【企業資訊】贊伯營銷路長全先生“聚勢贏動”致辭

     我跟美爾凱特的認識是非常有意思的一件事情，當時從南方去了幾個人到北京來找我，拿了一套非常精美的畫冊說路老師我們是做集成吊頂的，大概有5個人，我拿到冊子一看，我說你們做的很好，你們只要開店就可以了不用來做咨詢，地方的產品也做的非常棒，我告訴你們幾個原則，如果在中國要把品牌做起來，一定要有夢想，因為在建材行業，我認識很多的老板，一個老板能不能把企業做大關鍵就是基因，我認為每一個人每一個老板就像一棵樹一樣，每棵樹樹種是不一樣的，有些樹澆灌20年也長不大，有的樹你只要澆3年就可以長成一棵大樹，所以首先我們要關注一個企業老板的基因。比如我們支持過的紅星美凱龍，他們現在也幾乎做到行業第一，美爾凱特是我接的第四個品牌，我說我希望用四年的時間把他們做到第一，我跟沈總講，如果你們有這個夢想我們可以繼續往下教授，我說完這個事情我就把他們打發走了，因為年輕人說話嘴上沒毛，辦事不牢，尤其是他們的沈總沒有頭發，我覺得他很聰明，已經做的很好了，我說完以后，我到清華講課，我突然發現他們在課堂上，我越跟他們交流我越震撼，這幾個人想做那么大的事情，我覺得一個企業家能不能成長，不是看他現在有多少財富，而是看他們有沒有目標，在這個世界上有定位才有地位，沒有定位就沒有地位，如果我們知道往什么地方去的話，全世界都會為我們讓路，所以我說如果你們想跟我合作的話，必須要做第一品牌，我首先判斷這個企業家的基因，為什么中國有很多好的企業做著做著就做不下去了，關鍵就是這個老板思路短淺，他只能看到一年里面的事情，好的企業能看到五年十年的事情。大家知道一只螞蟻在地上爬的時候，它的視野太矮，石子和小河就可以阻礙他，但是如果你是大象的話，就不會把這些看在眼里。所以一個企業家能不能把一個企業做起來，關鍵要看他的戰略性的目標，看他思維的高度。 
　　另外我問他們有了目標要有方法，我說你們的方法是什么？有些企業是以技術為主，比如以某一個燈見長，我說美爾凱特用什么來競爭？后來我發現美爾凱特除了有好產品以外，能夠把好產品賣好是另外一種智慧，就是營銷，一個產品能不能營銷好占一個好產品的50%，在世界上面賣得好的產品恰恰不是品質最好的，而品質最好的卻不一定賣好，但是如果你一定可以把好產品賣好那就不得了了。我通過他們這個團隊有營銷的智慧，我發現任何一個成功的老板，他們都有一個專業的特長，所以我說成功的人都有特殊的分子，他們的思維在某一個方法非常的活躍。 
那成功的第三個要素是什么呢？沈總跟我說就是堅持，確實一個成功的企業，確實要堅持10年、20年、30年。當初紅星美凱龍的車總找我的時候，他跟我說，以前他就是一個木匠，他從10、20、30年前就開始做這個事情，他成功的關鍵就是堅持、堅持、再堅持。為什么我跟美爾凱特合作，他們具備三個成功的方面，目標、方法、堅持，美爾凱特具有絕對的競爭，讓別人無法跟你競爭，真正的高手是沒有辦法讓你跟他競爭。所以有這三個條件，美爾凱特在未來的三年之后，大家一定要堅信，三年以后它一定中國非常成功的第一品牌，希望大家跟我一起來支持美爾凱特，跟他一起合作。我們希望每一年，都可以聚一次，等三年以后，希望大家跟我說路老師你當年的話說的真的沒有錯，希望我們大家可以很好的合作。