菲利普重視“產品特色和配置優勢”介紹

目前，市場上的集成吊頂品牌遍地開花，我們菲利普集成頂專賣店只是滄海一粟，業主的選擇余地很大，我們的經銷商在目前品牌紛雜、價格多元化的殘酷競爭中有些不知所措。作為導購員，最怕的就是價格競爭，也最喜歡價格競爭，給業主做介紹時都是在說別家賣什么價，我們比他們便宜。這樣的推銷無疑會把自已拉入無底的低利潤怪圈，所以應該改變這種推銷方式。今天總部給您支兩招，用于借鑒！

實用招一：重視產品特色，進行產品差異化推銷。菲利普集成頂的產品琳瑯滿目，不管是電器還是板材，其中一半是本行業共有的，但另一半是菲利普集成頂獨有的。比如：“純美系列”、“富貴系列”、“銳銀系列”、“炫彩系列”、“飄逸系列”，內凹扣板，都是非常有特色的，（其中“炫彩系列”，容聲集成吊頂雖然與我們的有點接近，但他們的面板是彩色平板，我們是彩色內凹板，并且他們只有四款顏色，而我們有7款顏色）。

只要推銷本品牌獨有的產品，業主就沒辦法進行價格比較了，同時也把菲利普集成頂的特色推廣出去了，給業主留下了不錯的印象。反過來講，就算你幫他設計好了效果圖，他拿到其它品牌店里去購買，也無法買到我們獨有的產品。

因此，重視產品特色，繞開價格競爭是當務之急，也是力壓群雄的尚方寶劍。

實用招二：重視產品配置優勢，用細節和質量征服業主。在給業主介紹同行共有的一些產品時，就要注重細節描述，并且盡可能的進行當場實驗讓客戶信服。以下是菲利普集成頂的配置優勢：

1.照明模塊：最直接讓業主看到的就是菲利普采用的是“歐普”鎮流器，(特點：壽命長，發出的光為自然光，就歐普鎮流器的價格是普通鎮流器的5倍)，行業內用此鎮流器的不超過3家，但都是大品牌，其賣價是比我們高30％左右。

2.換氣模塊：最直接讓業主感受到的是其工作時的卓越性能，（特點：接通電源后，換氣的聲音非常低，在1米之外基本上聽不到噪音。并且從出風口可以感受到其換氣功率的強大，完全達到出口歐洲的檢驗標準），行業內低價格的換氣扇都是聲音大，換氣功率低，并且使用壽命短。

3.取暖模塊：最直接能讓業主信任的就是通過浴霸測試儀進行“冰淋實驗”，(菲利普的浴霸燈泡都是通過多重檢驗，并且通過遠紅外線無傷害取暖，其蒸空率達99％以上)，目前只有“藍鳥”燈泡的A貨才能達到此效果，奧普浴霸同樣也只定購其A貨。很多品牌也宣稱使用“藍鳥”燈泡，但都是C貨，甚至是D貨，安全性能和采購價都相差甚遠。

4.吊頂模塊：最直接能讓業主滿意的就是菲利普每片鋁板的整體質感、做工、厚度標準，也可以通過清水浸泡三天證明其成份為不含鐵的鋁鎂合金基材。

5.邊角線：菲利普邊角線的整體厚度達到0.9MM，比其它低價格的要厚0.2MM，其手感的韌性和強度都明顯優于其它品牌。邊角線的厚度影響到了安裝后邊緣細縫。

6.龍骨：菲利普的龍骨是通過雪花鍍鋅再進行雙層高溫烤漆處理，15年防銹能力高達95％能上，普通品牌的小龍骨不值一提，有些大品牌的龍骨也只是進行了外表烤漆，并沒有進行內部鍍鋅處理，所以防銹能力也不是很有效。

我們相信，只要我們把產品配置的亮點給業主介紹到位，并且能讓他直接感受到其優勢的存在，那么就算價格稍高一些，他們也是能夠接受的，因為電器的安全率、維修率，以及板材的壽命是業主考慮購買的前提。

總結：目前的集成吊頂行業還比較年輕，品牌雜亂無章，品質參差不齊，只能通過廣大消費者對其進行優勝劣汰。我們深信，最后能真正存活下來，成為集成吊頂行業的資深品牌的，一定是品質出眾，營銷管理到位，價格適中的品牌，也請所有的經銷商與總部共同堅持，相信黎明前的黑暗會很快消逝。