巴迪斯首個海外代理商簽約成功

近日，巴迪斯應邀參加了第33屆土耳其伊斯坦布爾國際建材展，并取得圓滿成功。此次展會為期5天，巴迪斯展位前共接待海外客戶約400人，客戶中除了土耳其本土的客人以外，很多都是來自俄羅斯、沙特阿拉伯、印度、法國、阿聯酋等國家的客戶?！按舜握箷前偷纤故状胃巴炼鋮⒄?，也拉開了巴迪斯2010年海外參展的序幕?！?，外貿部經理陳翔說，“展會中人流量大，所接待的客戶中95%的客戶都是帶著積極的專業的洽談意愿來的。更值得一提的是，本次赴土耳其參展公司成功簽約首個海外代理商?！笨梢哉f巴迪斯此次赴土耳其參展可謂一舉兩得，不僅實現了公司外貿市場與業績的潛在擴大，成功簽約海外代理商更是為以后全球市場的精耕細作打下扎實的基礎。

眾所周知，巴迪斯作為集成吊頂行業的第一批企業，在2006年就開始了對廣交會的投入，這一舉動也標志著巴迪斯公司正式進軍海外市場的決心和勇氣。而近年來，隨著巴迪斯品牌在國內市場的穩健發展，營銷網絡在全國的全面開花，公司領導層深謀遠慮，謹慎地制定了“穩定家裝市場，發展工裝市場，擴大外貿市場”的戰略方案，同時，在隨后外貿發展的戰略部署上，公司也根據各個階段的具體情況，一步一個腳印謹慎前行。從2006年的涉足海外到如今，5年內公司曾根據經濟環境和公司發展情況先后謹慎修訂外貿發展方案4次，也正是公司領導層如此縝密的思想與實事求是、與時俱進、不斷完善的態度，才讓巴迪斯外貿市場實現了從國內到國外，從經濟不發達國家到經濟發達國家，從亞洲市場到遍布全球的逐步擴展。截止目前為止，巴迪斯在09年近40個國家的客戶展開業務聯系的基礎上，已經向45個國家的外貿市場展開邁進。

2009年3月，巴迪斯赴俄羅斯參展，這也是集成吊頂品牌中首個赴海外參展的企業之一。同年中，巴迪斯先后赴俄羅斯、利雅得、中東迪拜、巴西等地區，持續的投入換來的是更多的回報。同年中，巴迪斯海外市場擴大，業績激增，多次的海外參展增加了參展經驗的同時，也吸收了許多海外文化與先進技術，這對公司新品研發與創新帶來不少靈感。而今年巴迪斯赴土耳其參展，更是收獲巨大。

土耳其展會，作為巴迪斯2010年首個海外展會，公司給予了相當的重視。本次展會，公司根據其主辦地獨特的地理優勢、展會歷史情況、公司外貿發展部署方案以及未來發展方向等資料反復磋商、謹慎選擇，在今年年初制定的《2010全年外貿參展計劃》中最終敲定。雖然每次國內國外參展時間短暫，但是公司為了抓住這“曇花一現”的機會，在展位設計與布置、樣品選擇與搭配、資料設計與完善以及會務組織上反復研究、充分準備，其旨在將巴迪斯產品最完美的一面演繹給海外客戶，從而使全世界的客商或消費者享用到巴迪斯最完美的產品和最優質的服務。機會總是留給有準備的人，事實也證明正是由于巴迪斯公司的充分準備與自我的高要求，才能在本次展會上脫穎而出并吸引廣大海外客商的青睞。特別是公司領導層對自我的高要求、優質穩定的產品質量以及長期以來友好的合作態度，讓土耳其老客戶Tufan贊不絕口，并于展會開始的第一天晚上簽訂了合作協議，于此巴迪斯在海外首個代理商誕生。據公司參展人員陳經理介紹，展會歷經5天，Tufan全程與我司參展人員開發客戶。同時，在展會結束后Tufan盛情邀請龍總、郭總等赴展團在當地參觀旅游。

由于本土客商的鼎力相助，此次展會公司在市場開拓上收獲巨大。除了與其他國家客戶的簽訂合作意向書外，土耳其本土的意向客商甚多。巴迪斯總經理龍總說，為了扶持培養海外代理商，公司采取“抓大放小”的方法，對于小客戶，公司將轉交當地的海外代理商去開發、維護與采取售后服務等系列操作。這一操作方法，不僅能夠培養大客戶的品牌忠誠度，其海外代理商自身的優勢也將開發更多本土的客戶資源與空白市場，從而達成廠商客商的“雙贏”局面。同時，這對巴迪斯品牌在海外的宣傳也能起到很好的作用。實踐證明，此方法是科學可行的。據外貿部經理陳翔介紹，展會結束近一個月來，土耳其客戶Tufan下單累計近50000平方，折合人民幣約250萬元。目前，公司仍有6個貨柜的訂單需要生產完成。

土耳其參展已經結束，但是這只是2010年巴迪斯新舉措剛開始的一個小插曲。接下來，我們將會陸續參加7月廣州建博會、廣交會以及更多的海外展會。而目前公司也在渠道拓展、產品質量、研發設計、服務終端上不斷的下大力氣。不管是國內還是國外，巴迪斯都堅持“兩手抓”，平衡用力，齊頭并進。這樣奮進的勢頭，對于整個天花行業無疑都是振奮人心的。站在行業的立場來說，這將促使行業更加成熟與規范；站在企業的立場來說，這將形成“強者愈強”的新格局。

【新聞鏈接】TURKEYBUILD
土耳其國際建筑建材展覽會（TURKEYBUILD）是土耳其及其周邊地區最大規模的綜合建筑建材展。因其專業性強、規模大的特點在國際上贏得了一定的知名度，展會每年在伊斯坦布爾、安卡拉及伊茲米爾三地分別舉辦。其中，展會在伊斯坦布爾自1978年開始舉辦，迄今已舉辦了32屆。每次展會辦展面積達60,000平方米。吸引了近千個土耳其境內及國外的展商，分別來自芬蘭、英國、意大利、加拿大、俄羅斯、瑞典、西班牙，德國、日本、沙特阿拉伯、奧地利、中國、印度、法國、瑞士、土耳其及阿聯酋等多個國家。

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