畢加索集成吊頂突圍的“六脈神劍”

集成吊頂賣場的競爭，風云變化，表面平和的氛圍下，暗流涌動，深圳市戴姆斯裝飾材料科技有限公司成立于2003年，座落于工業名城深圳市寶安區，是一家專業研發、制造和銷售市場上高品位、綠色環保的金屬鋁質天花、電器、取暖和龍骨等系列產品的現代化裝飾材料企業。公司旗下品牌“畢加索”主要針對于中高檔品牌路線，產品全部采用高品質鋁合金材料、先進生產技術和精益求精的生產工藝制作而成?？钍叫路f,規格齊全,色彩亮麗繽紛！可按客戶要求自由選擇及搭配，充分展現個性化，藝術化人文家居生活！

跑馬圈地成為這個階段集成吊頂賣場發展的最顯著特征之一，而沒有節制的惡性促銷成為顯著特征之二。

業內人談起畢加索，更多形容為廣東市場的戰爭，而這種競爭已經嚴重制約了畢加索的發展，從大局發展來看，這種針鋒相對的商業競爭無非是企業某個階段發展的局部縮寫，如果再這樣在某些區域市場的較勁下去，可以預見的是，畢加索必然被甩在身后，過于關注某個市場，只會牽扯很多資源在這里，我們需要的成功，而不是惡性競爭中局部市場的繁榮。一個企業的發展，就是一場博弈，一場戰爭，戰爭就要在戰略上建立的自己優勢，抓關鍵問題，關鍵問題解決了那么其他的問題也就迎刃而解，面對如此情況，畢加索該如何突圍呢！

六脈神劍――

畢加索突圍六脈神劍之一：走出去，不在意一成一池的得失，大戰略的眼光布局市場

布局全局化：著眼于大處，而不在于一成一池的得失，作為一個大品牌來說，我們志向就應該是成為世界級的品牌，而過于注重某個市場的得失，必然是本末倒置，除非那是我們的戰略根據地市場，無論花多少資源都要爭取下來的！

畢加索突圍六脈神劍之二：檔次高端化，找到傍大款的各種方式，認知高端化

在規模上我們不甘落后，在認知上更要做到到極致。兩個方面來看：

一個就是賣場檔次的提升，可以引進一些高端的諸如荷蘭樂思龍的品牌，提升賣場的檔次，做綠色天花賣場，真正體現天花的體驗館（類似于鉆石類體驗終端的調性），做天花賣場的博物館。

一個就是那我們就要營造在認知方面的高端性，特別是要在傳播上體現我們的高端性，傍大款，以提升自身的檔次。同時也要注意領導人的魅力營銷。

畢加索突圍六脈神劍之三：品牌符號化擬人化，如何打造屬于畢加索的“生活藝術家”

從全國市場來看，天花也有行業品牌，但是沒有形成消費者識別品牌，這也為企業的發展提供了一種很好的發展空間，那就是做消費者認知，搶占消費者的大腦。畢加索的品牌形象缺乏活力，品牌活化的工作勢在必行，天花業航母，能給消費者什么利益點呢，特別是要實現品牌符號化擬人化，找到屬于畢加索品牌的生活藝術家，增強我們的識別性。一個企業的成功離不開兩點，一點就是發現一個新的市場空間，再一個就是打造自己的不可替代性，而品牌符號化，就是不可替代性的重要層面。

畢加索突圍六脈神劍之四：產業收縮化，聚焦主業，握拳銳利出擊

畢加索涉足了系列天花及電器等多方產業，一定要進行有規劃性的聚焦！就如摩托羅拉涉足了很多產業，而事實上無論從品牌價值及收益都無法和諾基亞相比，所以我們還是要注意產業的包容性及管理性，找到我們的主業。

畢加索突圍六脈神劍之五：發展規模化――發展速度

不管是華美居還是專賣店，國內的消費現狀是，天花是沒有品牌的，無形中天花賣場就形成了背書作用，天花放在一個好的賣場好的位置，就是一個讓消費者信任的品牌，而零售終端不變的真理就是“地址、地址、再地址”，在商業房產不斷攀升的情況下，發展速度至為重要，發展的速度就決定了我們未來是成為家居賣場的華美居還是專賣店，要放在加盟及合作的步伐，借鑒服裝品牌ITAT的發展，最大化速度搶占市場空間，跑馬圈地！

畢加索突圍六脈神劍之六，資本化，這是個資金競爭的時代，如何爭取到資本的認同至為關鍵

國家與國家的競爭已經發展成為產業鏈的競爭，資本在其中起著至為重要的作用，而資本就決定了眾多天花賣場品牌在跑馬圈地中的持續力量的競爭。

一個成功的企業，不可缺少的就是遠見、判斷力、堅持，希望畢加索可以更加的堅定自己的方向，成為中國企業中的世界級品牌，而打造世界級品牌領袖也一直是畢加索目標的不二信念！

畢加索?生活藝術家！