攘外必先安內乎？

在我們的隔壁彈丸之地日本，在同一個行業里的商人在同時做一個蛋糕時，起初他們的槍口是一致對外的，無論你是本國的也好，國外的舶來品也罷，只要是損害到整個行業的利益，他們肯定會特別默契的群起而攻之。有個例子，與諸君分享，為了面對復印機的鼻祖行業的大佬施樂，小小的佳能聯合了十幾個日本復印業的小兄弟東芝、美能達、理光等，采取協同競爭的方法來共同抵御行業的老大施樂，最后，成就了史上一次以弱勝強以小博大的戰役的勝利！而我們中國的商人又是如何面對外敵的呢？拿出口企業來說，先是要進行一番轟轟烈烈的內部廝殺，最大限度的把自己的利潤壓到最低，然后向外國人獻媚，最后還要低眉順眼的讓人征反傾銷稅，我們是既沒利益又沒市場，白白的幫別人做嫁衣！

其實中國的商人最明白的一個道理是：沒有競爭就沒有發展。只是很多人都不知道什么樣的競爭才能夠真正的推動發展，而什么樣的競爭又阻礙了發展！所以我們走熟了夜路之后，也就習慣了惡性競爭！直到把彼此都拼的元氣大傷為行業獻身為止，正如一句詩：一將功成萬骨枯！在中國的行業發展過程中，事實是這樣的：一將未成萬骨枯！我們做企業做到企業沒了我們還再找企業如何發展壯大的方案時，是那么的可悲可嘆！

而日本的出口企業在面對外敵的時候，他們共同默認了一個規則就是，這次你出價最低，下一次他出價最低，操作過程由政府監督、控制。這樣也就維護了本國企業的相互利益，同時也博得了良性競爭的好名聲！

所以我們要坐下來商量商量，集成吊頂行業的發展！

不要說還要興旺多少多少年？也不要說剛剛開發了市場的10%~20%？這些在我看來，都是騙加盟商甚至是有些自欺欺人的鬼話，如果有那位總監先生不服氣，我要問你？你對整個房地產行業有多少研究？你對集成吊頂這個行業有過多少研究？你又特別系統的研究過那個行業的導入、發展、成熟、衰退以及原因呢？恐怕也就是空穴來風似的說著玩，如此不負責的話你可以脫口而出，你的企業能走向何方？我感覺之所以有這么多人再不止一次說這么多不負責任的話，還有那些靠著老板椅擺著自以為是的POSE整天想著接受采訪的老板們經常像是在說教什么一定要有憂患意識什么品牌什么整合什么戰略，就是因為我們對自己的了解過于貧乏。如果新聞記者、接受采訪能給我們的企業帶來發展帶來利潤，那么，世界500強企業，中國至少要占3/4強。因為我們有個優勢：人多、媒體多、記者更多。

我親身的體會過一家企業制定的戰略就是銷售經理當著老總的面帶著些許諂媚的姿態向下面的業務人員分攤任務，分攤的結果是，一年3000萬。老總滿臉激動一拍大腿保守的說就完成個80%~2400萬好了！那個情景就像是這位老板已經把三千萬揣在了自己的口袋里了！這就是戰略，我感覺這很像是計劃經濟時挨家挨戶分糧票菜票布票肉票，分到多少就多少，多就多了少就少了。這樣的企業要談什么組織架構、企業文化、制度體系，是不是十分的可笑！因為有了目標所以有了戰略，因為有了戰略所以有了為實現戰略而制定的計劃，因為有了計劃所以有了組織架構，因為有了組織架構所以有了人，因為有了人所以要有制度體系！目標像是開家庭會議一樣就定出來了，你還談什么架構、文化、制度體系，是不是你玩的就是心跳？

內部問題解決的一塌糊涂，自己把自己搞的暈頭轉向，己且不知如何知彼，己不知彼也不知如何上得了戰場，戰場都沒資格上去，還談什么勝利呢？也許正是因為我們內部出現了很多問題，而我們又沒有及時發現并解決問題，這樣的企業如果一個行業里面存在1/3或者更多，那么這個行業的發展行業的競爭會出現什么局面，也就不言而喻了！

所以我們現在的當務之急是解決內部問題，沒有目標的我們要為自己定目標；有了目標的，沒有戰略規劃的，我們要制定戰略規劃；有了戰略規劃的我們要為實現這個目標而健全組織架構，同時，我們要打造一個具有自身特色的企業文化，我們要有完整的制度體系，對我們的員工要制定一套人性化的績效考核制度，像柳傳志說的：我們要把合適的人放在適合的崗位上！雖然很難，但我們一定要努力去做。這一切的前提就是一定要科學、科學、再科學。

其次，我們要解決的是外部問題。面對行業出現的這種混亂局面，我們作為這個行業里的一員該如何擺脫這種尷尬的境地呢？其實很簡單，我們需要像運動場上的運動員一樣，在我們共同制定的規則體系下，公平、科學的競爭，同時需要引入一套監督體制，強迫我們的企業在線的里側通行，不要違規，否則就要受到懲罰。因為很多行業都曾經制定過“價格自律”、“行業自律”，但是都浮于形式，沒有起到實質性的效果，好比《三國演義》中的十八路路諸侯征討董卓，結盟之初，大有一種“兄弟齊心合力斷金”的英雄氣概，后來因為各自的私心出于為自己的利益的考量各自為戰，結果鬧得不歡而散。由此可見，中國人不愿和和氣氣做蛋糕只想一味蠻橫的分蛋糕的劣根已經有了悠久的歷史。

所以我們在做蛋糕的時候需要在一個由我們共同制定并且認同的規則下去做，而分蛋糕的時候，我們又需要在一套系統的監督體系下去分，這樣我們整個行業的發展，才會進入良性發展！

攘外必先安內！老蔣有些時候還是有些先見之明的？