專訪王效春：南湖論道共論發展大計

前言：集成吊頂行業巨大的發展潛力以及激烈的競爭環境讓越來越多的企業都意識到打造品牌的重要性，年初頂善美和美家居通過戰略資源整合成立日信集成吊頂事業部，正是希望通過雙方的優勢互補去打造一流的集成吊頂品牌。5月份格蘭集成憑借本身的雄厚實力以及產品研發的優勢也加入到日信集成吊頂事業部中，與頂善美、美家居一起共同組成了日信集成吊頂事業部的三駕馬車，攜手馳騁于集成吊頂這個發展潛力巨大的行業。

資源整合以來，擁有三個自主品牌的日信實業集成吊頂事業部發展狀況如何，未來發展又會怎樣走……帶著一連串的問題，集成吊頂網對日信實業集成吊頂事業部總經理王效春先生進行了采訪，讓我們共同聆聽王總解讀他的品牌規劃。

集成吊頂網：王總您好，首先非常感謝您在百忙之中能抽出時間接受我們集成吊頂網的專訪。

王總：你好。

集成吊頂網：頂善美和美家居的戰略資源整合已經過去了將近四個月了，那王總能否跟我們談談這四個月來的的總體發展情況？

王總：好的，我從兩個方面來介紹這幾個月的情況：

第一個是團隊磨合過程。經過四個多月的時間，原來美家居的團隊和頂善美的團隊磨合的非常好，因為我們有一整套的培訓以及會議的流程，我們每天都有早會，每周都有培訓，大家經常有機會在一起分享各自的工作體會以及經驗、心得，這樣的氛圍使得兩個團隊的凝聚力都增強了，不管美家居的團隊還是頂善美的團隊在一起都感受到了大家庭的溫暖。

第二個是經銷商方面。原來的美家居經銷商和頂善美經銷商是競爭對手的關系，以前同一區域的兩家經銷商會經常出現摩擦，但現在通過兩個團隊的磨合，兩家的經銷商也走到了一起，大家不但不會貶低對方，還互相扶持尋求共同進步。另一方面經銷商都感覺到經過整合以后的團隊在工作效率和信譽度方面都有很大的提升，因此不管是美家居還是頂善美，經銷商對品牌也更加充滿了信心。

集成吊頂網：日信實業集成吊頂實業部馬上要召開09年的經銷商會議，那本次會議的目的是什么？為什么要選擇在這個時候召開？

王總：原來計劃這個會議是在5月份召開，但由于5月份我們跟格蘭集成進行了戰略資源整合，格蘭集成也參股了日信實業集成吊頂事業部，因此會議延期到現在進行。而開經銷商會議的目的就是給予格蘭集成、頂善美、美家居三個品牌經銷商清晰的講解接下來的品牌戰略，要讓眾多的經銷商明確未來3～5年的發展規劃，尤其是讓他們明確公司下一步會怎么走。

集成吊頂網：本次會議的主題是“‘納百川?容天下’09年集成吊頂品牌‘南湖論道’”，給我的感覺是這一主題是站在整個行業的角度，而不是單單站在企業的角度，那這個主題應該怎么去解讀？

王總：這個主題可以從兩方面去解讀：

首先，因為我們現在是三個品牌一起運作，這三個品牌都是自由品牌，不是那種品牌租賃、擦邊球或者是貼牌的模式，之所以叫品牌論道，因為我們這三個品牌中，格蘭定位市場高端，頂善美定位時尚個性的中高端，而美家居定位有品位的中高端，這樣便于經銷商在加盟的時候能夠更清晰直觀的選擇品牌。

另一方面，希望通過經銷商會議，廣大的經銷商能夠給我們提出一些合理化的建議，以便我們以后能夠更好的發展和成長。

集成吊頂網：本次經銷商會議會推出一些新品，那王總能不能給我們簡單介紹一下新品以及它的風格特點？

王總：這次我們推出最大的一個新品，格蘭稱之為天際系列，美家居稱之為家美系列，頂善美稱之為蘇格蘭情調系列。新品最大的特點是它顛覆了傳統集成吊頂的尺寸，設計的尺寸是350的，這一尺寸是經過我們設計公司專業論證出來的，350的尺寸既能保證平整度有能保證它大氣好看。

