集成吊頂行業的“最后一根稻草”

本文作者系藍姆特建材實業（香港）有限公司中國區營銷總監：王天才

今年是集成吊頂行業的第四個年頭，經歷2005年的懷疑，2006年的觀望，2007年的渴求，迎來了2008年的繁榮。2008年是中國奧運年，也是盛世中國年，中國正在經歷著前所未有的關注和考驗，年初的50年一遇的雪災，3月火車相撞，4月藏獨，5月的汶川8級大地震，6月的洪災已經顯得輕描淡寫，8月的奧運，9月的三鹿奶粉事件導致整個中國乳業的崩潰。10月受美國華爾街金融風暴的影響，在媒體的推波助瀾下，中國消費者的信心也有所保留，大家開始捂緊錢包，精打細算勒緊褲帶準備過冬，大家明顯感覺到經濟寒冬已經來臨，十月份業績沒有下滑的企業恐怕沒有。中國全年度的房地產寒冬，全球性的通貨膨脹，美國的次貸危機引發的金融危機，全球經濟民生陷入前所未有的恐慌之中。中國經濟，正處在冰與火的臨界點，正在經歷著前所未有的繁榮與前所未有的考驗。這一年經過全體集成吊頂行業的同仁的共同努力，集成吊頂行業終于贏得了廣大消費者的認可，迎來了集成吊頂行業四年來最高峰的繁榮。據不完全統計，集成吊頂行業在國家工商局注冊的商標有1200多個，打開集成吊頂行業的權威網站《集成吊頂網》至少也有300多個品牌風云際會，全國在做集成吊頂產品生產的廠家初步估計起碼有200家以上。一個新興的行業，短短四年的發展，工廠能夠由友邦一家發展到今天的200多家，商標能夠由友邦一個發展到現在的1000多個，可以說是集成吊頂行業的繁榮時代已經拉開序幕，繁榮的背后往往潛伏著致命的危機，也是新一輪行業洗牌的開始。據筆者研究分析，集成吊頂行業存在以下六方面的致命危機。

一、借腹生子

借腹生子分兩種：一種是大品牌租賃，比如其他行業的一些知名品牌每年給品牌所有者一定的費用，租賃該品牌在集成吊頂行業的使用權。以達到迅速招商和迅速打開銷路的目的。但是這種操作模式隱藏著致命的隱患，就是如果運作的非常好，品牌所有者會眼紅，收回品牌在集成吊頂行業的使用權自己操作，如果運作的不好，品牌所有者也會擔心傷害到他們的主營業務品牌形象而收回品牌使用權。只有做的不好不壞才是最安全的。一種是在其他行業做得不錯的品牌，看到集成吊頂行業的商機，除了品牌知名度有一定的優勢以外，沒有任何條件可以進入集成吊頂行業，完全靠OEM運作，挾品牌的知名度強勢進入集成吊頂行業，但是由于沒有自己的研發和技術，也沒有自己的品牌個性和特色，更加沒有自己核心競爭力的產品，最終多數是以失敗收場。TCL的鉆石手機就是中國營銷始上最經典的例子。

