巴迪斯――不僅要生存，更要求發展！

銷售業績的行業性下滑，上游房地產市場的持續低迷，一種危機和緊張的氣氛，籠罩著吊頂行業。尤其是那些只具備家裝產品的企業，在房市持續性低迷的時代，更顯得壓力巨大，為了能夠生存下去，普遍采取了縮減開支的“御寒措施”。然而也有部分企業迎難而上，進一步加大投入，力求更大發展。要生存還是求發展？戰略目的的不同，將必然造成了過程與結果的迥異。

縮減開支？加大投入！

很多企業感受到了周圍環境的壓力，是在戰略決策上顯得比較悲觀，抱著讓企業生存下去的指導思想，提出了“縮減開支、減少投入、降低庫存、穩定現金流”的收縮策略。從思路上來看，這并沒有錯。問題是，如何面對代理商和終端消費市場。我們都知道，這個行業不同其他，企業的銷售業績依靠的是散落在全國的各個代理商。如果說，企業決定縮減開支、減少投入，那么代理商又該何去何從？向前沖，得不到企業的支持和鼓勵；向后退，又要退往何方？

確實，在目前一個環境下，企業要生存要發展，很難。但是代理商更難，今年開年以來，整個家裝吊頂市場陷入了極度萎靡的狀態。在3月里，很多市場幾天都沒有一張單，一個月下來很多店沒有單，或者只有一兩張單。為了提高銷售業績，代理商們一方面努力拓展新的銷售通道，尋求新的利益增長點，一方面尋求企業的援助，希望得到從物質到精神的支持和信心。

從物質上，代理商需要有更多更新的產品和優惠政策；從精神情感上，代理商更加需要新的指導思想和發展方向。而這兩點，都需要企業加大投入，給予信心和幫助。換句話說，企業沒有資格也沒有權利，擅自收縮。作為代理商領頭人的身份，企業必須責無旁貸的挺身而出，滿足代理商的需求。作為企業自身的發展來看，同樣需要積極進取、奮勇開拓。遇到困難就退縮，碰到風險就逃避，這樣的企業又有什么發展前途可言呢？

投入更理性，回報更可觀

我們說的投入，并不是盲目的全面投入。畢竟現在不是行業的黃金發展期，更需要理性的分析，把錢花在刀刃上。比如說巴迪斯，早在去年就已經預估到了，并針對性的提出了解決思路。從今年的銷售情況來看，還是取得了一定的成效。

巴迪斯的應對策略是：拓寬銷售渠道、強化銷售技能、提升銷售環境、豐富銷售內容、優化產品品質、增加銷售手段。

?拓寬銷售渠道――積極參加國外展會，其中包括已經參展的中東展會、俄羅斯展會，還有即將參加的巴西展會和迪拜展會，一年四次國外展會，這在行業內堪稱首例。通過銷售渠道的拓展，巴迪斯的對外貿易額度飛速提升，到目前累計銷售面積近百萬平方。

?強化銷售技能――行業首創性質的全國巡回導購培訓營，已經拉開序幕。第一站――上海站就聚集了上百位的優秀導購員，并開展了電器知識培訓、工程推廣培訓、扣板知識培訓、導購技巧培訓、團購推介、品牌營銷培訓等豐富的內容。之后，還將繼續在全國的重點城市不斷開展，為代理商提供更真實有效的銷售幫助。

?提升銷售環境――再度升級終端形象，推出第四代終端。邀請國內著名的終端形象建設公司做顧問，對原有的終端形象再做提升，確保銷售環境的合理性和優越性。

?豐富銷售內容――加大工程天花的推廣力度，進一步發揮巴迪斯家裝天花、集成電器、工程天花三大類產品的優勢。尤其是目前家裝市場不景氣的時候，工程產品在國家加大基建項目投入的基礎上，具備更好的銷售環境。事實上，正是有了這樣的準備，截至目前，巴迪斯今年僅工程項目就實現了近十萬平方的銷售業績。

?優化產品品質――加大新品研發力度，優化產品性能，為代理商和消費者提供更多更新穎的產品組合。在扣板方面，除了09年新推出的“家年華”系列共13款新品外，又有5款新品即將推出。在電器方面，通過研發人員的孜孜不倦，目前所有的零部件均已實現最大限度的優化處理，確保了產品性能的安全穩定。

?增加銷售手段――除了常規銷售手段外，網絡推廣、團購推廣、小區推廣等多種銷售模式，正在不斷的形成系統化、體系化。其中公司總部與上海團購網關于團購方面的合作、與和家網站關于網絡推廣方面的合作都在緊鑼密鼓的開展著。這也勢必為代理商進一步打開銷售思路，提升銷售業績提供巨大的幫助和參考。

?擴充企業規模――大力引進先進設備，增加了兩條全自動生產線。相比很多企業降薪裁員，巴迪斯不僅沒有裁一個人，反而大力吸納人才，提高人才儲備。今年加入公司的新員工就超過二十人。同時，改造庫房，進一步加大原料的庫存量，以加快生產速度和出貨速度。去年建設的公司展廳，也即將擴大重建，成為公司產品展示的又一平臺。

?培養企業文化――公司不僅沒有削減廣告方面的投入，還在今年開辟了企業文化的內核――內部報紙《巴迪斯人》?！栋偷纤谷恕穲蠹堃唤浲瞥?，深受代理商的好評，短短三期時間，就由一張四版變成了兩張八版。內容不僅有產品知識介紹，也有公司動態與行業信息，還有員工文化專區。

正是有了這樣的戰略考慮和具體的戰略部署，巴迪斯在當前的市場情況下，不僅沒有遇到銷售困境，反而通過加大投入力度，實現了銷售業績的大幅增長。以剛剛過去的五一假期為例，五一假期中，全國代理商共接受到近3000張訂單，實現了近2000萬的銷售業績，相比去年同期增長了22.1%。

越是在困難的時候，越能體現出品牌的實力。越是在困難的時候，越是能看出品牌的未來。正如歌詞所唱：不經歷風雨，怎么見彩虹？只有直面風浪，才能笑傲江湖！企業經營也是同樣的道理。

巴迪斯――活性空間快樂生活