有限的吊頂市場容量無限的促銷活動商機

對于集成吊頂材料這個耐久消費品來說，無論促銷活動怎樣出色、價格如何低廉，消費者也不可能兩次購買，而促銷活動主要針對于其他同類品牌的競爭者。企業和商家對此也是很苦惱，面對促銷依然存在“不得不做”的窘境：你不做促銷，其他企業都在搞促銷。而做了產品促銷，雖然短期扭轉了銷售劣勢并實現了銷量增長，但同時也損害了企業的長期利益。

而今，在激烈的競爭下，促銷幾乎成為集成吊頂企業挑戰市場的利器。一些企業甚至將促銷作為產品長期的一項推廣活動而列入產品的發展計劃中，促銷在一些企業的非常時期發揮了無可替代的作用。但是，很多企業在做促銷時，認為只要把產品銷售出去就達到了目的。因此，促銷手段主要是以單一的降價為主，這就使得產品在促銷過程中引出了一些比如損害企業品牌形象等隱藏的問題。

但是迫于市場競爭的壓力，多數商家還是采取了最直截了當的促銷方式――打折降價，但是這種促銷方式卻使產品價格短期內很難回升上去。消費者對產品價格異常敏感，許多消費者在淡季時都會持幣觀望，期待著節日期間的打折和降價。商家對消費者的持幣觀望可謂是“深惡痛絕”，同時他們又一次一次推出各個價格促銷活動，培養消費者的觀望心理。打折降價不僅增長了集成吊頂行業的淡季期，而且將使產品價格的回升成為一種沉重的負擔。

而到了旺季尤其是促銷期間，經銷商都會不約而同地增加進貨量。在占用了過多的資金后，為了吸引更多的消費者和及時地收回資金與成本，還是只能促銷，否則產品不能及時消化，過多資金和庫存使經營壓力劇增。許多錯誤估計了市場的經銷商，往往是病在旺季死在淡季。在旺季的時候，由于資金投入較多給自己背上了沉重的包袱，過了旺季之后更沒有什么指望和轉機，只能關門歇業將店面轉手，或是將產品低價處理給其他經銷商，自己轉做其他品牌。

因此，企業在策劃促銷活動時，應以消費者為中心、以市場為導向，在促銷活動中附加品牌的內容，精心策劃和尋找促銷主題，并在促銷中按照品牌規劃有機地結合品牌要素，更多地通過品牌要素來吸引消費者，以達到更好的為營銷服務的目的。（一然）