真正做到寬度一公分，深度一公里，做好吊頂，做好產品，做好服務；力指的是整合力量，一是整合全世界最好的膜供應商雷諾麗特的力量，打造世界品質，確保產品品質與外觀世界領先，繼續保持德萊寶產品的絕對競爭力。二是整合中國最資深的建材家居咨詢公司和君智業的力量，強強聯手，內外兼修。你跟誰在一起，決定了你是誰？企業要實現快速發展，做好借力和資源整合是至關重要的。

而7大升級則指的是：戰略升級、推廣升級、模式升級、產品升級、培訓升級、終端升級、服務升級；分別從企業發展方向、品牌宣傳、運營模式、產品體系、培訓系統、門店形象、客戶服務7大版塊來開展，從而實現2倍業績增長。

集成吊頂網記者：2017年，大動作不斷。針對品牌戰略升級，是什么觸動了德萊寶品牌從“家居頂”走向“全屋定制吊頂”呢？

德萊寶營銷總監謝雨沙：近兩年索非亞、歐派、金牌、大自然、圣象等家居建材領頭企業紛紛轉型，大家居時代已經到來，未來將是全屋定制行業的天下，而德萊寶此次的戰略升級，一方面是改變了原來“家居頂”的模糊概念，讓吊頂的行業屬性更加清晰明確、消費者更加容易辨識、傳播變得更加有效；更重要的是順勢而上，搭上全屋定制行業的順風車，運籌帷幄，放眼未來，為后期的橫向擴張埋下伏筆，帶領所有合作伙伴站上更高的平臺，成就更大的事業。

集成吊頂網記者：謝總，您今天也重點提到了2017年德萊寶將實現海陸空一體的廣宣矩陣，能具體給我們介紹下嗎？這樣的廣宣戰略有何特別意義嗎？

德萊寶營銷總監謝雨沙：是的，以往我們的宣傳推廣更多是為企業自身服務，為招商服務，大部分推廣投入集中在展會、垂直媒體內容大多數以招商為主，從2017年德萊寶的廣宣計劃將正式下沉以提高德萊寶在消費者心目中的認知為目的，通過目前主流媒體、高鐵機場、結合各全國門店的市場廣告和小區廣告，全方位推動德萊寶品牌，為業績倍增提供無形而巨大的支撐。2017年，我們合作的主要媒體就有騰訊家居、百度、今日頭條、uc頭條、cctv、德萊寶核心城市的高鐵及機場廣告，這樣的廣宣矩陣，就是為了聚焦2倍的業績增長，從而提高品牌影響力。

集成吊頂網記者：您之前也談到了，D2行動是要“動起來干2倍”，從而實現業績的2倍增長。那么，您覺得如何布局和執行，才能更好地實現年度目標呢？

德萊寶營銷總監謝雨沙：戰略化為目標，目標化為計劃，計劃化為可落地執行的分解動作，關鍵在于過程監控和嚴格執行。目前我們已經完成了規劃和計劃階段，接下來要做的就是擼起袖子，按計劃加油干！方向對了，努力就一定有用。

集成吊頂網記者：那接下來德萊寶將按計劃開展哪些方面的重要事件呢？

德萊寶營銷總監謝雨沙：3月份我們將會有一大波新品全新上市，包含2017年度的廚衛新產品、震驚行業的超級取暖電器新品、德萊寶一直領先的圓形頂系列產品、符合當下市場需求的新風系統等一系列新品，4月份也將正式開展新產品的推廣上市。以產品為開端，配合7大升級動作，德萊寶2017年充滿無限動力，開掛模式已經啟動，敬請期待。

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