喜臨門集成吊頂：將以一流的標準，做好終端建設工作

打造堅強而又持久不衰的營銷終端，對于每個集成吊頂品牌來說都是至關重要的。尤其是在日益激烈的集成吊頂市場競爭中，營銷終端起著關鍵性的作用。營銷終端與消費者是最近距離的接觸，是最直接的對接方式。把握這種直接的對接方式，可淋漓盡致地展現喜臨門集成吊頂的品牌優越性。也只有以最直接的方法和最體貼的服務，才能更好地贏得消費者的青睞和認同。

將把“建設一流的，最具競爭力的營銷終端”作為喜臨門集成吊頂發展的一項重要戰略。

一、壯大加盟商隊伍

一個品牌能贏得更多加盟商的喜愛，足以證明品牌的價值。因為贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場。喜臨門集成吊頂重視加盟商隊伍的建設，想方設法吸引更多優秀的加盟商加入到營銷隊伍中來。在選擇加盟商時，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度、消費者的消費能力和預期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長期經營的可能性。

同時，喜臨門集成吊頂總部也將加大對加盟商的支持力度，為加盟商提供實實在在的優惠政策以及完善的終端運營管理機制。另外，對首次經營專賣店的加盟商，喜臨門集成吊頂將為其提供專業能力輔導的服務政策，加強專業技能培訓，打造高素質的喜臨門集成吊頂加盟隊伍。

二、提高喜臨門集成吊頂專賣店終端形象

規范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的關鍵，另外陳列是充分表現產品力的關鍵，也是吸引購買、刺激消費的重要手段，無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。喜臨門集成吊頂在統一終端形象的基礎上，根據各地的市場需求特點，在細節上花了不少心思，下了不少功夫。喜臨門集成吊頂不斷研究和指導各地專賣店做好產品的陳列藝術以及設計工藝，使銷售終端充分體現出產品品位。

終端形象代表公司的整體形象，包括專賣店導購服務和專賣店的整體形象。相關數據分析，有35%的消費者在進入終端后會改變原來的購買想法，10%的消費者會因終端形象和終端促銷等因素產生購買欲望。專賣店作為企業形象和企業文化的旗幟，喜臨門集成吊頂從終端購物環境的維護做起，從VI做起，統一設計柜臺及陳列標準，分階段、分重點實現網絡標識定置化和目視化管理目標。

喜臨門集成吊頂在終端管理將逐步達到“統一模式、統一服務、統一配送、統一價格、統一標識、統一宣傳、統一策略、統一培訓”的八個統一，提高喜臨門集成吊頂品牌影響力，促進企業形象的整體提升，從而帶動整個網絡形象的提高。

三、加強專賣店管理的主力軍

孫子曰：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢?！敝干朴谥笓]作戰的人，創造并利用有利的態勢取得勝利，而不苛求部署。因此他就能從全局態勢的發展變化出發，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。對于喜臨門集成吊頂來說，提高整體競爭力，促進喜臨門集成吊頂持續健康發展關鍵也在于人。在于職工隊伍素質的全面提高，而銷售隊伍明顯提高是喜臨門集成吊頂發展根本之所在。

憑借優質誠信的經營工作服務市場，贏得服務對象的人心，締造穩定良好的客戶關系已經成為喜臨門集成吊頂的必勝法則。專賣店導購是營銷終端的重要因素，為引導顧客購買起著決定性的作用，是專賣店管理的主力軍。

專賣店導購員是與客戶最直接接觸的對象，提高導購員的專業水平可促進品牌形象的良好樹立。喜臨門集成吊頂為塑造一支扎實高效的終端營銷隊伍，將統一制定導購員崗位操作手冊，明確導購員崗位所應掌握的知識范圍，做好培訓資源的有效建設；將借鑒國內外知名企業的成功經驗，逐步建立起管理高效、素質過硬的營銷人員專業培訓師隊伍。同時，將建立激勵評估機制，充分激發全員工干事創業的積極性，提高執行能力和團隊凝聚力。

四、建立完善的網絡終端體系

眾所周知，企業內部信息化，是便于管理、控制零售戶而實施的管理信息化。但這樣的信息化并不能真正掌握終端零售客戶。要真正掌握終端零售客戶，建立完善的網絡機制是戰略之一。喜臨門集成吊頂將通過企業網站，多層次打造網絡終端。各區域開辦專賣店，統一辦理各種證照手續，實行喜臨門集成吊頂產品直接配送；在網上構建面向消費者和專賣店零售戶服務的平臺，建立完善問題解決反饋機制的信息互通平臺，實現業務關系緊密的協同工作模式。

喜臨門集成吊頂通過對專賣店終端的信息采集，有助于把握市場消費動向，使專賣店零售戶更準確把握自己的盈利增長點。鞏固發展固定消費群體，逐步形成消費者團結到專賣店零售客戶周圍的和諧體系。同時，專賣店終端的相關信息可以通過網絡平臺進行迅速傳播，打破行業限制，實現跨行業業務拓展，有效提高企業競爭力。

綜上所述，喜臨門集成吊頂通過不斷改革創新終端管理模式和管理手段，提升營銷隊伍素質和客戶服務水平，從而使營銷終端充滿活力，使銷售渠道始終通暢。喜臨門集成吊頂在探索中起步，在實踐中完善。做好終端建設工作，任重而道遠。

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