產品的概念不能因為市場的細分而改變

做一個產品，就是滿足這個產品的市場所需求的利益，不管什么情況下，這個利益不會改變，只是升級不升級的問題。

比如：一個生產面包的企業，滿足的是消費者的溫飽利益；總不能說，面包升級了，改成滿足消費者的冷暖利益了。所以，我們的產品形式改變不能改變利益需求形式。

下面分兩點進行說明：

第一，由于對營銷的理解不夠、把握不準，經常在產品沒有改變的狀態下，在概念上用語言或形式做一種市場的需求導向，有時做一個語言導向或者做一個色彩導向，讓市場感覺這個產品跟別的產品不一樣、有差異了。這種做法其實是一種吸引眼球的蒙騙方式，有時看著很管用，但時間不會長久，時間久了企業會堅持不住。所以，不能因為有創造性的語言和創意，而改變了我們的產品概念。

第二，細分產品時不能改變產品的核心概念。改變核心的基礎概念就不是這個產品在成熟市場的細分了，變成了一個新的基礎產品，變成需要導入市場的產品了。

舉個例子：本來手機這種產品，其利益是移動的通信工具，但由于細分的緣故，企業把這個手機增加了其他功能，從而改變了產品的利益。本來是移動的通信工具，這時加了一個游戲功能、一個照相功能。如果由于這兩個功能過于強大，弱化了手機功能，使手機變成了其他的數碼產品，這個產品就不是手機了。這等于是把主體利益給改變了。應該是手機功能是主體利益，加入的是附加利益，但不能影響主體利益。如果影響了主體利益，那么這個產品的概念就會被改變，而被改變出來的產品是要從教育市場的導入期開始做的。

所以，在做這個工作的時候要把好關，不能有任何的閃失，以免本來是做細分市場的，最后做到了另外一個需求利益的產品市場中去了；本來是在這個行業里和競爭對手競爭，反而跑到另外一個行業里和其他的產品進行競爭去了，這是在營銷策略行為中經常出現的混亂狀態。這些混亂狀態在小企業中經常出現，所以，在細分的時候不能改變產品概念。