美爾凱特的光榮與夢想

【本網論】2008年對于美爾凱特衛廚科技有限公司來說，是十分關鍵的一年。在此之前，美爾凱特在集成吊頂行業經過了兩年多的拼搏，已經獲得了不俗的成績。正確的經營理念與長遠的的發展目標為美爾凱特收獲了諸多榮譽，同時也促使美爾凱特人需要做更多的付出去實現“讓中國人享受美爾凱特”的遠景。

2008年作為美爾凱特最為關鍵的一年，我們看到了美爾凱特人在2008年“繽紛視界”的市場活動。

7月，筆者對美爾凱特的廣州建博會的策劃贊不絕口；8月，又被美爾凱特獨特企且大膽的經營理念所深深折服。

快速啟航，眺望輝煌

美爾凱特帶著“讓中國人享受美爾凱特”的夢想迎來了2008奧運之年。2008年已經是美爾凱特成立后全面展開經營的第三個年頭，美爾凱特將在全國建設500個優質的連鎖終端，力爭打造100個旗艦店，并攜手全國連鎖店繼續打造品質型企業，講誠信、講實效，不斷完善自我，打造具有美爾凱特特色的品質與誠信的企業文化。

在2007年，美爾凱特在全國已經有了?260多家專賣店，雖然對于一家從事集成吊頂2年多的集成吊頂企業來說已是不易，但與“讓中國人享受美爾凱特”遠景所差甚遠，另外，美爾凱特的終端店中所存在的導購能力不足也讓美爾凱特人深感責任重大。

“變則通，通則達”，2008年，美爾凱特為了提升全國加盟店的經營質量，統一連鎖店導購員的統一話述，并對導購員的行業知識、產品專業知識、售后服務知識、集成吊頂編輯軟件3D的使用技巧、銷售技巧、行為禮儀、推廣策略等進行了專業而系統的互動培訓。

此圖為長沙站培訓會現場

在充滿著機遇與挑戰的奧運年，美爾凱特拋下競爭中充滿“血腥廝殺”的價格戰，而是別具一格的花費大量人力物力去對全國的專賣店終端進行一場系統而持續的培訓。

十大城市，十分完美

“美爾凱特我最棒”的評選活動分別在安徽馬鞍山站、江蘇南通站、江蘇宿遷站、山東煙臺站、湖南長沙站、河北遷安站、東北沈陽站、河南洛陽站、福建福州站、浙江義烏站十大城市進行，各分站通過書面考核、現場PK，每站評選出2名優秀金牌導購員、2名優秀銀牌導購員。被分站評選出的優秀金牌、銀牌導購員，參加下一輪美爾凱特總部組織的全國優秀導購員專業化系統培訓，分站金牌導購員可以直接參加“美爾凱特我最棒”全國優秀導購員PK大賽總決賽。?

總決賽現場

8月8日至8月13日，美爾凱特首屆“光榮與夢想”拓展訓練暨全國導購員總決賽在杭州千島湖拉開了帷幕。從全國十站導購員培訓會中脫穎而出的二十位金牌導購員，以及二十位銀牌導購員，在此次PK總決賽中通過才藝展示、專業知識、現場模擬等PK活動。

最后南通專賣店的吳艷楠獲得了美爾凱特2008全國導購員PK總決賽第一名；張家港專賣店的陶紫燕獲得第二名，第三名被路橋專賣店的鐘美琴獲得。大慶專賣店的李靜、淮北專賣店的陳燦、武漢專賣店的劉紅霞獲得了鼓勵獎。

左起陶紫燕、吳艷楠、鐘美琴

編后語

終端店的培訓是一場見效慢、投入多的活動，一次、兩次缺乏系統性與持續性的活動，不僅很難獲得立桿見影的效果，而且還可能使之前所投入的人力物力化成一場作秀演出。而如果能對終端店的培訓能夠成功，其爆發的效益，將大大提升專賣店的形象以及經銷商最關心的利益。

導購員是“戰場”上的“前鋒”，是最可愛的人，是品牌的一面最好的名片。與其投入巨大財力物力去做廣告宣傳，還不如培養導購員所帶來的效益大，因為她們是品牌的活面孔。

讓中國人享受美爾凱特！

編輯/夏風