元旦促銷五大法則

時值歲末，元旦來臨。一場沒有硝煙的促銷大戰已經悄然降臨。你準備好了嗎？?

但凡是促銷，無外乎：大力宣傳；借勢拓客；強勢營銷等目的。恰逢傳統節日元旦，所有商家劍拔弩張，一派“百家爭鳴、百花齊放”的局面。鑒于此，筆者給出一點建議：?

1、為“何”促銷？

這里筆者意思是：你要明白自己的強項和優點。促銷不是清倉，不要把庫存積壓的垃圾商品列為促銷的主體。元旦佳節，趁消費者有強烈購買欲望之時，大施“精品促銷”。就是把平時銷售最好的產品或項目列為促銷主體。正中那些早有“預謀”的消費者下懷。業績會驚人的翻番。另外，不要為促銷而促銷，不忘宣傳。任何時候，只要搞促銷就要大張旗鼓的宣傳，這為平時的銷售聚集潛力的最好辦法。

2、“誰”來促銷？?

很多企業在節假日促銷時，都是臨時抱佛腳。找禮儀公司或是在校學生簡單培訓一下充當促銷員，這是很多促銷不成功的病根所在。一定要用專業的人、團隊去做專業的事情。這就好比：你赤手空拳和武裝到牙齒的敵人拼命，結果不言而喻。一定要讓平時就訓練有素的隊伍，在關鍵時刻打硬仗。促銷是一門很深奧的學問，不懂不是你的錯，但是，以為有政策、有人做就一定會成功，那就是你的錯了，而且大錯特錯了！

3、如“何”促銷？

首先必須明白：促銷不一定就要“打折”，更不一定要“降價”。反觀那些所謂“跳樓價”反而是大眾忌諱、懼怕的形式。促銷就是投“其”所好，顧客喜歡什么，我們就促什么、銷什么。同時輔助與其他新穎的產品和項目為其做嫁妝。也可以賣五送一或賣十送一，把打折、降價做到“猶抱琵琶半遮面”的境界。其次就是利用社會關系、整合各種資源加強團購。

4、為“誰”促銷

促銷之始，首先要做的工作就是鎖定要促銷的目標群體。不要簡單的認為：看見人在動就以為錢在動。有些“錢“你永遠賺不到，那就賺你能賺到的錢。這些錢就在你促銷前已經鎖定的目標群的口袋里，如何吸引他們的眼球？如何讓他們掏腰包才是你要考慮的事情。這個“誰”在那里？能消費多少？是你提前可以預知的結果。那么就有的放矢，打有準備的仗吧！

5、何“時”促銷

促銷不是你想搞就能搞成功的，一般的理解是在節假日進行，比如我們所說的元旦佳節。其實遠非如此，你要了解你的消費群的消費規律，這些規律才是你促銷與否的依據。那么這些依據來源于那里？筆者認為：就來自于他們平時的消費記錄里。看似雜亂無章的消費，如果你足夠用心細心，自然可以找到顧客的消費習慣、消費周期包括他們的消費能力。

好了，到此為止，你都明白了，那么就請抓緊時間，迎接一年一度的促銷“狂歡節”――元旦吧！祝你好運！