這一新品的研發一方面保證了我們產品和其他品牌相比有了更大的差異化，更重要的一方面是讓一些小品牌跟風跟不上，不容易陷入同質化的泥潭，因為我們這個產品從扣板、箱體、電器全部都顛覆了傳統的產品，尺寸都是350系列，我們投入的比較大，一般小品牌是承受不起的。

集成吊頂網：現在市場競爭越來越激烈，相對于其它品牌而言，您覺得我們最大的優勢在哪？

王總：我們品牌的優勢有三點：

首先是我們的產品力，產品差異化。品牌之間的競爭第一條永遠都是產品力之間的競爭。頂善美是以個性化吊頂起家的，個性化時尚化是我們最大的優點，可以滿足不同消費者的需求，只要消費者想得到的圖案我們能盡量的印到吊頂上。而現在350尺寸系列更能體現我們產品的差異化，接下來會在350系列為基礎的平臺上繼續的延伸，通過不斷的創新來保證我們產品更大的差異化以及不斷提高我們品牌的知名度和市場占有率。

其次生產品質的控制。相對來說頂善美以前的廠房不是很大，硬件等方面的配套設施不是很齊全，雖然我們對材料要求很嚴格，但是在一些小細節上做的不是很到位。現在在美家居以及格蘭集成的平臺上，我們會在品質管理、細節管理方面加大力度，加上頂善美原來每一個型號的產品都有一套配置表，每一個環節都要通過品管部的檢測，切實保證產品的質量。

最后就是我們的銷售團隊。我們擁有一支充滿戰斗力的銷售隊伍，這支隊伍很年輕，因此也很有激情。另一方面，我本人有12年的營銷和管理經驗，對集成吊頂行業有比較深入準確的了解，我會帶領我的的團隊在一起進步，盡量避免整個團隊在發展道路上少走彎路。

我們的目標就是通過資源的整合，通過各自優勢的互補，打造集成吊頂行業的一流品牌。

集成吊頂網：現在您是格蘭、頂善美、美家居三個品牌一起在做，在以后的運作過程中，會不會存在三個品牌競爭的問題？

王總：因為三個品牌的定位是不一樣，所以又競爭也是內部的小競爭。我們會抓住每一個品牌的一個核心賣點去有側重點的加以運作。格蘭定位在高端，在三個品牌以后的發展過程中，相對來說我們對格蘭的傾向可能會更大一點。頂善美會一如既往的走個性時尚的路線，美家居堅持有品位的市場定位。未來的規劃就是這三個品牌利用同一個采購平臺、研發平臺、生產平臺但不同的營銷團隊去運作，因為不同的品牌定位需要不同的營銷理念去操作。

集成吊頂網：競爭的激烈說明了很多人認識到集成吊頂行業的前景，但絕大潛力的背后問題也是客觀存在的，在您看來，我們這個行業存在最大的問題是什么？

王總：我個人行業還處于成長期，還沒有邁向成熟。集成吊頂行業自從2004年誕生以來，經歷了導入期、成長期，下一步會邁進成熟期，最終還是會走到衰退期，當然，在走向衰退期后我們通過不斷的創新，還會進入導入到成熟這樣一個周而復始的循環，這是任何行業都避免不了的發展命運。

現在集成吊頂行業還處在成長期，整個行業的規模不是很大，行業龍頭一年的銷售規模也就1個多億，我個人認為，一個行業的領軍品牌一年能達到10個億左右的產值，那這個行業才能算的上規模，可能這個過程還需要3―5年以上的時間。

而集成吊頂行業的特殊性也決定了要邁向成熟還需要很長時間，集成吊頂是由板材、電器、照明、取暖、換氣組成的，從那么多的行業整合成一個行業，在規范、標準等方面都需要一段時間。另外一點，這個行業還沒有大的品牌介入，越多大品牌介入就會越快的催生行業走向成熟。到時那些立志做品牌的廠家會從中受益，而一些仿名牌、傍名牌的廠家會被市場所淘汰。

集成吊頂網：感謝王總跟我們聊了那么多關于企業以及行業的話題，也讓我們大致了解了日信集成吊頂實業部未來的發展藍圖，再次感謝王總接受集成吊頂網的采訪。

王總：也謝謝集成吊頂網的采訪，祝愿集成吊頂網越辦越好與行業共同成長。

集成吊頂網于日信實業集成吊頂事業部現場采訪

2009年6月24日