巴迪斯：未來二三級市場成吊頂商家渠道拓展“新寵”

對于集成吊頂行業的商家來說，若想在未來持續性發展，獲得更多更大的利潤，積極拓展二三級市場成為渠道拓展計劃中必不可少的一步。特別是目前，隨著中西部開發，災后重建以及中西部等地新農村建設試點改革，國家對中西部以及二三級城市的縣域經濟發展越來越重視。在國家一系列政策推動下，吊頂商家要想更大的拉動吊頂市場拉力，就要能順勢利導，提前搶占新的商機。

早前，瓷磚下鄉已成為熱門話題，而發展成熟的衛浴行業，也把拓展城鄉市場當成渠道拓展的下一步延伸。而對于發展較晚的集成吊頂行業，渠道拓展又該延伸至何處？除了國家的政策利導，還有家居裝修其他行業給予前車之鑒。而吊頂行業根據自身的現狀與特點，也將在二三級市場上規劃新的市場藍圖。

據了解，目前集成吊頂商家所占據的市場，基本上市沿海等發展成熟的城市，而這些城市也是全國大多數樓盤的主要聚集地。市場需求決定商家渠道拓展。這也就使得目前集成吊頂品牌扎堆一線城市或沿海等經濟發達的城市。面對固有的市場需求，扎堆并不是一個好現象，雖然扎堆讓一個品牌認知度得以擴大，但是這個現象卻有可能造成了行業的整體不健康發展。當然，好的企業是以質和服務取勝，與價格無關。

二三級城市有待開發，而且是急需大面積的開發。隨著國家對縣域經濟的重視，以及過去幾年縣域經濟的高速發展，目前二三級市場的消費潛力非常巨大，而且人們的消費意識也逐漸提高。據調查，城鄉居民月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，這類潛在的富裕群體，不僅有能力去買日常的生活必需品，對于奢侈品也具有相當的購買能力。況且，目前，在裝修飾品沖刺大城市建材市場的時候，在大城市房價“蹭蹭蹭”的往上竄的時候，“蟻族”望房興嘆，許多年輕人的觀念也發生了悄然的變化，更多的是將工作及生活的觸角延伸到二三級小城市。這類年輕人的思想轉變，也將促進二三級城市經濟的快速發展，同時巨大的購房需求也將加速二三級城市成未來裝修行業渠道發展“新寵”的步伐。

對于集成吊頂商家而言，在大城市建材市場供應飽和的狀態下，將原有的終端渠道下沉到二三級市場，或者實行扁平化營銷模式，這對品牌的宣傳和認知度都有著巨大的推動作用。特別是扁平化營銷模式，它降低了中間的繁瑣環節，讓地方的代理商直接和廠商聯系，減少成本，加大了市場的成交量。這對拉動市場潛力以及及時反饋消費者的需求意見、完善終端服務上起到了很大的作用。

當然，不管是扁平化的營銷模式，還是垂直化的營銷模式（代理商發展分銷商），只要能第一時間將市場打通到二三級城市，未來的贏家就一定是這個搶占先機者。

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