狼道團隊的營銷密碼

魯迅先生說：“第一個把女人比喻成花的人是天才，第二個是蠢才，第三個就是庸才了?！边@句話其實是強調創新意識的重要性。作為廣告、營銷、策劃人，無疑是要成為“第一人”的。而如何成為“第一人”呢？我根據自己多年來的營銷策劃實戰經驗，對狼道團隊特別強調創新意識。

首先，營銷策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態。無論怎樣，態度決定一切，首先要形成的就是這種思維方式、永遠推陳出新的態度，直至成為一種本能。在市場競爭白熱化的今天，產品乃至營銷手段不斷趨于同質化，如果不能“以正合、以奇勝”，就很容易淹沒于眾多品牌之中。狼道人常常笑談：“策略不能驚天地、泣鬼神，至少也要砸暈一幫人?！彼?，營銷需要創新，首先策劃人要有“語不驚人死不休”的意識，時刻保持“無創新、不策劃”的狀態，甚至達到朝思暮想、魂牽夢繞的程度。

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再次，跳出思維定勢，善于運用各種反向思維方法。營銷創新就是要擺脫常規思維羈絆，充分發揮創造性。這種創新也許并不如廣告創意來得那么天馬行空，因為營銷畢竟離不開嚴密的整合策略，但如果能夠做到“一招鮮”，往往就能領先一步。因此，只有跳出傳統、平常的思維模式，才能為企業作出正確的戰略決策提供有益的外部刺激，幫助企業贏得市場。

最后，借鑒其他創新的傳播模式。在日新月異的市場上，傳統的營銷傳播模式逐漸落伍，在網絡傳播、新媒介盛行的時代，人們也會喜新厭舊。正如我們在為小糊涂仙策劃澳門新品上市的時候，如果按常規的方法，就是大打廣告，效果怎么樣是很難預測的。但我們運用了新型媒介，我們看到當地交通路窄、人多、行車慢，特別是摩托車多，于是我們利用摩托車的頭盔做廣告，當印有小糊涂仙的LOGO及廣告語的頭盔成為澳門街頭一道獨特的風景時，小糊涂仙也在一夜之間成為家喻戶曉的品牌。

在培養創新思維能力的同時，也需要創造性地提高廣告、營銷、策劃人的從業素質。策劃人是“整合資源”的人，要具有非凡的綜合素質。

第一，要有超人的想象力。在遇到一個新Case的時候，我們鼓勵員工胡思亂想、奇思妙想、浮想聯翩，運用發散思維將一個事物與很多事物聯系起來加以思考，最終形成創造性的組合方案。雖然不至于達到“不怕想不到、就怕做不到”的程度，但只有想象力豐富、思維活躍，才能產生奇謀良策。

第二，具備敏銳的信息捕捉能力。這是一個信息時代，各種五花八門的信息充斥于人們的腦海。作為一個優秀的營銷策劃人，就必須具有敏銳地把握點滴有用信息的能力，要從各類繁雜的信息中抽絲剝繭，找到自己所需要的信息點，從而實現自己的策略創新。

第三，要有廣泛的知識面。當今的營銷，早已不是單純的產品營銷，而是涉及綜合性、復雜的知識和領域，單憑專業知識已無法解決企業營銷所面臨問題。很多時候，企業需要營銷策劃人解決的不僅僅是廣告傳播問題，而是渠道、通路、鋪貨、回款、融資等一系列實實在在的問題。所以營銷策劃人必須先豐富并整合自己的知識結構，運用創造性思維，才能為企業有效地解決上述問題。

第四，團隊協助能力。如今的市場早已不是單槍匹馬闖蕩的時代，想要贏得市場，贏得通路，除了營銷人個人的素質外，更需要團隊的力量。狼道人最引以為傲的就是長年用心培養的優秀隊伍。套句老話，只有完滿的團隊沒有完滿的人。而這支隊伍正在以優異的成績證明著自己的實力。湖北石花酒業正是被這樣的隊伍所折服，將企業全權托管*，狼道人進駐后，只用了不到兩個月的時間，不但將企業原來缺乏活力的銷售隊伍擰成一股，銷量更是激增至去年同期銷量的190%。

基于以上要求，我們不難看出，一個優秀的營銷策劃人必須永遠保持一種不滿足的心態，具有豐富的營銷知識和極強的專業策劃能力。狼道人能夠運籌帷幄、決勝于千里之處，其秘訣也就在這里。但是面對瞬息萬變的世界，我們任重而道遠。