探尋嘉興企業家的儒家精神

一、前言

文化，是嘉興的一張標簽。在嘉興你可以感悟馬家浜文化、良渚文化在這里閃耀了數千年的光輝；你可以在綠蔭如煙、煙波蕩漾的南湖側畔和煙雨樓臺中尋覓乾隆帝數次南巡時的光輝與榮耀。

嘉興作為中國儒家文化積淀厚重的地方，朱彝尊、王國維、沈鈞儒等人的儒學思想深深浸濡了每一個在嘉興成長起來的人。曾經的魚米絲綢之鄉，現在已是制造業之城；曾經悠然自得的禾城人變的忙碌，在這個以經濟為指標的年代里，那股深深浸透在土壤里面的儒學文化精髓卻不會消失?！叭?、義、禮、智、信、恕、忠、孝、悌”，傳統的儒學文化精神雖然面對著西方的實證主義和實用主義的進攻節節敗退，但它始終占據著嘉興企業家精神的一席之地。

二、走近時沈祥

嘉興市集成吊頂協會會長、浙江友邦集成吊頂有限公司董事長時沈祥先生的人生故事，把嘉興企業家身上的這種“儒家文化精神”展現的淋漓盡致。

被稱為“顛覆者”的時沈祥個性鮮明，喜歡闡發自己的觀點，樂于分享自己的人生經驗。在波譎云詭的商海，雖有沉浮，但時沈祥總能帶領企業化危為機，不斷超越新的高度。

不管你是不是相信，在中國的平民中，確乎存在這樣一些人，他們出身貧寒，但他們生來志向遠大，不甘庸碌，他們生來就準備為我們創造奇跡。

時沈祥的故事，就是這樣一個值得出版社重視的素材。第一次見時沈祥先生是在他古色古香的辦公室里，見到時沈祥的時候，他正躺在藤椅上閉目養神。我們的談話從一杯碧螺春茶中開始，談話的內容也正像這杯碧螺春茶一樣值得細細品味。

一個從17歲就開始出門闖蕩江湖的農村人，到40幾歲成為一個影響全國建材行業的集成吊頂締造者，他用了20幾年。這個蛻變是一種痛苦而又幸福的人生體驗，現在已是不惑之年的時沈祥，已經看到了人生的真諦：“忘掉你的成就、熱愛你的工作、對手即是朋友”。這是時沈祥先生在與我們的聊天過程中一直強調和圍繞的核心思想。

三、忘掉你的成就

友邦從風扇制造到浴霸制造再到集成吊頂的發明，友邦從來都是主動去改變自己的市場地位，不是被動的去承受因為市場環境變換帶來的陣痛。

當初友邦在生產浴霸的時候，無論在產品質量還是產品的款式上都能夠占據當時浴霸行業的前列，雖然當時浴霸市場的競爭非常激烈，產品利潤很低，但是友邦在浴霸市場上還是獲得了快速成長。

但友邦并沒有沉醉于自己眼前的成績，“逸豫可以亡身，憂勞可以興國”，友邦更多的還是看到了浴霸行業存在的問題。通過一次西南之行獲得了集成吊頂的設計靈感，時沈祥把浴室中的取暖、換氣、照明和扣板，通過技術重組，主動創造了一個新的行業。集成吊頂行業的出現，顛覆了原有的浴霸市場，更科學更人性化的吊頂產品悠然而生。集成吊頂在短短三年之后，迅速擴大，目前其市場產值已經達到30億左右。

時沈祥先生對集成吊頂的貢獻不僅在于發明了集成吊頂這個產品，更重要的是創造了集成吊頂的商業模式。在前不久北京舉辦的“中國最佳商業模式”評比中，唯達信用董事長毛益民講到了產業模式的兩大要點：“第一這個產業模式要有生存性；第二，這種模式必須穩定?！?/p>

通過三年的時間檢驗，友邦創造的集成吊頂專賣店銷售模式被證明具有強大的生存性和高度的穩定性。友邦創造的集成吊頂商業模式其實是傳統的制造業與現代服務業相結合的一種全新嘗試，這種模式最關鍵的地方就在于專賣店的服務上，這個服務包括設計、安裝、售后服務等諸多方面。這種全新的專賣店服務使得集成吊頂終端一改建材終端只銷售不服務的歷史，把集成吊頂專賣店塑造成了一個銷售、設計、服務一體化的終端，使得終端的贏利能力較之以往更強。

但集成吊頂不會成為友邦的終點，在談話中，時沈祥先生無意中透露，友邦全新的設計已經基本成型，這次全新的產品設計將完全顛覆由友邦自己設計的原有產品。“人不能被自己的過去所束縛住了”時沈祥先生如是說，“忘掉你的成就，這樣你才能爬的更高。”

