經銷商成功的最主要的四大要素

企業的成功一定是起自經銷商的成功，而經銷商的成功一定是因為自己具備成功的特質，具備成功的能力，那么什么是決定經銷商成功最主要的因素呢？

第一、機會與風險并存的意識

什么是意識，我的話說就是眼光，眼光對意識起到最重要的作用。看到一棵樹，你認為是一片綠，他認為是一堆果，第三個人認為是一棟梁，眼光都沒錯，但意識卻不相同了，三個人不是角度的問題，是發現機會與風險的眼光不一樣。一個好的經銷商看到了產品想的也一定不一樣。有人看到是一件能賺多少錢，最多賠多少錢；有人看到的是能占領多少市場，能夠滿足多少客戶需求；有人能看到的是可以怎么樣打壓競爭對手，如何通過此產品帶動其他產品銷售。凡此種種，必然決定著經銷商的發展方向與路線，哪個會離成功更近一些。而機會與風險并存的意識也就是說好的經銷商一定在優勢明白的清楚上想到如何規避負面的東西，既不放大負面影響，又不低估之。

第二、合作共贏的精神

沒有合作的精神的經銷商，不是被廠家拋棄就是被市場拋棄。不能共贏，那么一樣是自己先輸了。那么多寶潔經銷商、蒙牛經銷商、康師傅經銷商都和廠家一起發了財，成了勢，因為什么，因為合作。特別是與大公司合作，首先就要確定自己的合作精神，要有責任義務，不能為所欲為，各行其是，大公司一般要求多，束縛多，要求多，你沒有合作精神就一定受不了，受不了管，你吸收不來先進的管理經驗，你沒有辦法與人家共同成長，那么你充其量還是個做買賣，小富即安，壯大很難。

第三、高度的市場責任

不管賣哪個廠家的產品，都要以負責的心態工作，因為市場是你的，不僅僅是廠家的，對于客戶來講你就是廠家，廠家在你是，廠家走了你還是。人家說那個代理XX牌的經銷商不講信譽，他不會說XX牌不講信譽的。所以責任感就是本錢，就是資本，你可以報怨廠家，你確不可以反擊市場。還有高度的責任感會培養你的市場基礎，為你進一步擴大創造不可知的良好條件。什么是市場？市場就是人心。人心需要什么？人心需要關心。為什么關心，因為關心別人？別人才會關心我！

第四、預習、學習加復習

經銷商成功就如同學生學習成績好，凡事好的學生一定是有著正確的學習方法，而各種各式的學習方法都離不開，課前的預習，課上的學習與課后的復習。好的經銷商也一定如此。在做某產品前做好市場調查，掌握基本情況，了解難點重點，這就是預習，知此知彼，重點突破。而在做市場時要全心全意，正面的處理問題，聽取客戶、業務人員的聲音，這就是課上的學習。市場開發完成后，要不斷地進行合理的積極的市場維護，查漏補缺，這就是課后的復習。三方面循序漸進，彼此相合，日積月累，一個好的經銷商就形成了。