專訪陳龍：腳踏實地向冠軍努力

前言：?2009年8月4日～5日在杭州天都城大酒店容聲集成吊頂召開了以“品鑒于心?合聚成金?勢贏天下”為主題的“2009年度容聲集成吊頂營銷峰會暨第四屆全國經銷商大會”。本次大會對容聲集成吊頂前一年的工作做了總結與表彰，公布了未來一年內的工作計劃與新品預告。

集成吊頂網www.zswbs.com應邀前往大會現場，對本次大會進行了全程直播。在大會現場，集成吊頂網www.zswbs.com對容聲環境事業部副總經理陳龍先生進行了現場采訪。

容聲環境事業部副總經理陳龍先生接受本網采訪

集成吊頂網：陳總，您好，很高興您能接受集成吊頂網的采訪。

陳總：你好！

集成吊頂網：本次經銷商大會的召開，對未來容聲集成吊頂事業部的發展有什么意義？

陳總：這是容聲集成吊頂第四次召開全國經銷商大會了，從我們企業和經銷商而言，是廠商共同聚會的一次盛宴，也讓我們的經銷商感受到，每次經銷商會議不斷有新的成員加入，每一次都有更好的產品拿出，每一次都能看到方方面面的進步。這樣我們這個大團隊向著共同的目標去努力的時候，更加信心十足。

集成吊頂網：在本次大會上，容聲集成吊頂事業部主要強調幾個主題？

陳總：第一是“聚”，大家難得一見，我們每年全國三百多個經銷商，在一起見面一年也就這一次，見面之后大家可以一起交流交流經驗，嘮嘮家常，增加一下合作感情。

第二是“勢”，?“勢”代表目標和氣勢，就是在這樣一個目標下，用我們飽滿的氣勢，去追求我們所需要的結果。這兩點是非常重要的。

集成吊頂網：您能不能跟我們介紹一下，容聲集成吊頂目前在市場上的優勢？

陳總：如果從消費者的角度而言，我覺得是產品的優勢，因為我們的經銷商團隊和我們經銷商所擁有的團隊，我們兩者所共有的文化，就是把服務做得更好，把品牌做得更好，就是在這樣的一個信念下為消費者服務的，消費者在這樣的一個服務下，他所買到的容聲品牌的優秀產品，肯定能享受到容聲文化所帶來的很自然的真誠的服務。

對經銷商而言，能夠使經銷商在每次學習中，學到市場應用的營銷手段，團隊管理的方法。

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陳龍先生對容聲集成吊頂未來的發展充滿信心

集成吊頂網：那應該說容聲集成吊頂的目前的優勢是有目共睹的，但是打江山容易守江山難，目前日益激烈的行業競爭，容聲集成吊頂如何繼續保持優勢？

陳總：打江山容易，因為三五個人、七八條槍就可以沖一條路。守江山難，是因為人多了，系統組織大了，這幾個環節越來越多了，就越難控制。而對我們而言，就需要通過政策來鞏固這些優勢。

比如我們本次大會上成立的第一屆發展戰略委員會，對我們而言，我們希望打江山的時候是三五個人七八條槍，守江山的時候是企業最核心的人。我們的發展戰略委員會是動態的，每年都有一個人員的調整，我們有詳細的章程，我們把最優秀的人納入到決策中來，利用“二八原則”，把某一階段大家共同商榷與認可的理念，付諸實施，這樣落地的時間會更快，落地到我們20%最重要的客戶，那他對周邊市場的影響將會非常的大。

集成吊頂網：那這些發展戰略委員會的對其它經銷商來說有什么影響？

陳總：第一是榜樣作用；第二是企業越來越大，企業決策層聽到市場的聲音會越來越少，我們這個管理委員會的成員，全是全國各地的經銷商，當我們成立這個管理委員會的時候，他們參與到企業的產品風格，營銷決策中來，使企業整體的行為不至于空飄在天上，難以落地。這樣才能讓我們的產品開發，營銷措施更有競爭力。

集成吊頂網：未來幾年內，容聲集成吊頂的市場目標是什么？

陳總：我覺得腳踏實地是最重要的，我們雖然現在銷售成績位居行業前三甲，但是我們一定要向行業冠軍努力；

第二在努力的過程中，我們的團隊必須是穩健的，可持續的，每一步都走得很踏實，每一步廠商都凝聚在一起，由于有了這樣一個過程，目標自然會達到。盲目的因為一個目標，使自己的行為變形，是不可取的。

集成吊頂網：那最后借此機會，談談您最想跟經銷商說的一句話吧。

陳總：我跟容聲集成吊頂在一起也有四年了，我希望我能和我們每一位合作伙伴，在共事的過程中，一同發展起來，一同豐富我們的才華和知識，一同積累的我們的財富，并且希望我們在一起的時間更長。

集成吊頂網：謝謝陳總接受我們集成吊頂網的采訪。

陳總：謝謝。

集成吊頂網于容聲集成吊頂經銷商會議現場采訪

2009年8月5日