鼎美加盟商走向成功的心路歷程

【本網導讀】在集成吊頂行業，加盟商選擇廠家就像霧里看花，難以看得真切。不同的廠家側重的運營方式也不同，經銷商只有找到適合自己實際情況的企業和品牌，才能邁出成功的第一步。

跟隨鼎美?揚帆起航

我們常說人生總是面臨很多選擇，因為你當初選擇了什么樣的人生道路，也就決定了你以后的人生結局，所以人們在做人生選擇時往往是非常慎重的。今天的集成吊頂行業是一個新興的朝陽行業，400多個品牌中魚龍混雜，有貼牌代工的，甚至有三、五個人組成的所謂品牌充斥市場、魚目混珠，如果沒有練就一雙慧眼的話，很難辨別真偽，而非常幸運的是我認識了有著十多年電器生產經驗而且非常注重“細節”的鼎美，并有幸成為鼎美集成吊頂經銷商，我會把這個事業看成我人生事業的新起點。

決定選擇鼎美我只花了幾分鐘，然而在開始比較考察的階段卻花費了將近兩個月的時間。而促使我真正下決定選擇鼎美，卻是因為一些很小的細節問題。記得我們在網站剛剛留下了信息后僅僅過了幾個小時，鼎美公司就派出工作人員主動與我聯系并確定來我們這里的日期，效率之高實在出乎我的意料，這樣的市場反應速度讓我驚詫，因為商機稍縱即逝，有這樣的快速反應就能快于市場節奏、領先市場。隨后我們熱情的接待了區域經理肖雪，作為一個門外漢我幾乎無所不問，包括工廠生產能力、研發實力、銷售業績、產品質量等等，肖經理為我們做了詳盡的回答，當我為品牌的知名度是否能在市場上叫的響而稍感疑慮時，肖經理沒有去直接回答我的問題卻跟我講起了公司的發展歷程和長遠規劃，是的，我被說服了，不是因為別的，公司敢于投入巨資全品類注冊鼎美商標，這不是一般公司能有魄力這么做的，大家都知道，商標品牌是公司長遠發展必不可少的一部分，也說明了公司走自主品牌發展創造優秀品牌的決心，對于我這樣一個剛剛創業的年輕人來講也是一樣，比較起來倒有很多相似之處。所以我也愿意跟隨鼎美公司共同成長。“細節之美”是吸引我的另一方面，記得當時我跟肖經理提起公司的口號是不是“鼎級品質?美滿生活”時，肖經理沒有否定但卻婉轉的說明現在公司的口號是“鼎級品質?細節之美”，口號的變化讓我感受到的不僅僅是四字之別，而是公司管理方面的深入，這是我意想不到的?！凹毠潧Q定成敗”，細節存在于任何方面，管理細節、生產細節、產品細節、營銷細節等等無所不在，如果不注重細節，則不會有大的發展，我常常跟顧客講起我們工廠的各個細節，通過細節去打動客戶、感染客戶、贏得客戶。“細節之美”的強大力量也使得我更加有信心做好銷售、安裝和售后服務，從一點一滴做起，漸漸樹立起鼎美形象、鼎美口碑、鼎美品牌。

鼎美品牌對細節之美的追求使每個進店咨詢的客戶留下深刻印象，也極大地促動我注意細節管理、細節銷售、細節服務，我想我選擇鼎美是明智的，也讓我更加堅定了跟隨鼎美一起走向未來的信心和決心。

選擇比努力更重要

06年我和朋友一起合伙做生意，那時候某地板品牌的業務經理經常來我這，希望我能夠加盟，經過和朋友的商議后，決定進行嘗試。經過近1個半月的裝修，我的地板門店開張了。半年過去了，廠方人員幾乎都沒有來過我這里，電話也沒有打一個，心里落差很大。說實話對于我們剛剛入行做生意的人來說，最最需要的是廠家能夠對我們銷售方面多些指導。

07年的時候，生意不是很景氣，再加上跟朋友有些沖突，地板生意也就不做了。那時我心情很差，生意失敗、心力憔悴，人生和事業完全沒有方向，整天不知道該去做些什么。

在一次老朋友聚會，一個朋友談起最近有個集成吊頂行業，勢頭不錯，利潤蠻好的，建議我去看看。于是我抱著試試看的態度到網上搜索了一下，隨便看了幾個牌子，留了一下言，“鼎美”是其中的一個。我記得那天是上午留的留言，中午的時候鼎美集成吊頂負責華北區域的王經理就給我打來了電話，反應速度之快讓我很驚訝！他大致介紹了鼎美產品、銷售方面的一些支持政策，讓我感覺很不錯，于是約定時間見面細聊。
第三天，王經理按約定時間準時來到，在交談中他將我們地區及附近的市場一一分析，并把以后該怎么去拓展渠道，怎么建立團隊銷售模式一一講解，這些日子纏繞在我心頭的結終于解開，我終于知道了我生意失敗的原因：

