鋁天花市場－思路決定出路

目前鋁天花市場面對著產品的同質化越來越嚴重，傳統產品利潤空間越來越小的市場現狀。單一產品優勢不再象以前那么明顯，維護客戶和銷售拓展的條件越來越難。加上今年鋁錠價格的不穩定，造成了鋁天花產品價格不斷的攀升。低端家裝類產品競爭力已經較弱，同塑鋼等低價位產品競爭劣勢明顯。在這種情況下，我們只有求新求變，發揮自己企業的優勢，維護好中高端品質產品。推廣油漆板、厚型覆膜板、輥涂板、以及集成電器。在市場競爭中避開直面的價格戰，以品牌取勝。

公司2006年總體營銷思路是，整合公司常規產品。在不放棄低端產品的同時，用油漆板、厚型覆膜板、進口板、輥涂板、集成電器尋求利潤增長點，樹立品牌形象，拓展市場,增加銷量，穩定網絡。

一個產品品牌的建設是產品質量、產品價格、終端載體、銷售體系素質等各種因素的集合。而產品終端的載體也就成為了建設產品品牌的重要形式。目前，特麗達公司的經銷商大多采取專賣店形式經營。

專賣店作為一種強大的通路終端形式，由于其在廠家品牌傳播、通路建設、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優勢，日益受到市場的青睞。而且這種終端形式應用行業范圍越來越廣，尤其近來在建材、太陽能等行業十分流行，廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而，目前許多廠商的專賣店卻無法發揮原來的使命，專賣店管理混亂，終端店面臟亂差，服務人員素質參差不齊，專賣店不但沒有起到應有的作用，反而成了企業反面形象的傳播窗口。事實證明，利用廣大區域專賣店效率化與確保零售支援機能，才能在今后致勝。要實現這兩點，建立一個具有價值的專賣店，必須做到：有一個統一可行的專賣店管理制度；對所有專賣店實行零售支援和銷售援助。所以，想在公司專賣店所在地區穩穩的站住市場，在市場中建立自己的特色，減小產品銷售受到的產品價格的影響，整理特麗達個專賣店的形象是一個重要手段。

有了清晰的專賣店發展思路和定位的指導，是我們建立強勢品牌的第一步。