集成吊頂裝修淡季突圍技巧

7、8月份家居裝飾淡季已經悄然來臨，從業主消費調查的結果、家裝公司面臨的窘境、家具建材生產和流通企業近期的動作都可以感受得到。由于國家宏觀政策對樓市的調整，今年這個淡季里，建材企業尤其是集成吊頂感受到的辛苦更加真切。

集成吊頂企業在應對裝修淡季里，思想要主動，方式要多樣化；千萬別小看普通消費者的智慧和力量而且要適應網絡大潮，與時俱進，善用網絡工具事半功倍。

裝修淡季思想要主動、多樣化

其實有很多時候，集成吊頂企業是畫地為牢，給自己造成困境。大部分吊頂企業通過促銷和活動達成銷售目的保證業績不至于太難看之外，集成吊頂企業能做的還不止這些被動的、眼前的應對。裝修淡季正是企業樹立品牌形象的良好契機，媒體品推成本略有降低.，如果充分利用機會增加曝光率，在其他品牌甘于平淡的時候挺身而出，定會給消費者留下強者的印象；積極完善售后服務體系，“補救”提升服務水平，鞏固老客戶；調整產品結構，規劃營銷布局，休整改進以備下一場大戰并抽出一些人手和時間做做公益講座，和可靠的機構合作搞搞驗房活動，樹立好形象，贏得好口碑，未嘗不能給未來的業務拓展打下基礎

總結：集成吊頂企業要尋求更好的發展，完全可以利用淡季做很多主動地、長遠意義的事情。

集普通消費者的智慧和力量

目前很多集成吊頂企業靠明星代言.、跟風噱頭或者只靠降價優惠就能玩轉市場營銷。它們都以 “我們只走設計師渠道，不怎么做零售”為規則，嚴重忽略了普通消費者的智慧和力量，開始走向極端的一個開始。

集成吊頂的裝修受到廣泛關注是因為通過網絡的發展，它讓普通業主直接與設計師進行對話交流，掌握了選擇的主動權，而不是站在以往弱勢群體的位置。這種角色的轉變對家居從業者并不是壞事，就像當年接受“顧客就是上帝”概念一樣，我們要做的只是認認真真去感悟、實實在在去操作，真正把消費者的需要放在心上。商品供過于求的時代，消費者有了更多的選擇余地；廣告泛濫成災的時代.，消費者學會了冷靜思考。

總結：某些集成吊頂企業不斷的談低碳、吹節能、找代言，其實是舍本逐末，鉆進了營銷的牛角尖。

 順網絡大潮應與時俱進

目前三十而立的“80后”成為了網絡大軍的主要群體?！?0后”正在成為家居行業的主力消費群，既然他們獲取信息的渠道、日常生活的模式、行為習慣的養成都與互聯網密不可分，家居行業的推廣營銷思維和策略就必須與時俱進。那么作為廠商就要對癥下藥、看人下菜碟兒，抓住了消費者的心，才能在激烈的競爭中占據有利地形。除了情感營銷模式和切入點選取新穎以外，成功運用專題頁面、論壇帖子、網絡視頻這三大“武器”也是重要原因。

據了解目前很多企業領導人年齡普遍偏大，他們憑著早些年的傳統營銷模式倒還“混得開”，賺得了幾桶金，但是對網絡這一新興事物頗有些不以為然。也有部分人看到了它的力量，又苦于缺乏網絡營銷知識和人才，倍感無從下手.，從而延誤了時機。

總結：現代社會瞬息萬變，逆水行舟不進則退，先下手則為強，不要等到為時勢所逼迫不得已再來談網絡，雖然不一定會陷入絕境，至少是失去了先機。

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