區域經理如何成功就職

作為一名區域經理，剛剛上時往往會遇到很多的阻礙，導致工作很難開展，稍有不慎還會在“眾口鑠金”中落得一敗涂地，最后耿耿于懷的唱著“懷才不遇”的悲歌而離開崗位。那么作為一名區域經理，如何在最短的時間內成功就職，擺脫層層障礙呢？個人認為應從以下幾方面入手：?

一、充分學習企業的制度、文化、戰略規劃、產品知識，詳細了解公司高層對市場的建議，領略其中的意圖。?

古往今來，有多少的能人志士，自以為飽讀詩書，學富五車，無所不能，而最終聲名狼藉。雖有一腔熱血和宏偉目標，終究以失敗告終，最終無所事事。前車之鑒如此，區域經理應如何把握機會，在一個區域內成就一番事業呢？?

一名優秀的區域經理，在上崗之前，必須對公司的營銷模式、管理制度、產品知識、企業文化等進行充分的學習，有高度的認識，然后融入自己的思想，和公司高層取得一致的意見。據調查得知，在進企業之前，一般企業都會安排培訓，但是此類培訓一般受訓者都很少在意，導致工作過程中因認識不夠而經常犯錯。其次，上崗之前應充分領略公司高層對市場的建議。在我剛上任區域經理的時候，無意間也范了同樣的錯誤。當時因公司高層對上海區域的經銷商有一定的成見，須在我就職期間給予處理，因考慮到各種因素，表達時比較委婉。導致沒有充分領略到這一消息。上任期間，雖然超額完成了任務量，但因遲遲沒有更換經銷商而受到了公司領導對工作的否定。

二、多做，少說，先取得經銷商的信任和支持，再圖改變。?

很多區域經理一上崗就對經銷商提出很多的想法、作出很多的規劃，或是提出很問題，把經銷商的成績完全否定。其一，無非想證明自己想在市場上大干一番；其二，想給經銷商殺出個下馬威。無論哪一種，個人覺得都覺得欠妥。首先，一個區域經理剛剛上任，哪怕你再有能力、再有經驗，畢竟剛剛到市場，對市場基于二手信息的了解的前提下，不可能有充分的了解。在這樣的前提下，唯有多做，少說，先取得經銷商的信任和支持。尤其是在做大的變革過程中，更要充分了解市場以后再做規劃。?

三、從感性認識市場上升到理性分析市場。?

“實踐才是檢驗真理的唯一標準”。到一個新市場，哪怕你有再好的方案，哪怕你原來有過再大的成績，哪怕你在同行業中拼打了多少年。首先不要多說話，下市場，了解市場才是關鍵。首當其沖應轉變的就是觀念。必須在原有對市場感性認識的基礎上進行質的變化。不但要看到總體的銷量，還要看到每一小個區域的銷量、每個客戶的銷量，為什么有的區域銷量好，有的區域銷量差；為什么有的區域銷量穩定、有的區域銷量波動較大；為什么有的客戶積極性高、有的客戶拼死拼活就是不接受產品；競品在市場上是怎么操作、投入的業務員是多少？薪資是多少？業務員的能力怎么樣？競品的賣點主要集中在什么地方？公司的產品主要流向哪些消費者？市場潛力還有多大？原有的操作模式怎么樣？如果變更會有些什么優勢和劣勢？下一步應該以什么為主？什么為輔等等。一個區域經理往往應對自己的市場了如指掌的前提下再做相應的決策。但是我們有些區域經理，往往在沒有下市場之前就把市場藍圖劃歸得無可挑剔，可在執行中寸步難行。這樣往往會“自搬石頭自砸腳”，我公司曾有一省區經理，一到市場并痛罵經銷商和業務員，“看看整個市場一塌糊涂，太浪了，太浪了。”可是當業務員問到“浪在什么地方？應該怎么樣來做”時卻是啞口無言。

四、業績雖是硬道理，但是不可急于一時。

區域經理一上任，首先就受到了銷量的壓力，沒有銷量就沒有成績。所以導致有的區域經理在上任時由于受到銷量壓力而導致對整體規劃缺乏堅持的信心。只要能出量，不管采取什么方式都可以。但是換句話說，不謀全局者，雖有一時的匹夫之勇，而后卻屢屢首創。?

五、打造學習型、和諧、穩定的團隊，但不可失威信。?

目前很多區域經理接手市場，要么和業務員打成一片，吃、喝、玩、樂、住一條線，尤其是小企業的區域經理；要么對市場原有的業務員“大動干戈”。?

中小企業的業務員和省區經理一般都是吃住一塊的，建立和諧團隊固然重要，但是區域經理不可在玩樂的過程中失去威信。?

業務員的信任和支持對一個市場來說至關重要。我個人并不贊同頻繁的更換業務員，尤其是對于中小型企業來講。現在很多企業天天都在招聘業務員，天天都在培訓業務員，同時也天天都在為他人做嫁衣。組建一個團隊不容易，尤其是組織一個具有戰斗力的團隊更是需要較大的投入和建立。據調查顯示，我公司目前幾個做得較好的區域總頭到尾團隊都比較穩定，很少有太大的變動。?

幫助業務員正真成長，打造學習型的作戰團隊至關重要。一個省區經理，如果上任一年你的業務員還停留在原來的水平，那么這樣的區域經理是失敗的。作為一名合格的省區經理，有責任和義務督促業務員不斷的學習、不斷的提高。幫助業務員規劃自己的職業生涯，并監督其執行。那么這樣的團隊肯定會是一個比較健全的團隊。也才會是一個長久的、有戰斗力的團隊。?

六、擺正心態，做自己該做的事。?

有些區域經理，在上任后，發現產品利潤高，加之對市場有了一定的了解后，于是并起了歹心。認為經銷商太賺錢了，應該把相應的利潤讓一部分出來，口頭上向公司匯報“市場難做，向經銷商拿出一點來做市場費用。”但是事實上卻放進了自己的腰包。這樣導致經銷商和廠家矛盾重重而雙方都蒙在鼓里，或者是因此而引發的種種矛盾最終導致產品在該市場上形成了極差的名聲。?

作為一名合格的區域經理，直接代表著整個公司在市場上的形象，心態之不正往往會影響一個品牌的發展。其次，想自己之所想，做自己該所做，這是一個人最基本的品質，有本事就自己把它拿下來做。?