做品牌武力討伐不如思想征服

平時，打開網站，廣告紛涌而至。打開郵箱，這些跳出的窗口卻讓我一次次的徒勞，很好的心情都被一點點的破壞。好不容易進入郵箱后，卻發現郵箱已經被垃圾廣告塞滿，更可惡的是，有人居然以“回復”、“××有限公司”、“朋友”等標題引誘我去打開這些郵件。結果可想而知，我上當了，郵件內容全是廣告。對此只能“咬牙切齒”。

現在都市生活，信息泛濫，類似垃圾郵件的事情，大家肯定遇到過很多種。逛超市，車子停在外面，等回來取車，那些廣告宣傳單一張張地“裹”在車把手里。我們不得不把這些廣告宣傳單扔進垃圾桶。再如，手機收件箱里一些無聊的商情信息接二連三的發來，既耽誤時間又“侵占”手機容量。真是“討厭至極”。

我們能理解，商家在產品銷售、品牌打造方面需要廣告宣傳。但是，每個人每天接觸到的信息數量之多，再加上廣告的商業性質，侵犯了人們的生活空間，且一定程度上影響了人們的休息時間，使得人們對廣告開始產生反感。在街頭，有人發宣傳單，不少市民“搖搖手”立即走過。我們很少看到市民主動接過宣傳單，即使出于禮貌接過宣傳單，也會順手丟進附近的垃圾桶。這種廣告效果可想而知。這一類以“武力討伐”方式出現的廣告不但惹人厭，而且也不會起到好的宣傳效果。用武力征服人，必然激起人類本能的反抗，這種征服只會造成強烈的“逆反心理”，也不能長久。所以，我認為用“武力討伐”不如用“思想征服”。

眾所周知,法國葡萄酒平和醇厚,芳香濃郁,如同法國人一樣透著浪漫氣息。美國政府對于國內企業的保護非常到位,海關“把關”很嚴,外國的酒想要出入到美國市場是很難。不過，法國人不但是最浪漫的,而且也是非常聰明的。聽聞美國總統布什生日,法國人備了一份厚禮：提前幾個月就開始調動全國所有的一級品酒師和調酒師,專一為總統閣下準備禮物。生日當天，法國葡萄酒專機空運到美國，弄得海關也沒轍，因為這是送給總統的生日禮物,而不是出口到美國的商品。席間,法國總統親自開酒為布什倒上,詢問味道如何？布什總統說：“不錯,法國酒果然風味獨特！”第二天各大報紙紛紛報導這一事件。所有的美國人都知道總統說法國酒風味獨特,可是到底怎么樣的獨特法卻是不得而知。于是民眾到處去要,商家也到處去“求”,最后驚動了政府。民眾的意見――這酒是法國獻給總統閣下以及美國人民的禮物，怎么只能你喝，而我們不能喝。布什總統又不能出爾反爾，再加上法國酒也確實如此,布什總統也只是實話實說而已。不得已,政府只能頒布法令,特許法國酒定量進口。從此,美國人民喝上了法國送來的禮物。這是法國人用思想征服美國人的一大事件，同時也生動說明用“武力討伐”不如用“思想征服”。這一方法適用于商業的外交中，同時也適用于我們現在企業塑造品牌中。

很多企業想讓自己的產品“眾所周知”，想法固然是好，可是開頭的那種做法真是大錯特錯。有人反感你的廣告，你的廣告還會給你帶來什么效益嗎？與其用“武力討伐”不如用“思想征服”消費者。同類商品讓消費者應接不暇，想要自己是獨一無二的，那么必須由你來制定整個業內的游戲規則，你才會是這個競爭游戲中的老大。例如，山葉推出人文電動，他就是人文電動車第一品牌；愛心城堡提出本真兒童家具，他就是本真兒童家具第一品牌；遠卓品牌提出“一分錢做品牌”，他就是品牌咨詢界首家提出“超低成本塑造強勢品牌”的公司等等。

這些都是用思想征服消費者的例子：用獨到之處吸引消費者，既迎合了消費者，滿足其需求，也達到了提升品牌的良好效果。所以，企業要塑造品牌，與其花大量的錢做廣告，還不如深入思考怎樣用思想征服消費者。