2010花旗品牌戰略新飛躍

2005年集成吊頂的誕生，開創了一個行業的新領域。作為公認的朝陽產業，集成吊頂正以黑馬的姿態高速奔跑在由歷史穿越未來的原野中。

但從產業發展規律的角度看，集成吊頂業才只是剛剛起步，內部管理和外部競爭所導致的價格戰，似乎已成為集成吊頂業向前良式發展跨不過去的門檻。――從領先者進入、到后續者跟進、到價格戰搶市場、到玩微利的游戲勉強支撐，再到玩轉產或多元化，似乎成了某種固定的模式和擺脫不掉的宿命。

集成吊頂業經過近幾年的發展，已經呈現出百家爭鳴的局面！各類品牌如雨后春筍般的林立在行業里。行業彼此之間相互模仿與抄襲，同質化現象相當嚴重。

面對整個行業競爭激烈的現狀和魚龍混雜的局面，花旗并未選擇隨波逐流，而是站在自己品質文化的理念上，將花旗品牌發展提升到戰略的高度，重磅出擊打造自己的強勢品牌戰略。

品牌名稱種類如此繁多，如何才能讓花旗一支獨秀？

這或許是在同行業間也都在思考的一個問題，好多企業甚至從著實入手。花旗經過幾年的積累和思考，站在企業品牌戰略發展的角度，高瞻遠矚，進行了一系列系統化的改制與創新！

一、 科技研發的重點投入

花旗自企業創辦伊始，便將科技視為企業的生命之源。在科研資金投入方面不斷加大，一直保持研發能力和技術使用能力走在行業的前端。提高了花旗產品的品質，增加了花旗產品的功能性和美觀性，更是縮短了新品的上市周期。從而使得花旗產品的差異化程度在整個行業領域里呈現出類拔萃，在眾多同質化的境況里脫穎而出。

二、花旗產品的品牌建設

（1）花旗“組合空間”理念進一步完善和加深推廣?！皬N衛組合空間”是08年花旗在行業內首次推出，引領了一場吊頂業的革命。在過去的一兩年里，“組合空間”理念逐漸的被消費者認可和接受，并得到眾多消費者和行業專家學者的大力贊賞。隨著發展的步伐，為進一步滿足消費者的實際需求，花旗“組合空間”在不斷的完善著，獨特新品的引入，高端的藝術設計，把”組合空間“理念推向極致。并在終端銷售上更全面的的向消費者推廣。

（2）花旗魅影?盧浮宮系列的盛裝出擊。這項系列產品歷時半年調研，千百次試驗，成功的在行業內首次引入uv氟炭烤漆技術和古老的蠟染技術。實現“美感與實用”兩大元素的完美統一，并設計研發新一代“與櫥柜最搭配的吊頂”和“與瓷磚最搭配的吊頂”。使花旗吊頂在同行業中獨領風騷，傲視群雄！

（3）把公司特有的文化精神理念賦予在花旗產品上。花旗秉承著企業的精神和使命，致力于讓每個客戶享受高品質的現代生活。切實的站在顧客的角度為顧客打造更新、更美的生活方式?；ㄆ煲呀洸粏螁问钱a品高品質的創作者，更是藝術和高品位生活的締造者！

（4）品牌服務的推出。伴隨著今年3?15“消費與服務”的主題，2010年花旗在行業里首次推出消費者年的主題活動，切實的保障消費者的權益。花旗在活動過程中將花旗特有的服務理念感動著每一位消費者的心里。將原先顧客要求上門服務升級到花旗主動上門服務，并且為顧客提供各種個性化的服務解決方案?；ㄆ煊彩前逊赵诘蹴敇I推向一個新的里程碑。

三、花旗對人才的重視

隨著企業的發展，更是為了企業品牌的建設和維護，人才的加入和儲備亦是顯得尤為重要?；ㄆ毂局髽I長遠發展的使命，在營銷界和管理界網羅了一大批精英！隨著這些人才的踴躍加入和努力奮斗，增強了花旗的市場營銷管理能力，也完善了花旗的整體管理制度，推動著花旗有條不紊的向前良好發展！

四、花旗與實力雄厚的企業結為戰略合作伙伴

2009年底，廣東金意陶陶瓷有限公司與花旗達成戰略合作伙伴關系。今年伊始，花旗便攜手與金意陶陶瓷有限公司在產品開發上開始形成合作，推出了“與瓷磚最搭配的吊頂”。在行業間產生了無可比擬的產品優勢，雙方良好的合作效應，增強了花旗品牌的力度和差異化，得到了更多消費者的大力支持和購買！

五、繼續加大對經銷商的扶持

花旗在2010年提出的標桿區域的支持，包括團購、社區活動、廣告、售后服務、運營管理、人員都由總部提供大力支持，幫助經銷商在當地建立品牌影響力以及穩定的店面營業業績。

花旗還建立后臺管理系統，為所有經銷商配置一個賬號，發布公司的信息，彼此交流各區域不同經銷商成功的案例和經驗，經銷商也可以向公司提交他的建議或者遇到的困難，公司會幫助解決。

通過以上這些戰略措施的實施，更加完善了花旗原有的一些戰略規劃，從本質上實現了戰略的新發展。也更加鞏固和促進了花旗品牌的生命力和發展前景。

當然在行業迅速向前發展的過程當中和激烈競爭面前，依然會涌現出許多問題，但花旗已經懂得如何在向前發展中的問題在發展中解決掉?；ㄆ爝€相信，將會有更多的企業加入到集成吊頂這個讓人眼饞的行業里來，將會出現新一輪的競爭和許多復雜的問題?；ㄆ煺J為，決定成敗的不單是努力，選擇比努力更重要。企業選擇了如何的戰略發展，就決定了企業的興衰。

打造強勢品牌效應，維護品牌價值是花旗永恒不變的使命！只有這樣，花旗才能順著歷史向前發展的軌跡，續寫著集成吊頂企業旺盛的生命和行業的繁榮！才能讓花旗品牌一直堅挺的屹立在消費者的心目當中！

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