四、熱愛你的工作

有人曾經說過，就算砸在牛頓頭上的那個蘋果砸你一百次，你也發現不了地球引力；筆者認為，與四川經銷商談話也只有時沈祥先生才能嗅到產品創新設計的味道。

在集成吊頂上市之后，集成吊頂的設計理念、產品功能迅速得到了市場的認可，三年來，集成吊頂的市場空間瞬間達到了30億左右。而友邦的也完成了自己年銷售額將近三億的企業產值。

很多人都在探尋友邦成功原因，通過與時沈祥先生的談話，我發現，這個原因既不是因為時沈祥是個“締造者”更不是因為時沈祥是個“顛覆者”，而更多是時沈祥先生是一個“負責者”，對消費者的責任心。作為一個制造者，友邦無論在設計還是生產過程中，友邦人把對消費者的負責放在第一位。

而時沈祥先生的表達更為樸素更為真誠：“無論你從事何種行業，你都要熱愛你的工作。因為熱愛，你才會去關心你設計出來的產品款式怎么樣、功能怎么樣、效果怎么樣，反之就無從談起?！?/p>

有人說：“最成功的營銷是欲望營銷”；時沈祥先生說：“最成功的設計就是讓消費者幸?！薄r沈祥先生不把自己當成友邦公司的董事長來看，而是將自己當作一位家居環境的設計師。

時沈祥先生對此的理解是：“設計，讓消費者感到幸福，就是說通過我們的設計，為消費者提供有價值的產品，可以對居住環境的空氣調節、燈光調節去完成消費者的對幸福家庭的追求，讓消費者回到家之后的舒適度明顯提高，增加消費者在家里的溫馨感、幸福感。”

時沈祥先生還認為讓消費者感到幸福的產品是有生命力的。如果以賺錢為目的，那就會在配件的采購上把關不嚴，就會使產品失去生命力，沒有生命力的產品是無法讓消費者感到幸福的。

熱愛集成吊頂、熱愛設計，成就了時沈祥先生的集成吊頂締造者的身份。

五、對手即是朋友

欣賞對手是一種境界，欣賞別人的過程，其實也是自己矯正狹隘自私和嫉妒心理的過程。不會欣賞別人，就意味著只會欣賞自己，總認為自己比別人高明，其結果自己不拘小節無所顧忌，對別人卻吹毛求疵求全責備。這樣你的人生就缺少了一種欣賞美景的大氣。

時沈祥先生把為人做企業比喻成爬山看風景。風景何時最美，風景在山頂的時候最美。“會當凌絕頂，一覽眾山小”，這個時候你的眼界、你的心胸也會非常的開闊，這個時候你看不到你的對手，你所欣賞到的是一覽無遺的風景。

“現在大家都還處于山腳位置，大家都能看清對手的臉，能看到對手身上的缺點。但這個時候你不是通過各種手段把你的對手打下去，而顯得自己位置很高，這種高度只會是一種相對的高度。我們需要的是絕對的高度，所以我們要欣賞我們的對手，你的對手其實就是你的朋友，大家取長補短，通過學習，讓自己的絕對高度提升?！睍r沈祥這樣分析到。

你的對手都是你爬山旅途中的旅伴、朋友，大家有緣能在同一條路上征服高度，不應該相互攻擊、相互謾罵。因為你要知道，你所征服的是自己爬山的高度，并不是要征服你的對手。其實你征服了自己的高度，也就征服了你的對手，當你登上山頂的時候，所剩下的對手也就寥寥無幾了。

對手即是朋友，所以你要去贊美你的對手。時沈祥先生在跟我們談話的時候，對自己的競爭對手充滿了贊美，或是贊美對手產品的風格別具特色、或是贊美對手的管理井井有條、或是贊美對手的經營思路清晰正確。

六、后記

跟時沈祥先生愉快的談話在夕陽西下中結束。在談話中，我們清晰的感受到了浸濡厚重儒家文化的嘉興企業家精神，“忘掉你的成就、克制你的自私、熱愛你的工作、對手即是朋友”。這些精神是嘉興企業家儒家文化精神的濃縮，“忘掉你的成就”即是“智、仁”；“熱愛你的工作”即是“信”，“對手即是朋友”指的是“禮、恕”。

在嘉興這塊儒家文化厚實的土地上，在筆者看來，像時沈祥這樣優秀的企業家還有很多。其實嘉興企業家的精神更是新儒商的精神，“修身、齊家、治企、興行業”，“君子愛財，取之有道”也許嘉興的企業家對財富也是充滿了憧憬，但是他們通往財富的“道路”無疑是沒有血腥味的。

夏風/文

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