菲林克斯：定價定天下

【集成吊頂網評述】農歷新年伊始，當多數企業還在過年的疲倦與慵懶中逐漸找回工作狀態時，集成吊頂產業集群地王店鎮的一座辦公樓里卻是一片繁忙的景象，公司全體員工都在積極的忙碌。2010年的新年，對于新生不久的菲林克斯來說充滿著蓬勃的生機，通過2009年第一年正式營運的努力與付出，新的一年對菲林克斯來說似乎不再那么“噤若寒蟬”，他們開始覺得一切的發展是那么的順心合意，菲林克斯的發展正朝著一個健康持續的方向穩步前進。

新年剛過，來自大連、盤錦、泰州等地的10余家客戶紛紛與菲林克斯達成合作協議，這就是最好的說明。而令菲林克斯意出望外的不僅如此，還有20幾家新增客戶的積極洽談，使得菲林克斯出乎意料的在前三個月就已經接近09年底制定的2010上半年50個新增經銷商的目標。

而對于這一切，菲林克斯的總經理鄒建林先生的回答只有五個字：“定價定天下！”

所謂定價，是各個廠家老總最為頭痛的營銷大事，定價的策略可謂產品定位與市場銷售的首要武器，產品定價的政策好與壞往往決定一個品牌的成功與否。

菲林克斯鄒總指出，我們提出的定價定天下，并不是菲林克斯把自己拖入價格戰的泥沼，而是通過定價策略，走出價格戰的深淵，我們菲林克斯在定價時，從消費者的需求出發，充分體現出菲林克斯產品的商品價值，得到消費者的認可并被接受，同時也為我們的合作伙伴帶來一定的利潤空間，從而實現我們菲林克斯“成為最受歡迎的集成吊頂企業”的企業愿景。

目前的集成吊頂市場，低質低價的產品充斥了整個市場，而優質高價的產品又讓普通消費者可望而不可及。造成這一現象的原因在于那些出售低價產品的企業往往為了獲取更多的利潤而忽視了產品設計、品質管理，以及對經銷商經營過程中的服務與指導，對于這一點經銷商出身的鄒建林先生深有體會。所以，在菲林克斯的經營中，鄒總把平價優質的產品作為菲林克斯的第一把利器。而事實也證明，菲林克斯優質的產品以及合適的價格，讓自身與經銷商實現了共贏，使得品牌與終端朝著良性的軌道發展。

菲林克斯是以產品的商品價值為導向去定義價格，而不是簡單地利用價格為導向去定義市場。特價產品搶市場，中檔產品贏利潤，高檔產品樹形象，這自然也成為菲林克斯吸引經銷商加盟、搶灘市場的重要因素。

在產品品質上，菲林克斯從創業初期開始，就不斷推出具有行業領先水平的時尚產品，樹立行業好形象。菲林克斯相繼推出米蘭風情、塞尚印象、英倫旋律等簡歐風格產品，成就了菲林克斯的精工品質，產品無論是風格上還是工藝、品質上都深受消費者的喜愛。此外，菲林克斯的產品還極具差異化，300*488、355*355、600*150……豐富的產品規格用以滿足各個家庭對裝修尺寸的需求。除了扣板，菲林克斯在電器模塊上也追求完美，選用了歐普燈管、江南電機等優質的電器產品，時刻為消費者的安全與享受著想，如此過硬的細節呈現也必能打動消費者、打動經銷商。

除了在定價方面頗得市場與經銷商的認可外，還有一點至關重要的因素我們不得不提――菲林克斯的3H服務理念。3H服務理念在去年就受到了廣大經銷商以及業界人士的高度贊揚。對待經銷商，菲林克斯有一套完備的加盟支持系統，凡是加盟菲林克斯的經銷商都能享受到譬如專賣店的選址、布局與經營指導、贏利督導支持、產品支持以及形象設計與廣告宣傳支持等一系列的優勢支持，發現問題時及時有效地進行溝通，保證供貨時的物流速度。菲林克斯始終給予加盟商最大力度的支持，以一顆百分百真誠的心帶領他們共同邁向事業的成功。

正是如此準確的定價策略、卓越的產品以及完善的管理、服務理念使得菲林克斯吸引了越來越多新的加盟商關注與爭相加盟。正式營運以來，菲林克斯始終堅信與合作合伙和諧共贏、相互成長，所有加盟的專賣店都是菲林克斯企業的有機構成，共同為消費者的精致生活提供完美的產品與服務。

文/集成吊頂網 舒文

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