克蘭斯：內修制度 外煉營銷

隨著09年金融危機的進一步升級，整個吊頂行業都認識到，只有嚴謹細致、創新有效的企業，才能夠在當下經濟危機中贏得與風險共存的那些機遇。為有效應對09年復雜多變的外部環境，克蘭斯內修制度、外煉營銷，緊緊抓住這兩條主線，以期實現新的發展。

一、完善制度建設，逐步建立健全公司管理體系，進一步完善現代企業制度。

制度建設作為企業管理的一項基礎性工作，必須加強和完善?？颂m斯將陸續在起草和頒布實施的管理標準基礎上，結合公司經營管理的實際情況，繼續起草和實施一系列管理標準，形成一整套系統、科學、嚴密、規范的內部管理制度，為公司規范科學的經營管理和全面提升管理水平奠定基礎。

克蘭斯的發展堅持以人為本，公司將逐步引導人力資源管理步入正軌。以《員工薪酬管理辦法和考核辦法》為原則，實現薪酬和績效考核規范管理，以制度的約束和激勵提高廣大員工的積極性；注重員工技能的培養和不斷提高，不定期組織各種專業知識、技能和職業素養培訓，不斷提升廣大員工素質，提高企業的可持續發展能力。

二、根據自身條件，制定營銷策略。

1、實現產品差異化。

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產品策略?？颂m斯將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差異化和高級化，對優勢產品實行重點投資，走專業化經營路線，提高市場占有率。

2、加強員工隊伍建設。

定期對業務人員進行嚴格的培訓，從服裝禮儀、標準話語到銷售過程進行系統化灌輸，打造招商團隊的業務素質，提升業務人員的業務水平，鍛煉出一支實力強勁的隊伍。

增強客戶服務意識，本著以客戶為中心的思想，建立完善的客戶檔案，定期與客戶交流，細心聽取客戶反饋的意見和建議，及時處理客戶的問題。

3、擴大銷售渠道。

積極打通小區推廣、家裝公司、櫥柜及瓷磚等行業合作伙伴，打造強大廣闊的銷售渠道。

克蘭斯人員一致相信，通過這樣的內修外煉，克蘭斯終將通過經濟寒冬的考驗，一躍成為吊頂行業的排頭兵。

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