二、計劃生育

計劃生育是指我們有的集成吊頂企業為了增加銷售量，一家企業就做兩三個品牌，有的甚至做四五個品牌，每個品牌的產品除了包裝不同，其他的都一樣，連最基本的品牌保護膜都沒有，更別說是廣告宣傳和營銷規劃，這樣的偽品牌怎么能夠做的起來。短期內他們是可以多賣一點貨，但是長期來說肯定做不好集成吊頂，為什么？一家公司竭盡全力把一個品牌真正的做到最好，在行業內或者在全世界都有名，那就已經不錯啦，那才是偉大的公司。目前集成吊頂企業的資源和資金規模、營銷水平、管理團隊都不可能多品牌運作。上市公司奧普都只做一個品牌，更何況很多集成吊頂企業的投資規模還不如奧普的省級經銷商。一個企業多做幾個品牌，精力上肯定是照顧不過來的，每個企業都有自己獨特的經營主張，只有這種獨特的經營主張融入到品牌里，品牌才會有靈魂，才能生存得長久。今年我們政府講的最多的就是產業升級，呼吁我們中小企業要慢慢放棄世界工廠，把中國制造升級到中國創造，希望我們更多的中國企業著眼于品牌附加值的培養，慢慢走出國門，融入全球化。但是我們一個企業同時操作多個品牌的現象和過去幫人家貼牌沒有什么區別，只不過是一個產品制造者而已。這樣的企業縱然在短期內可以迅速賺到點小錢，但是對于品牌的培養和塑造是沒有好處的。沒有計劃生育的農民，孩子一大堆能養活就不錯了，還談什么教育、生活質量及孩子的未來，城市人的孩子就不一樣了，本來就只有一個寶貝兒，肯定會全心全意去撫養、培養、教育、栽培。孩子的未來至少有了一定的保障。農民的孩子和城市人的孩子命運概率就可想而知了。

三、過度炒作

過度炒作是指有的集成吊頂企業一味的追求新概念，把一些本來一般般的產品吹得天花亂墜，比如說我們有的品牌把八年前就已經因為容易生銹過時了的彩鋼板天花叫做合金板去忽悠消費者；本來是普通的滾涂抗油污天花偏偏要說是進口的鋁鎂錳合金天花，是納米殺菌的，是xx健康的等等。吹得我們這些做10來年金屬天花的人都不知所謂了，所有的鋁板拿去做光譜分析肯定都會有鋁、鎂、錳、鋅、鐵、鉛等金屬元素；國產的覆膜板，大多容易變色，甲醛釋放量基本上都超標，覆膜板在中國做了快十年，有幾個品牌能夠拿出甲醛釋放量合格的國家級檢驗報告。中國乳業潛規則三聚氰胺事件毀了整個中國乳業，甲醛釋放量也很可能毀了我們這個行業的潛規則。

四、商業強盜

商業強盜是指某些小企業搶注名牌的集成吊頂類商標的行為和直接非法假冒名牌的行為。搶注名牌的行為雖然合法但是不合理，我們中國人的商業道德是“君子愛財，取之有道”，趁別人不注意搶注別人的商標使用權是一種可惡可恥的商業行為，是會遭到廣大同行的蔑視和啐罵的。這種行為和偷盜沒有什么區別，只有道德有問題的人才會去干。直接非法假冒名牌的行為是指有的集成吊頂企業生產假冒偽劣名牌集成吊頂，比如說某些打擦邊球的假冒知名品牌，不用調查就能肯定這些都是非法的冒牌貨，真正的國家級的世界名牌，根本不可能隨便就被人搶注的了，也不可能來操作集成吊頂這么小的項目。縱然這些冒牌商業強盜能夠巧妙地玩一些文字游戲，打一下名牌的擦邊球，但是他們也不敢名正言順地宣傳，更何況有的冒牌貨質量根本就沒有保證。這些行為遲早會受到法律的制裁的，我們集成吊頂行業有的加盟商為了產品好賣，成了這些丑惡的商業強盜的幫兇，遲早也會受到牽連的，輕則經濟損失，重則傾家蕩產也不是危言聳聽。

