成功營銷靠的是商業慧眼

菲律賓有一種雌雄同穴的蝦，其生存特征很奇異。一對蝦自幼從有隙的石頭中鉆了進去，待長大之后，再也無法從隙縫中鉆出來，于是雙雙對對在隙縫里共度一生，走完生命的歷程，而成為風干的“木乃伊”。?

這種東西在菲律賓俯拾皆是，人們視之為普通的蝦，根本沒有人考慮其經濟價值。但有個日本商人卻獨具商業眼光。他想，如果將這種“從一而終”的蝦開發為結婚禮品，一定十分暢銷。為挖掘出這種蝦子的商業價值，日本商人首先給它起了個“偕老同穴”這個聽來合人心意的名字。

結果，這種蝦從菲律賓進口時進價只需1美元，而在日本市場上售價卻高達3000日元。人們趨之若騖，爭相搶購。

這種蝦已經不是一般意義上的蝦，而是會給夫妻帶來幸福的象征物，同時這種禮品新穎又奇巧，滿足了人們求新求異的心理。

這是典型的成功營銷的案例。點“蝦”也可以成金。

聚醫堂作為中華第一藥膳湯，選擇醫院作為市場，也是頗具商業眼光的。這是因為醫院市場的獨特優勢：

第一、病人有強烈的需求：

病人生病住院，由于接受了各種治療，身體處于虧損狀態，適宜進食流質半流質食品。而由某些特定材料烹制的湯羹正適合病人服用，同時由某些特定材料烹制的湯羹還具有配合病人輔助治療的作用。

第二、藥膳湯有長遠的歷史，消費者很容易接受。

湯羹的營養地位在國人心中是根深蒂固的，而且湯的食療保健作用也是十分明顯，并被人們廣泛接受。藥補不如食補，不同的湯都具有不同的保健功能，湯羹在對住院期間的病人具有良好的保健和營養補充作用。

第三，購買藥膳湯的人與消費藥膳湯的人是分開的，家人都會樂意購買，以表示自已的關心，他們不會太關心價格問題。

第四、送禮市場，在中國是非常大的。

這里單指看病人的送禮市場。一般人送禮會在超市中購買禮品，而超市中可供選擇的禮品是非常有限的，對于病人能不能起到進補或者輔助治療的作用很難得出答案。湯羹產品具有針對性的產品開發，對于不同的病人研制不同的材質的湯羹，并強調產品營養對病人病情的針對性的進補作用，是非常容易接受的一個概念。這樣，公司的產品必然會利用“第一個”的效應搶占很大的一塊市場，填補這個市場的空白。

聚醫堂以獨特的產品優勢，和靈活的外賣形式迅速占領醫院市場，深受廣大顧客歡迎。而聚醫堂“有湯、有愛、有健康”的理念，也深深的打動著消費者。目前聚醫堂經營成功率高達90%以上，成為行業內成活率最高的品牌?，F在“聚醫堂”品牌不僅得到了市場的認可，更得到了多家媒體的關注。

由此看，有獨特的商業眼光，市場就有機會，企業的發展就能夠成功。