專訪朱旭明：識得逆風飛揚道方顯龍騰天下威

【本網專訪】2009年，在全球性經濟危機大背景下的企業投資人、決策者當中，不乏束手無策和悲觀彷徨者，更多的投資人和決策者主動采取了縮減投資、收縮戰線的保守措施。但也有少數慧眼獨具的戰略投資者、決策者卻高瞻遠矚，不但未采取任何保守收縮措施，反而是逆勢而上、危中求機，演繹出一場逆風飛揚的精彩大戲。在嘉興集成吊頂產業集群中，寶仕龍即是一個令人矚目的逆勢騰飛的絕好鮮活案例。記者近日有幸約訪了嘉興市寶仕龍電器有限公司總經理朱旭明先生。

識逆風飛揚之道

集成吊頂網：朱總，您好！非常榮幸您能接受我們集成吊頂網的采訪。

朱總：你好主持人。

集成吊頂網：據我們所知，由于受金融危機的影響，建材行業也被“寒冬論”籠罩著，很多企業都采取了減少投入、壓縮投資的觀望態度，但寶仕龍卻逆勢而上、加大投入，請問朱總，您和您的決策團隊是如何研判形勢而做出大舉投資的決定？

朱總：我們的決策依據主要來自于四個方面：一是集成吊頂行業雖然僅走過短短四年的發展歷程，但行業本身所具備的巨大發展潛力已基本顯露出來，隨著集成吊頂產品向客廳、臥室、陽臺的空間拓展延伸，短期內成為吊頂的主流產品已成定局；二是雖然行業發展迅速、潛力巨大，但目前真正的市場占有率仍然很低，行業領導品牌尚未形成。消費者對集成吊頂品牌的認知度更是無從談及，這就給了任何一個有準備在這個行業發展的企業以同樣的擴張機會；三是寶仕龍是伴隨著整個集成吊頂行業的誕生、成長而一路走來，雖然企業發展只有幾年的時間，但通過我們寶仕龍人的辛勤耕耘和認真運作，目前公司在品牌塑造、產品研發與生產、渠道建設、整體管理和服務水平等方面均取得了長足的發展，寶仕龍已具備二次騰飛的基本條件；四是雖然全球金融危機對中國的經濟發展沖擊不可小覷，但由于中國在過去三十多年改革開放發展過程中已積蓄了強大的綜合實力，人均收入水平逐年遞增，消費者巨大的潛在消費能力尚待釋放。再加上國家已采取了空前的保增長、促發展、抗沖擊的穩心救市綜合措施，這些讓我們看到了危機陰霾之后的黎明和陽光，從而堅定了進一步加快發展的信心和決心。

集成吊頂網：您說的很對，集成吊頂行業雖然剛起步不久，但是它巨大的發展潛力和光明前景卻是不爭的事實。而2009年又將是集成吊頂行業非常關鍵的一年，那請問朱總，今年寶仕龍投資擴張的重點有哪些？

朱總：我們的投資擴張計劃應該說是一套“組合拳”，上半年我們主要是抓了品牌提升、產品研發、團隊擴張和渠道拓展幾個方面的工作。在品牌提升方面，我們聘請了郭冬臨作為品牌形象代言人，使寶仕龍品牌在行業內的影響力得到了明顯的加強和提升。在產品研發方面，公司計劃全年推出四個系列的新產品，其中，兩次花紋著色陽極氧化高檔藝術天花屬于行業首創，具有較高的技術含量并在申請國家專利。在團隊建設和渠道拓展方面我們也加大了投入，團隊建設規模是公司成立以來最大的，渠道拓展進度也是最快的。

下半年公司將重點抓好專賣店終端展示的提升改造、終端銷售的培訓、公司內部管理流程再造、生產車間大樓擴建和改進提升公司整體服務水平等方面的工作。我們力爭通過09年的努力讓寶仕龍的整體運營能力和綜合實力躍居整個集成吊頂行業的前列。

集成吊頂網：這套“組合拳”給我們清晰呈現了寶仕龍09年戰略規劃，同時，您的一席話也讓我們再次領略了激流勇進、不進則退的道理。

朱總：我們也是經過多次分析研究后才打出了這套寶仕龍09式“組合拳”，因為發展是永恒的道理，正像您剛才所說的那樣，激流勇進，不進則退。當然，我們也十分清醒地認識到，想打好這套“組合拳”必須練就一身扎實的基本功，正所謂“練武不練功、到頭一場空”，可以說今天的基本功水平將直接決定了寶仕龍的未來。

顯龍騰天下之威

集成吊頂網：據我們了解，寶仕龍移門和浴室柜、衣柜新產品將于近期上市。請朱總介紹一下公司在拓寬產品線方面的新思路。

朱總：開發寶仕龍移門和浴室柜、衣柜是基于兩個方面的原因：一是為了拓寬加盟商的整體經營范圍，二是為了滿足消費者的更多裝飾需求。目前集成吊頂行業均采取專賣店的加盟經營合作模式，而單一的集成吊頂產品往往難以滿足有些加盟商多元化經營的需求，同時也對規模較大的專賣店造成了事實上的資源浪費。另外，消費者在購買中意的集成吊頂產品時，也往往希望同時搭配更多同一品牌的配套產品，從而減少不必要的采購時間和繁瑣環節。目前，公司已正式注冊了寶仕龍集成家居有限公司。下一步，我們會將集成吊頂和移門、衣柜、浴室柜產品整合到新的集成家居公司名下，以系列產品去面對市場，而且年底前還要再繼續研發生產更具賣點的新產品，以更好地占領市場、滿足需求。

集成吊頂網：按照目前的思路和方案向前推進，您是想把寶仕龍打造成為一家專業的集成家居開發商？

朱總：沒錯，我們確實已將企業發展方向定位于集成家居新產品專業開發商。我剛才所介紹的公司09年度各項開發擴張工作均是為了順利實現這次企業的華麗轉身而準備的。對既定發展方向，我們將堅持下去，幾十年甚至一百年不動搖。對美好的企業未來，我們充滿憧憬和希望，全體寶仕龍人和各位加盟商朋友將一起為之不懈地奮斗。

集成吊頂網：祝愿寶仕龍在您的帶領下能夠早日實現企業的發展目標，也希望我們集成吊頂網能夠跟寶仕龍一起成長，一起輝煌。再次謝謝朱總接受集成吊頂網的采訪。

朱總：謝謝！

集成吊頂網于寶仕龍公司現場采訪