專訪金軍：追逐夢想的劍客

前言：一位來自家電行業的營銷高管，他自今年六月空降到浙江來斯奧電氣有限公司，為來斯奧注入了新的營銷理念。在與他的訪談中，我們看到了他為我們描繪出來的一個美好藍圖，那將是來斯奧人為此努力奮斗的夢想。

他就是現任來斯奧總經理營銷助理――金軍先生，在家電行業他曾仗劍而行，如今他倚劍而來。

集成吊頂網：集成吊頂網的朋友大家好，今天接受我們采訪的是浙江來斯奧電氣有限公司總經理助理金軍先生，金總，您好！很高興能跟你進行交流！

金總：你好！我也非常高興能有這個機會與集成吊頂網的朋友們進行交流！

集成吊頂網：當初是什么原因讓你從成熟的家電行業走進新興的集成吊頂行業，而且是選定了來斯奧公司？

金總：走進來斯奧，第一是姚總展示出來的個人魅力，第二更嚴格的來說是來斯奧這個企業所展示的魅力。因為第一次我來到來斯奧，看到來斯奧的企業宣傳語“讓夢想成為現實”隨處可見，當時我就在思考這個“讓夢想成為現實”到底是什么意思。在跟姚總的交流里面，讓我看到，這句話的核心意義就是創業。姚總從創業初期走到現在，花了20多年的時間，打下如此龐大的企業，應該說他的人生已經相對的獲得了一個成功。但在這種情況下，我仍能在姚總的言語里讓我感覺到一種非常的高漲創業激情。

集成吊頂網：當初您還沒有進入集成吊頂行業的時候，是怎么看待這個行業的？

金總：當初我認為集成吊頂是一個很年輕的產業，并且僅僅兩三年就能發展到這個高度，讓我感覺這個產業生機勃勃。這個朝陽產業讓我覺得，在這里我會有更多發揮的機會，更多的機遇。

集成吊頂網：當初你是站在這個行業外面看集成吊頂，跟現在身處在集成吊頂行業里面看集成吊頂有沒有什么不同之處？

金總：進入集成吊頂行業以后，從最初這個行業給我帶來很樂觀的感覺，轉變成了不太樂觀，但這個樂觀與不樂觀不是基于這個產業，而是基于對這個行業的現狀的不樂觀。行業目前最大的危機來源于一種不健康的競爭態勢。

對這個能在兩三年內發展如此迅猛的產業我們從營銷的這個角度來看，有他消費者的價值所在，他能夠滿足消費者的價值需求。

集成吊頂網：除了不健康的競爭態度，您覺得還存在哪些問題？

金總：我認為最大的問題是很多企業對這個行業的不負責任。沒有在為這個行業作出貢獻，沒有朝一個健康的方向去發展。這些企業抱著一種撈塊錢的心態，趁著行業火爆，利潤率較高，通過低質低價去贏得一個眼前的回報。

集成吊頂網：但我們反過來說，集成吊頂三年多的發展，取得的這么大的成績，肯定有很多地方值得我們肯定，在您看來有哪些方面值得我們認可。

金總：集成吊頂這個行業創造了一個新的概念，新概念帶來新的市場機會。

集成吊頂網：那你進入來斯奧之后，將為來斯奧帶來什么樣的經營理念？

金總：來斯奧將從危機中創造機會，正如三年之前，在整個浴霸產業處于相對低谷的狀態，通過集成吊頂這個新的概念，帶來新的發展機會。

集成吊頂通過這三年的發展，走到今天，我覺得大家應該要有危機意識。而我們來斯奧以其在這個行業里面的制造規模、技術優勢，完全具備條件去扮演一個危機拯救者的角色。

集成吊頂網：當初是什么原因讓你認為這個行業存在危機，企業應該要有危機意識？

金總：因為這個行業目前普遍存在一種現象，那就是單店的產值太低，品質參差不齊，品牌魚龍混雜，勢必影響行業的健康發展。來斯奧已經加入了集成吊頂國家標準、紅外線取暖國家標準、浴霸國家標準的制定單位行列；隨著國家標準的陸續出臺，將帶動整個產業健康而有序的競爭和發展。

集成吊頂網：那來斯奧計劃如何從這危機中尋找新的解決良策，讓來斯奧能夠走出這個危機？

金總：集成吊頂主要是應用在廚衛空間，隨著這幾年的消費者生活品質的日益提高，個性化的生活追求，時下也在倡導一個這樣的理念“廚衛勝廳堂”。

我們來斯奧除了要進一步把集成吊頂做好、做強、做大之外，還要去創造一個廚衛新空間，通過模式的創新，來斯奧將會引領產業發展方向。

集成吊頂網：有人說令人欣賞的品牌個性包括好聽的品牌名，令人賞心悅目的包裝，動人心扉的市場訴求，來斯奧如何去具備這些優勢？

金總：第一我們先從這個品牌名來說，來斯奧就是沿用了引文Let’s?go的諧音，也契合了我們的企業文化，讓夢想成為現實。就是說大家抱著一個共同的夢，共同努力，所以這個品牌本身包涵了一種創業精神。?
來斯奧的廚衛新空間是一站式購物平臺。我們把他比喻成4S店，4S店中包涵了設計、體驗、銷售和售后服務，來斯奧將致力于成為中高端消費群體的廚衛一體化解決專家。

集成吊頂網：我想來斯奧要實現這個目的，應該還需要不少的路要走，需要一步一步去實現這個目的，金總能給我們透露一下來斯奧下一步將要進行的計劃。

金總：我們會在下半年推出全新的產品系列，創新產品品類，來迎合目前市場上的需求，全力打造來斯奧廚衛新空間，引領整個產業進入新的藍海。

集成吊頂網：今天您讓我們看到了來斯奧的未來藍圖，我們集成吊頂網也祝愿來斯奧更上一層樓。謝謝您能接受我們的采訪！

金總：謝謝！

集成吊頂網于來斯奧公司現場采訪

2008年10月9日