歐斯寶2008年市場營銷戰略透析

2008年，整體吊頂市場依然前景可觀，消費者對整體吊頂產品的認知度和購買率越來越高，整體吊頂的產業化勢不可擋，歐斯寶通過近半年時間對產品結構、管理團隊、生產規模的調整為我們提供了市場制勝的砝碼。

但是，我們也要充分認識到2008年，房地產市場發展速度放緩，品牌競爭趨于白熱化。行業越來越成熟，因此我們一定要明確銷售目標、統一思想，打好2008年的攻堅戰。

一、2008年零售市場發展趨勢

2008年，歐斯寶在零售市場將以“市場深耕細作、渠道重點開花”的思想為指導，力爭做到扣板銷量200萬方，電器銷量50萬臺，總銷售額突破2億元營銷目標，從而實現：

※保持整體吊頂行業第一陣營的地位

※提升核心經銷商的經營與盈利水平

※建立一級與重點市場的高市場占有率

2008年零售市場發展趨勢

2008年，整體吊頂零售市場銷量有較大提升，但品牌競爭將非常激烈，在產品、渠道、服務、品牌方面將呈現三大發展趨勢：

■品牌集中化趨勢

2007年，整體吊頂市場涌入大量新品牌，預計目前整體吊頂市場品牌近百個，造成了目前市場上品牌占有率不高、專賣店盈利水平低的局面。

2008年，隨著競爭的加劇，高競爭力品牌知名度的提升，消費者品牌忠誠度的提高，整體吊頂市場將向品牌集中化的趨勢發展，形成階梯式的品牌競爭格局，大量競爭力較差的品牌將被淘汰出局。

2008年，具有一定實力的浙江電器廠家擁入吊頂行業，他們有系統的經營管理模式。所以如果你 還沒能公司化運營，就喪失了一定的競爭優勢。

■產品個性化趨勢

2007年，整體吊頂市場產品百花齊放，無論是電器產品的款式、結構、功能，還是扣板產品的花色、表面處理工藝，都呈現出個性化發展趨勢，消費者對整體吊頂的個性化要求越來越高。

2008年，產品的個性化趨勢將愈演愈烈，電器產品將向智能化、特色化的方向發展，扣板產品將向藝術化、時尚化的方向發展。

■渠道多元化趨勢

整體吊頂零售市場的渠道主要以傳統建材市場、連鎖建材超市、網絡團購、家裝公司為主，2007年整體吊頂在各個渠道都獲得了不同程度的發展，但連鎖建材超市與網絡團購的增長成為亮點。

2008年，整體吊頂渠道多元化的發展趨勢將更加明顯，新渠道的開拓（例如鼎美進入電器連鎖超市蘇寧），連鎖建材超市的擴張（例如百安居、家德寶加速全國店面布局）將成為我們關注的重點。

二、2008年零售市場營銷策略

1、如何應對品牌集中化的趨勢？

競爭導向型策略

確立以“奧普”、“友邦”兩大競爭對手為標桿，堅持品牌、產品中高檔的路線，不打價格戰，在產品、銷售、廣告、渠道推廣方面都有獨特的營銷方案。

產品競爭導向策略：在產品功能賣點與款式上跟隨并超越標桿爭對手，并在價格上取得競爭優勢；

銷售競爭導向策略：在終端導購員與促銷活動方面咬緊標桿對手獨樹一幟；

廣告競爭導向策略：在廣告媒介與廣告宣傳上面步步緊逼標桿對手，采取針對性較強的廣告計劃。例如：建材的戶外廣告、小區傳單等；

渠道競爭導向策略：不放過任何與標桿對手直接競爭的渠道，全面發展；

2、如何應對產品個性化的趨勢？

電器產品

2008年上半年迅速建立歐斯寶新一代電器產品的市場優勢，下半年重點發展照明類產品，開發更具特色賣點的新款式照明產品。并不斷進行技術上的更新。

扣板產品

2008年歐斯寶重點推廣各性化藝術天花，是我們的新亮點。進品高品質產品是歐斯寶高品質定位。我們會始終保持持續創新設計風格與發現新素材，特別是色彩的搭配及善于展示藝術與結構的細節是歐斯寶的經典特色。

3、如何運作渠道多元化的趨勢？

2008年渠道拓展方面，除開發新市場外，重點工作將以傳統建材市場、連鎖建材超市、全國性家裝公司、全國性團購網站為主。

連鎖建材超市

緊隨總部簽約連鎖建材超市如百安居、家德寶的擴張步伐，努力做到對簽約連鎖建材超市覆蓋城市均有歐斯寶/現代專賣店。

全國性建材市場

居然之家建材市場、紅星美凱龍建材市場在全國的不斷擴張是歐斯寶08年的重要發展合作伙伴。居然之家和紅星美凱龍在傳統市場定位為中高端，適合歐斯寶與其同步發展。

全國性家裝公司

總部將嘗試與全國性家裝公司開展合作，使歐斯寶/現代整體吊頂滲透范圍更廣泛。

全國性團購網站

總部將嘗試與全國性團購網站如搜房、焦點開展合作，降低經銷商參加團購活動的成本。