選擇比努力更重要！

之前做地板的時候自己只知道業務是跑出來的，整天忙于奔命，目標不明確，瞎跑！通過跟王經理的交談，讓我知道了要想做好銷售，首先要對自己的產品知識專業；其次要明確自己的銷售渠道，有目標；第三要對整個市場其他品牌的狀況熟悉，知己知彼。

經過再三思量，最終我還是毅然決定加盟“鼎美集成吊頂”。

“鼎美”的設計師為我專門設計了店面，很漂亮。令人意外的是裝修期間王經理居然過來了，他說我是第一次做這個行業，肯定有很多問題等著問，干脆過來現場解答，我聽后心里暖暖的。在這期間王經理給我和我的營業員做產品知識培訓，教我們如何使用設計軟件設計方案，還手把手教我的安裝工如何安裝產品，親自和我的店員一起去小區做開業前熱身宣傳活動，這讓我特別感動！

這樣親力親為的廠家服務我是做生意以來第一次感受到。

裝修快完成時，我正愁著怎么開業的時候，王經理又來了！他給我帶來了一整套專門為我做的開業方案，把開業前我該做什么事，什么時候做，都寫得一清二楚，而且有些我沒考慮的方面，他也幫我都羅列了出來，很清晰很全面。

5月1日新店開業，因為前期的預熱宣傳和各項準備工作做得很充分，所以很成功。當天簽了30幾單，把我們都高興壞了……

直到今天，我依然堅信：選擇比努力更重要！

現在我已經擁有了2家專賣店！員工人數也由原先的3個人增加到了9個，計劃今年在開發區那里再開一家！

我生意能夠有今天的成功，要特別感謝浙江鼎美電器有限公司，感謝王經理對我的支持和幫助！

我和我們全家將會更加努力，與鼎美公司共同進步、越做越好！

鼎美我信賴

做鼎美集成吊頂前我是做油漆生意的，當時生意較好。直至06年底我的生意開始逐步下滑，競爭品牌也越來越多……

為了支撐整個門店的運營，我開始通過各種途徑搜索新項目，偶然間在一本家裝雜志上看到了一篇關于集成吊頂的報道，大致內容是說：“今后家庭裝修時使用集成吊頂是一種趨勢，會占到90%以上”。這使我對于集成吊頂行業產生了興趣。

為了確認這一信息，于是我就開始尋找一些集成吊頂行業的相關信息，同時也證實了集成吊頂行業是有潛力的。

于是我開始上網尋找一些集成吊頂的公司，并打電話咨詢了幾個吊頂品牌。沒過幾天，就有幾家集成吊頂品牌的業務員陸續找我洽談加盟事宜了。言語間我確實發現了吊頂的巨大市場前景，但也讓我為選擇哪家犯了難！

投資一個沒做過的行業，說實話我心里是沒底的！

所以我決定親自去廠家考察下，但走訪了幾家企業后，我整個人就像澆了一頭涼水，心里一下子跌到了冰點。雖然他們網站做的都很漂亮，業務人員也說得天花亂墜，但實際工廠狀況和運營模式跟我想象的簡直是天壤之別！我心里對投資這個項目產生了疑慮，于是打算啟程回去。

回程途中在出租車上無意間看到了鼎美的廣告牌，心想反正已經來了也就順便去看下吧！

于是我跟著廣告牌的指引到達了鼎美。一片紅色的廠房呈現在我面前，面積好大啊。從門衛到營銷人員的接待，都透露著無比的熱情。接待人員首先帶領我參觀了整個南、北兩個廠區，板材加工車間、扣板沖壓車間、模具車間、電機車間、注塑車間、裝配車間、檢驗檢測室、成品半成品倉庫還有在建的鋁板生產線、數控機床等等，到處忙忙碌碌，井井有條，從原材料生產到技術研發、檢驗檢測都有自己相應的配套設施，和原先看過的幾個工廠截然不同。

經過幾天的慎重考慮――我決定選擇做鼎美！開業后，我還是習慣用做油漆生意老模式進行銷售。但是鼎美的羅經理苦口婆心傳遞我新的銷售理念和銷售方式，還特別針對我們區域市場策劃制定推廣和銷售方案，不僅如此還和我的店員一起做小區活動，帶領我們掃樓，幫我建立專業銷售團隊！建團隊我完全沒有經驗，羅經理就幫我制定了一整套招聘細則，條條框框寫的很清楚，連怎么核算工資都幫我設定好了，這又一次讓我感到了鼎美的專業性。

經過近一年的磨合，我的團隊越戰越勇。憑借這支團隊，我們區域的銷售額在每月遞增，漸漸超過了我原先油漆的利潤！?07年底我油漆不做了，把原先的油漆店和吊頂店合并，重新裝修，并在開發區又開了一家90平米的專賣店，團隊也從原來的4個人，增加到10個，每個人都各司其責，銷售穩步提升，08年銷量遠遠超過本地的所有品牌！?

我相信只要依靠在鼎美這棵大樹下，就一定夠能度過這個經濟寒冬，共同走得更遠更好！