五、誠信缺失

誠信缺失是指行業內一些企業浮躁的、不誠信的宣傳行為。有的說30年不變色，這個行業在中國發展加上金屬天花還沒有20年歷史，說30年不變色不知道從何說起？而且集成吊頂行業所選用的材料大多數都沒有10年歷史，不知道這30年不變色的說法如何去檢驗？有的光源明明是小廠家，偏偏要說是歐普的OEM加工廠的；明明是國產的材料，偏偏要說xx國進口的。有的小廠家為了容易和消費者成交，售后服務承諾已經升級到欺詐行為，比如說國家對家電行業的質量三包標準是強制性要求一年，無論你去國美還是去蘇寧賣電器，抑或是去中國移動賣手機，我們得到的售后服務承諾都是按照國家標準的要求一年，而我們有的集成吊頂廠家和加盟商都在吹噓他們保修期是五年，這毫無疑問是在向消費者開空頭支票，這根本就是做不到的，除非他們賺的是暴利。明年這種經濟環境下，我敢斷言肯定有很多企業3年都生存不了就要倒閉，我不知道他們5年的售后承諾怎么去做？吹風機加大功率，出風量大一點就叫做空調，空調行業在中國做了30年，據董明珠說：中國那么多做空調的大企業連空氣壓縮機的核心技術都還沒有完全掌握，更何況我們集成吊頂這么年輕的行業。集成吊頂的吹風機根本就沒有空氣壓縮機裝備，我不知道怎么就可以叫作是空調了。

六、價格戰

價格戰在中國每一個行業都已經成了家常便飯，四年前的金屬天花行業價格大戰差一點就毀了廣東的金屬天花行業，集成吊頂行業發展到今年是這個行業最繁榮的時候，價格戰的現象已經開始出現，特別是浙江的很多小企業，由于沒有什么營銷手段，一出手就是價格戰，價格戰之后沒有利潤就只能降低質量，損害消費者的利益。一臺300元的照明模塊出廠價28元，歐普照明一套22w的整流器和燈管市場價都要25元，這只是一臺300元的照明模塊的一個關鍵配件而已，還有面板、燈座、電線、標準件、包裝、人員工資等，28元一臺的照明模塊能做出什么好東西來才怪。鋁價還是兩萬多的時候，0.5的滾涂抗油污天花出廠價50元一個平方，生產成本都不夠，只有降低厚度來騙人。好在這只是一些沒有實力的小企業在折騰，集成吊頂行業實力派大公司都沒有參與到價格戰之中來，波及面和影響面都不大，對行業的發展還沒有多大的影響，但是價格戰這種現象如果繼續惡化下去，肯定會危害到集成吊頂行業的健康發展。

筆者撰寫此文涉及到某些同行的經營活動，在此特別聲明并不是想誹謗各位同行，標榜我們藍姆特有多高明，而是以上各種現象屬于一個行業發展過程中不健康的經營行為，這些行為將會在這個行業的發展過程中埋下致命的隱患，毫無疑問會毀了我們這個行業，希望通過此文喚醒大家要珍惜和熱愛集成吊頂行業，大家共同呵護集成吊頂行業的健康發展。不要因為我們一些盲目的、無心的經營活動毀了我們這個行業。

一根稻草可以壓死一頭駱駝，一次危機可能毀掉一個行業，今年9月份的三聚氰胺事件毀了整個中國乳業，以上列舉的各種現象都會成為毀掉集成吊頂行業的“最后一根稻草”。希望大家引以為鑒。今年10月的金融風暴已經拉開中國經濟寒冬的序幕，中國老百姓已經準備開始過緊日子了。冬天里，涉臨倒閉邊緣的小企業肯定還會在垂死之前拋出更多的“最后一根稻草”。希望此文能夠對這種現象起到預防的作用。我覺得這對于行業秩序的維護是一個良好的契機，這次金融風暴涉及的范圍之廣之深可見一斑，同時也可以趕走一些傍名牌、打擦邊球渾水摸魚的投機者，這在一定程度上可以起到維持業內秩序，肅清不良品牌的作用。

這有利于集成吊頂行業的健康成長，規范集成吊頂行業的競爭秩序，提升集成吊頂產品的整體質量水平，同時也是對集成吊頂終端消費者的負責，使得集成廚衛理念的弘揚得到了進一步的提升。?每一個行業在運行時期都要經過彼此起伏的周期，就集成吊頂而言也不會例外，中國的房地產行業下滑導致下鏈裝飾材料行業的不景氣，金融風暴的波及導致廣大消費者的消費開始從緊，對于集成吊頂行業來說是機遇也是挑戰，看看暴風雨過后還有誰留下來，那才是真正的成功者！