消費者日益理性 微利時代來臨私單將難以生存

消費者

日益理性?認清私單真面目

徐振宇表示，快報《居家》周刊“向私單宣戰”的系列報道，他一直很關注。“報道揭開了有關私單的許多貓膩，挖出了各色花樣的私單，也列舉了有關私單的各種典型案例，這些報道讓消費者全面地了解了便宜的私單背后隱藏的危險。”徐振宇說，這樣的觀念引導，讓消費者在面對私單誘惑的時候，會認真地權衡一下：便宜的那些費用到底值不值得冒這樣的風險。“設計師和項目經理再有引誘消費者做私單打算的時候，也不會那么有恃無恐。”

徐振宇表示，這個系列報道對于引導消費者理性消費起到了積極的作用，從一定程度上遏制了私單的出現。

家裝公司

管理完善?私單無所遁形

與此同時，有關私單的系列報道也讓不少重信譽的家裝公司加強了對設計師和項目經理的管理?！跋裎覀兯瞥龅难b修套餐，大部分主材、輔材都是明示給消費者的，而且價格相比于一般的半包便宜不少。設計師和項目經理即便想做私單，也很難提供更加便宜的價格，這種模式本身就不利于私單的出現?！毙煺裼罱榻B說。

愛華裝飾則采取了班組長制加強管理。愛華裝飾的總經理顧愛華向記者一再強調班組長制的好處，他說：“跟一般的家裝公司不同，我們的工人都是固定在公司上班的，而且他們只負責施工，不管什么材料，都由材料部的人統一配送。另外，我們還有專門的監察部，核查材料使用量，并安排監理監督工程的施工情況，有專門的客服人員定期回訪。對流失的客戶訂單，我們也會派人進行抽查，看是否是設計師或者項目經理做的私單，如此細致的管理，能讓私單無所遁形?！?/p>

自從東易日盛裝飾南京分公司在行業內發出通報后，東易日盛就與亞光亞、元洲等京派企業，以及錦華裝飾、美庭家居等南京企業在私單問題上達成了共識。“共同抵制私單，一經發現，嚴懲不貸?！睎|易日盛南京分公司總經理錢廣良表示。

市場

微利時代?私單難生存

除了消費者和家裝公司兩方面的作用外，徐振宇還表示，明年的市場狀況也十分不利于私單的產生?！敖鹑谖C對家裝行業的影響在明年將體現得更加明顯。明年上半年，家裝市場的競爭將是極其慘烈的。家裝作為一種低科技含量的行業，缺乏核心競爭力。在激烈的競爭環境下，保質保量又便宜是最行之有效的競爭手段，價格戰有可能出現?！?/p>

徐振宇表示，當一些品牌家裝企業將凈利潤控制在3%~5%的時候，私單很難再開出更低的價碼。沒有了價格優勢，私單就很難再吸引消費者，慢慢就會淡出市場。

徐振宇的這一說法已經在很多城市得到了印證。記者了解到，在上海、北京，已經有家裝企業打出6.5折的大幅優惠來做促銷了。而在南京，東易日盛、錦華等平時鮮有折扣的裝飾公司也紛紛推出了9折優惠，這些都是一些市場信號。美庭家居也在上周末的一場活動中，推出了管理費10%全免、材料優惠約15%的促銷政策。“這些大優惠將很多小公司的生存空間都壓縮掉了，更別說私單了?！?/p>