衛浴企業必須將“品牌力”轉化為“銷售力”

在市場競爭的日趨激烈下，衛浴企業提高企業自身的競爭力是很有必要的。經濟在發展，市場開放化步伐在加快，商品時代逐漸發展成品牌時代。許多行業的競爭都已開始轉向品牌競爭，消費者的消費行為也逐漸從商品消費進入品牌消費。

從樂家收購原鷹牌衛浴并進行大變臉后，六個月前再度出手，將吉事多收入囊中；三個月前，日本潔具制造商伊奈公司以1.12億歐元的低價拿下了美國著名的潔具品牌美標的亞太區九國業務，成為衛浴界吸引眼球的又一宗收購案；六月份的四維易股、回歸國有等等；這些看似若干的孤例，其實并非偶然。

品牌是企業參與競爭的有效工具，也是與實現企業價值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是品牌運做的首要問題，也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產品泛濫的時代，惟有定位準確的品牌才能為消費者所認知和選擇。即使是做OEM的企業，也必須要注重品牌的定位，把自己打造成一個OEM的品牌，如同電子產品領域的富士康。富士康創辦人郭臺銘準確定位：只和大企業合作，從而確定了在消費類電子產品OEM市場中的地位，成為業內的強勢OEM品牌。

在過去的幾年中，國內衛浴企業也出現了不少通過品牌定位實現成功的企業。比如德立，雖然是一個規模不是很大的企業，但成了國內經銷商選擇做淋浴房的首選，在市場中有強大生命力。另外，還有前幾年的尚高，通過定位于家用衛浴，打造自己時尚的家用衛浴產品形象，也取得了成功。另外一個事實是，當企業做品牌延伸的時候，規模往往會在開始的時候逐漸擴大，但其品牌的競爭力則逐漸削弱，企業發展將面臨嚴峻挑戰。企業等同于品牌，而事實上品牌是可以獨立于工廠的精神類財產，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少企業誤以為有了好產品、大工廠就有了大品牌，把多數資源投入到具體的事物上來，而不愿意在品牌上做投入，忽視了對消費者“心智資源”的考慮。

路達集團總經理許傳凱認為：“目前國內衛浴品牌雖然眾多，但在大陸衛浴市場還沒有哪一家企業占據10%的市場份額。”大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。目前中小衛浴企業的品牌意識開始覺醒，注意品牌推廣?！捌放屏褪卿N售力”的觀點，衛浴企業正在慢慢接受。大家對2010年衛浴市場的品牌之戰都充滿期待。

面對此種形勢，2009年“中國廚衛百強”的評價推介活動應運而生。來自于櫥柜、衛浴潔具、廚衛配件、櫥柜電器、淋浴房、浴室柜、集成吊頂等十個廚衛部品行業的近500個企業接受檢閱、參與角逐。本次評審對參選企業綜合實力、品牌影響力、市場競爭力做深入剖析，為中國廚衛行業打造國際品牌，增強市場競爭力奠定基礎；為促進產業鏈合作、提高廚衛空間裝飾水平再寫新篇章。