[展會]專訪沈業勇：聚焦一切 將專業化做好、做優

前言：第十七屆中國（北京）國際建筑裝飾博覽會在北京新館隆重開幕，作為2010首場廚衛盛展，以作為集成吊頂產業基地的嘉興王店鎮組團參加，將近20家集成吊頂企業的集體亮相，集成吊頂網(www.zswbs.com)對參加本次展會的集成吊頂企業進行了深入報道。

美爾凱特，作為一家立志成為中國高端衛廚集成吊頂行業最具影響力的品牌企業之一，憑籍深厚的底蘊，美爾凱特立志以不懈創新卓立衛廚空間領域，引領行業科技，打造品質、創新、時尚、科技的現代衛廚。在本次展會上，集成吊頂網(www.zswbs.com)對美爾凱特副總經理沈業勇先生進行了專題采訪。

集成吊頂網：沈總，您好，非常感謝您接受我們集成吊頂網的采訪。

沈總：你好，在此也真誠祝愿集成吊頂網的網友們，生活美滿，合家歡樂。

集成吊頂網：美爾凱特是第幾次參加北京建博會，這個展會有哪些因素吸引你們參加？

沈總：我們是第一次參加北京展，本次展會王店政府在其中投入很大，組織了嘉興王店一系列集成吊頂品牌，所有展館面積相同。吸引我們的主要因素在于北方市場的招商，因為以往的上海展、廣州展重點都是在長江流域、南方等市場。

集成吊頂網：通過這個展示平臺，美爾凱特想要達到怎樣一個目的？

沈總：通過以往展會，我們取得了招商成績，也為終端促銷展會形式提供模板，這兩點是我們所追求的。

集成吊頂網：美爾凱特將在展會上發布哪些新品？新品具備哪些競爭力？

沈總：展品依然是印象布拉格系列，今年的新品要在上海展、廣州展出現。在企業運營中，我們領導團隊、加盟商也經常要求加速新品研發，認為這能帶動競爭銷售。這種想法盡管有道理，但其中也有很多誤區，誤解了經典產品的實力，也誤解了消費心理――消費者進入一個終端，對它來說，所有產品都是嶄新的。

集成吊頂網：去年的廣州建博會上，美爾凱特掀美女攻勢，用美女與“香板”來展示新品，吸引觀眾的眼球，那么這次展會美爾凱特在新品發布上又有什么別出心裁的招數？

沈總：這些元素仍將利用，但我們更加投入的是展館設計、團隊營銷實力。

集成吊頂網：參展至今你們取得了什么收獲？

沈總：除了招商成績外，我更想說的是展會設計，每次展館打造就像在做一次專賣店形象的概念型提升，比如，常熟專賣店的形象提升就是借鑒了不少去年廣州展展館設計元素。

集成吊頂網：09年，美爾凱特推出“落地”戰略，扎扎實實練基本功，不斷完善企業自身的同時舉辦全國導購員培訓、促銷路演、專賣店形象升級、終端評比等活動，至今為止“落地”的效果如何？

沈總：其實，“落地”方針中核心概念就是“聚焦”――只有聚焦才能將有限資金發揮到最大化?；顒右劢?、市場要聚焦、產品設計要聚焦、加盟商支持要聚焦――美爾凱特的聚焦成績在每個區域的市場上都打造了形象優秀、銷售出眾的終端，為每次促銷的方案實施提供保障，增加了加盟商信心與企業忠誠度，去年一年，我們明顯感覺到的是加盟商執行力的顯著提升。

集成吊頂網：2010年美爾凱特會不會推出新的發展戰略？

沈總：會的，我們開啟的裝飾性產品、營銷峰會、區域交流會、導購員培訓會目前都被一系列集成吊頂企業借鑒改進，對于我們來說的確帶來了壓力與挑戰，這就督促我們推陳出新。

集成吊頂網：目前美爾凱特在全國已有多少加盟商？

沈總：目前擁有500家終端專賣店。

集成吊頂網：對經銷商的支持有哪幾方面？

沈總：促銷節資金支持、專賣店設計支持、廣告投放支持、大型促銷展館打造支持、特價產品支持。

集成吊頂網：我們都知道只有經銷商切實的獲得盈利，企業才能長存，美爾凱特在新的一年對經銷商有什么新政策？

沈總：除了一系列峰會、終端培訓會外，我們將重點提升營銷人員的素養，優化促銷流程，同時優化人才，將專業化做好、做優。

集成吊頂網：再次感謝沈總接受我們集成吊頂網的采訪，相信美爾凱特的明天會更加輝煌！

沈總：謝謝。

集成吊頂網北京展會現場報道

2010年3月15日

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