鼎美經銷商心聲：心定了 夢想從鼎美起飛

鼎美無錫經銷商徐洋海

2006年，對于我這個年齡的人來說，可以用青春年少來形容。生活閱歷的淺顯，讓懷揣美好夢想的我感覺有種莫名的不安全感，一直找不到辦法說服自己立足創業，開始夢想之旅。

07年初，為了讓年少的我能夠迅速的成長起來，我選擇了終端銷售工作，也是從這個時候開始，我認識了集成吊頂行業，并開始與之結下了深深的情緣。

當時集成吊頂還只是個新興行業，那個時候在無錫，大多數人對集成吊頂并不了解，這無疑要求我們了解更多的集成吊頂知識，并將信息詳盡的傳達給消費者。剛涉入時的苦和累，并不是一般人可以了解的。通過自己的努力和責任心，幾個月之后我的工作有了突破性的進展，并一直保持著快速發展。在收獲了成果的同時，但是我卻一直沒有忘記那個埋藏在心底的創業之夢。

09年，在經過一番深思熟慮之后，我終于下定決心開始創業，并堅定的選擇了集成吊頂行業。經歷了兩年的集成吊頂終端銷售工作，對市場的了解讓我看到了集成吊頂行業發展的巨大空間。于是，我開始選定經營品牌，參考了各方面的信息和與廠商的接觸了解，最終我確定了鼎美集成吊頂。

確定的當天，鼎美總部江蘇區域經理給我來電，我們約定了時間見面。在交談的過程中，張經理和我分析了無錫及周邊的市場情況，并對以后如何開拓市場渠道，怎么建立良好的銷售模式等進行了詳細的講解和溝通，這些營銷經營思想和我的思想非常吻合。于是，我們很快進入下一步的專賣店選址階段。

無錫是一個潛力很大的市場，張經理一路陪同我進行了無錫各個市場的全面考察，確定店買地址后，很快進入了店面設計之中。在整個店面設計過程中，鼎美負責無錫專賣店的終端設計師，不僅將工作進程隨時與我溝通，并在設計上給了我很多專業的建設性意見，讓我完全沒有后顧之憂。于是，我可以全身心的投入到開業之后的經營管理探討工作中去。

裝修期間，我以為要開始勞碌了，結果令人意外的事情出現了。鼎美終端設計經理居然過來了，并對各方面的裝修工作進行了跟蹤和現場指導，讓我更深深地感受到了這個企業的踏實和專業。

7月15日，我的新店正式開業了。整個店面不論是設計還是品位，在專賣店所在的市場都是無人能比的，我很開心。公司對店面開業給予了很多支持，加上前期公司幫忙做的一些預熱宣傳和充分準備，開業后很快融入了無錫市場。

根據公司前期的營銷指導，我一步一步的進行實施。根據前期的市場調研和以前我個人的銷售工作經驗，我們進行了產品市場定位。等待客戶不是鼎美的作風，公司給我講解了這方面的原因后，我覺得很有道理。于是，我開始建設自己的銷售團隊，聘用了4個業務員和2個營業員。分成家裝部、小區部、豪宅部等進行市場推廣。每進入一個新的市場，我都會積極的和區域經理進行溝通，公司會對銷售提供很多的建議。如推廣時要多做促銷，針對不同的渠道做相應的促銷等等。這樣才能有的放矢，裝修公司促銷與小區促銷同時進行，兩種形式相互促進，效果更好！

作為一個獨立的經銷商，我們看到的可能只是片面的。所以，要經常和公司和區域經理進行溝通。鼎美公司在這方面給我提供各地優秀的專賣店經營模式，并把精華傳遞給我，這樣在吸收的過程中不斷嘗試實施，從而完善自己。

如今，雖然我的專賣店開業才剛剛3個月，但是經過和公司的各種溝通及公司全力的幫助，現在經營狀況很好，業績也很突出。27歲的我，依然年輕，有著很多的夢想。但是只有心定了，目標明確了，我們才可以更好的去實現自己的夢想！選擇鼎美，我的目標更加明確了。

相信與鼎美的結緣，在與公司共同成長的過程中，我的創業之夢一定會更加圓滿！

歡迎新老客戶光臨鼎美無錫專賣店，我們將以完美的服務，為您打造舒適美麗的家園！

鼎美――“鼎”級品質，細節之“美”！