一線品牌勢頭強 集成吊頂用品牌撬動價格天平

在市場一片價格混戰中，有沒有穩坐釣魚臺，高高在上堅持自己價格策略的品牌？答案是肯定的。

一線品牌價格穩定發展勢頭強

無論是大成都范圍內的市場還是二級市場，幾個一線集成吊頂品牌的價格相對穩定。由于消費者對集成吊頂了解并不深入，所以在購買時主要是對品牌的認知。部分一線集成吊頂的二級經銷商表示，作為知名品牌，他們鎖定的中高端消費群體，不會參與市場的惡性低價競爭，因為一旦價格殺得太厲害，反而會失去在消費者心中的認知度和信任度。而針對各種促銷活動，無論是廠家還是總代理，都對他們有監控，不會隨意降價。

但對更多的集成吊頂品牌來說，在二級市場也陷入了價格戰的泥潭。經銷商告訴記者，降價不僅是廠家降低了自身的利潤，有時為了市場份額，自己也會在進貨價格上做出優惠，以此來贏得更多的買家。

綿陽一集成吊頂經銷商在電話采訪中告訴記者，從代理某知名品牌以來，營業額及市場口碑都直線上升?！拔覐膩聿徽J為產品貴就不好賣，品質與服務才是最關鍵的。集成吊頂未來的路肯定是品牌至上，品牌將決定你在市場里的話語權。好品牌，好品質，好服務，就該賣個好價錢?！痹囅?，一個以低價傾銷來博得市場的品牌，用什么去談發展，談研發，談售后?而這樣的品牌將危及集成吊頂行業的健康發展。

“集成吊頂的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉，消費者二次購買的機會都較小，而促銷活動中主要針對于其他同類品牌的競爭者而非其他?！睒飞郊傻蹴斀涗N商如是說，“分公司有嚴格的價格策略，我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明，我們不隨波逐流，不妄自加入價格戰，我們的品牌卻在消費者中樹立了超高的信任感，銷量也節節攀升?！?/p>

用品牌的力量撬動價格的天平

南充一集成吊頂二級經銷商表示，目前市場上最艱難的不是一線品牌，也不是那些雜牌，而是二線品牌?！芭c一線品牌比，沒有品牌優勢，與雜牌比沒有價格優勢?！闭且驗檫@種尷尬的處境，求利潤的生意變成了求生存的生意，也促成了市場里一浪高過一浪的“殺價”風。

怎樣讓自己的品牌經營得有特色，成為市場里的一線品牌？

在四川市場，從涂料、地板到陶瓷、衛浴，都有著響當當的耳熟能詳的絕對“大牌”。然而在集成吊頂行業，無論是友邦、奧華還是楚楚、奧普等，都還不能稱之為絕對的“大牌”。無論是家裝零售渠道，還是工程裝修渠道，抑或是二級市場網點布局，四川集成吊頂市場還沒有“江湖老大”。

如果此時有品牌開始將自己的店面規模做得大一點，比別人早一點投放廣告，比別人多發展二級經銷商，比別人更快接觸工程裝修公司，并輔之以得當的品牌戰略和營銷策略，那他成長為未來四川集成吊頂市場“老大”的機會將非常大。成就了自己的江湖地位，市場的價格魔咒將不會再困擾你，價格的天平也會傾向于你。

隨著集成吊頂成為越來越多消費者的必選主材，商家就得用心去經營好自己所代理的品牌。不要一味追求低價而忽視了自己的利潤，而利潤又是保證售前、售后服務的根本。要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。