導讀 銷商是經企業與消費者之間的產品流通橋梁，也是企業獲得市場利益的中間結點，因此打造良好的經銷商團隊已成為企業在市場競爭過程中獲取核心競爭力的重要方面。一是延請培訓老師。從事經銷商培訓的培訓老師，首先應該是一個優秀的營銷實踐專家，具有豐富的營銷實踐經驗與區域市場營銷理論，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲專家。經銷商培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，
銷商是經企業與消費者之間的產品流通橋梁，也是企業獲得市場利益的中間結點，因此打造良好的經銷商團隊已成為企業在市場競爭過程中獲取核心競爭力的重要方面。
一是延請培訓老師。從事經銷商培訓的培訓老師，首先應該是一個優秀的營銷實踐專家，具有豐富的營銷實踐經驗與區域市場營銷理論，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲專家。經銷商培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，而在于課前與課后的市場調研與解決問題的方法、思路、方案。
二是重視培訓的過程。要求企業負責人或培訓師對本企業的經銷商、終端、業務員進行市場調研與訪談，搜集好相關的資料與信息，與經銷商事先預約好等等，做到能夠結合本企業的經銷商中存在的問題進行培訓，效果就會大大不同。
三是加強事后的評估與跟蹤服務。對經銷商培訓后的效果如何？要進行跟蹤調查，對經銷商培訓后要進行后續服務與溝通，指導他們解決區域市場中的一些問題。
四是對課程的針對性進行把關。經銷商培訓一定要針對本企業、特別是本企業的區域市場的特點與問題進行培訓。否則是熱鬧一下就完了。
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