集成吊頂經銷商如何開發新市場

目前集成掉行業得到了前所未有的發展，集成吊頂市場非常火爆，但是業內競爭也很激烈，廠家都使出了各種絕招進行招商，但是作為經銷商，該如何開發集成吊頂市場這塊市場呢？

通過業務人員，廣告宣傳等方式，與家裝公司設計師集成吊頂推廣合作，承諾專業服務，輔以利益誘惑，得到設計師的認同和聯手合作。集成吊頂不可或缺的重要環節與家裝公司合作。當設計師與業主確定裝修風格后，著手進行設計時，為體現設計理念，突出設計風格，同時為自身利益，將集成吊頂一種比較好的常用家居裝飾材料，彰顯個性，融入設計圖案中，與業主溝通：集成吊頂與眾不同，作用，造價，個性體現等，以期獲得業主認可。由于家裝公司工程部不具備集成吊頂施工要求的材料和工具，沒有專業的施工人員，工程部交給集成吊頂中間商來完成，中間商接到任務能迅速作出反應，拿到圖紙可在1-2天內完成家居集成吊頂施工。

《1》經銷商商開發市場必須的事項

1、首先對當地目標市場資訊進行收集，整理，分類，主要包括裝飾公司、材料商、新業主等。

2、對經過篩選的目標客戶進行商品與服務信息告之、宣傳．

3、因為您的目標客戶每天都在接觸消費市場，而該產品在消費市場中具廣泛認同度，您就不用擔心您的簽單熱線被冷落．

4、當目標客戶簽單后，剩下的工作是如何做好產品及產品的售后服務。

5、成立市場推廣部,指定專人負責市場開發和市場信息的搜集,對業務人員的薪酬機制采取高提成和高獎金方案,提高積極性,實現產品快速銷售.

當你能成功的完成上面幾步，你就會感到其實成功也就是那樣簡單，簡單的事情重復來做。

《2》開發市場的具體操作方式

1、建議經銷商在一個城市開發4-6家合作態度強、店齡久、地段好的建材店作為經銷點，也是作為產品在一個城市的對外展示窗口。合作流程為，對方在店內提供顯眼的墻面作為產品展示墻，我方在店內為其制作出產品效果，對方負責推銷、接單、收錢，我方負責施工，完工后結算。

2、建立起裝修公司的合作關系，操作方法與建材店相似，具體操作細節請與招商經理聯系。

3、一般按上述兩種方法建立起合作關系之后，第一個月的單子日程即可排滿。如需進一步擴大市場，在代理商壯大施工隊伍后可以招業務員數名，著手開發酒店、店面、以及其他大面積的工程單。銷售網點帶來的是數量穩定、工程面積一般的家裝單，在此基礎上業務員可著手發展工程單。

4、在技術及管理成熟后與廠家有全國合作關系的合作企業進行對接。還有更多的面授

我們一直相信市場最大，最好的方法就是讓市場說話，不管是哪種經營方式，適應市場、取得最大效益的操作方式才是最好的方式。我們始終自主開發市場也正是希望能始終保持市場的敏感性，摸清市場特征，不斷總結出好的經營模式和贏利方法，以發展的眼光和態度去適應和開發市場，不斷為我們的合作伙伴帶來實際效益！事實證明，正如集成吊頂產品本身一樣，單一的經營模式無法勝任我們“快速占領市場”的要求，我們需要的是具有綜合性、變化性、組合式、發展式的現代營銷模式。

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