天花板品牌的“道與法”

天花板行業從最初追求量的發展到后來品牌逐漸被邊緣化，天花板品牌企業逐漸意識到不可替代的差異化是品牌價值中的關鍵點。在這些問題的論述當中，體現了品牌價值以及競爭力的提升問題。

經過近十多年的發展，天花板裝飾市場也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出。實際上，佛山南海地區出了很多知名品牌，但有很多人不這樣理解，現在多一個例子來解剖當前天花板品牌建設問題。唐太宗年間，在長安城的一個磨坊里，有一匹馬和一頭驢非常要好。有一天，馬被唐玄奘選中，上西天取經去了。17年后，馬凱旋而歸，回來看望驢子。老朋友見面，自然格外話多。說起一路上的風險和半生的體驗，驢子非常羨慕，吃驚地說：“太神奇了。這么遠的路，我想都不敢想。”而馬卻說：“其實我們走的距離是差不多的，我向西域前進的時候，你也一步沒有停止。

但不同的是，我有一個遙遠而清晰的目標，而你卻被蒙住了眼睛，一直圍著一個磨盤打轉?！?/p>

從故事中可以看出，驢和馬所支付的體力幾乎相同，可是最終的結果卻大相徑庭。

這其實和當前很多企業的情況是相似的，花費了同樣的營銷費用，有的企業創建出了強勢品牌，而有些企業的品牌仍原地踏步。對于那些營銷投入非常小的中小企業而言更是如此，本來就缺少營銷投入，如果再像驢那樣蒙住眼睛創建品牌，豈不距打造強勢品牌的目標越來越遠？首先是品牌的“道”。大家都在講品牌，國際公司、本土公司都有一套自己的“品牌功夫”、“品牌套路”，到底哪家的可靠？海爾說售后服務、腦白金傳達影響力、蒙牛是用信譽等。現在天花板行業出現集成吊頂、整體天花板、智能化天花系列化工程等都各有各的說法。也有的說，不管怎樣，其實東西都是一樣的。那一樣的東西是什么？有沒誰能說清楚，頂多就說目的一樣、方法不同；方法一樣，叫法不同。

在當前的任何一個行業，本土企業都基本面臨著來自外地行業的競爭，很多天花板進入華南市場多年，已經對市場戰爭的打法非常熟悉。如何發揮自己營銷的優勢，吃透并且學習同行競爭的先進營銷理念和市場管理的經驗非常重要。所以，華南地區企業品牌意識的萌發確實是一個進步，但限于意識、體制、方法和人才的原因，華南天花板企業在創建品牌時，又面臨著短期內無法解決的困難。那么，如何將企業推向一個新高度呢？又如何帶著當前困惑走向成功呢？首先，了解當前市場方向，明晰成功品牌的管理經驗，企業家如何看待品牌創建起重要作用。像聯想、海爾、三星這些企業，往往是企業家看準了產業方向和企業經營哲學，決策一個商業概念，然后圍繞這個商業概念創建一個成功的品牌。比如聯想的CEO看準了電腦市場需求及理性化消費群體，成功的前提必須依賴于產品特點。所以，確定精簡的經營哲學和商業概念，然后才有聯想“實用、美觀”的品牌遠景，所有的產品研發、設計、推廣都圍繞這個概念去做，成為了強勢領導品牌。海爾的CEO看準了要以最快的速度滿足消費者，從理論上高度轉化為售后服務能力，才有了足夠清晰的品牌定位和集中的傳播，海爾才會快速崛起。

企業內部需要對品牌有足夠的認識，并且迅速提升品牌操作的能力。這中間的過程是要緩沖和過渡，但決不是一個改天換地的過程。品牌導向和產品導向或者銷售導向其實不是完全相反的東西，其中也有融合共通之處，做品牌是需要靠產品去承載的，做品牌也是要短期的銷售效果的。有的人會對企業說你要做品牌，要慢慢培育，3個月、6個月沒賣出東西不要急，要等，這是糊弄人的話。是不是在做品牌傳播，一個重要的檢驗標準就是它是不是能發揮即時的效果，同時有沒有寶貴的東西沉淀下來作為長期資產累積的元素。

選對一家真正具有品牌創建能力的廣告合作伙伴。不要僅從一個媒體定位，還要看媒介的發展戰略如何？戰術又是如何展開呢？要真正考察媒體廣告公司對品牌創建的理解如何？媒介是否認真嚴肅地去看待品牌，對品牌抱有信仰。如果連這點基本的東西都沒有，何談幫你去做品牌傳播？此外，還要看看媒體提供的服務對企業的實操性如何，是不是很易于你去使用。如果把品牌創建做得像給公司全部換血的工程似的，這樣的做法叫亂花迷眼。真正負責的媒體會懂得如何更貼近企業的實際去創建品牌。

企業需要一套合適的“道”把自己的市場部、品牌中心、銷售部給武裝起來，并且在很長的一段時間內都將一直執行下去，可不能今天依東家，明天依西家。所以，企業其實是非常需要找到持久的合作伙伴，但是企業目前又沒有定性，很難與一家媒體做長期合作。這一點，國外企業是做得很好，三星的廣告伙伴合作了十幾年。良好伙伴關系將走向理想空間。

其次是品牌的“法”。不少人都覺得品牌是個好東西，但怎么樣才能把自己的牌子變成一個品牌呢？到什么程度了才能叫品牌？企業和市場部銷售部應該如何去操作？目前，這些東西在企業里面是空缺的。而目前的策劃中心，也很少能做到那么細致，把品牌創建做到能讓企業內部具有實操性的東西?，F在，已經有一些天花板企業開始吸納一些類似品牌公司的品牌經理人才，這說明企業內部開始在轉換。有不少天花板企業都設了公共關系部，其實是沒有品牌管理經驗的。在整個公司的品牌管理中，也起著非常有限的作用。所以，如果企業沒有建立起一個適合品牌塑造的內部機制，品牌經理的角色最適合的部門是市場部和銷售部，并且要占據相當的話語權。

從改革開放戰略空間一定位，到當前還要有很長時期，將沖擊以前傳統的商業體系模式。從此，商業模式將開始大有作為變化，最集中的表現在當前建材行業品牌的價值和品牌的影響力開始高速轉型、高速發展。品牌的發展為當前建材整個裝飾行業的發展、品牌的發展提供了非常重要的轉型平臺和轉型的機制。在這個轉型的平臺上，有很多品牌不見了，這些品牌的影響力被弱化、邊緣化了，這是非常重要的一個現象，在新興建材行業的發展中，又出現了很多不為人知的新品牌。

現代消費群體在經濟收入及消費品位方式上的提高，品牌型認可度逐步成為當前建材消費的主流。品牌建設的核心內容就是品牌的價值和品牌的影響力。品牌價值最重要的就是不可被替代的差異性，那些最有影響力的品牌，都是在不斷的發展過程中增加附加值，這是品牌發展中的關鍵。品牌價值的遞增是時間的積累，累積了市場經驗和消費者溝通的經驗，增強了能力之后，品牌的價值就會不斷增長。