從集成吊頂市場競爭看產品與營銷手段

激烈的市場角逐中，產品手段與營銷手段是廠商頻繁使用的兩種主力武器，產品概念的不斷創新、產品技術與功能的不斷增強、產品賣點的精練再精煉，是產品環節的競爭表現。在品牌形象、品牌推廣、渠道建設、消費者服務等市場環節的不斷創新與完善，是營銷環節的競爭表現。這些表現的交錯在一起，造就了目前集成吊頂市場烽煙四起的局面。

產品競爭

嚴格的說來，整合營銷中包括了產品競爭的主要內容，不過這里我將產品競爭專門拿出來，主要是體現產品競爭對于企業市場拓展的重要性，同時從目前集成吊頂市場的競爭來看，確實有大量的企業不斷在產品上做工作，具體體現在三種創新上.，一是產品技術創新，二是產品概念創新，三產品功能創新，總結起來就是通過引進一些新技術，針對集成吊頂的功能進行優化與提升，然后提煉出一個漂亮的概念，再進入到渠道宣傳和媒體宣傳環節。

相信在2010年接下來的時間里，一些企業還會陸續推出一些新的產品，這些產品往往都會具備自己特別的功能，或者引進了某種技術，而在面向渠道與消費者是，自然都會挖掘出一個很漂亮和響亮的概念，與大眾消費者的生活方式進行對接。

營銷競爭

營銷環節的競爭與其他行業差異不是很大，主要是在品牌、渠道、終端幾個大環節展開，觀第一季度涂料行業中的營銷競爭情況.，主要是幾個大品牌及挑戰性品牌今年來動作頻頻，無論是以品牌形象優化、廣告投放、媒體傳播及網絡推廣為主體構成的品牌推廣，還是全國性和區域性營銷網絡布局，包括圍繞消費者、小區、專賣店、建材 超市、油木工、裝修裝飾公司展開的終端競爭，可以看出，立體化的競爭態勢更加明顯、手段亦更加廣泛。

品牌形象的競爭：

在企業內部，在終端，我們能夠看到有一定實力的企業都在統一宣傳品形象，升級宣傳物料，比如換標、統一專賣店形象等，比如改進DM單、易拉寶、展板等宣傳品，部分宣傳品開始有了新的內容，以前專注于產品本身的宣傳和簡單的促銷優惠宣傳。

日前，美萊集成吊頂 推出了價格統一、服務統一、保障統一的“三統一”措施，即全國660多家專賣店統一零售價;統一施工工藝標準，公示施工服務價格;全國統一承諾8年質量保障。美萊此次推行“三統一”措施：一是希望以明碼標價、明折明扣為手段，樹立集成吊頂行業的誠信標桿，為消費者創造一個公開、透明、放心的購物環境;二是希望通過強制推行“三統一”，提高銷售系統的服務能力，增強企業的核心競爭力;三是希望通過自身的行為促進整個行業朝著價格透明、服務規范的方向健康、穩定發展。

品牌推廣的競爭：

有一定規模和實力的集成吊頂企業一向都比較注重品牌的建設，以品牌形象作為基礎，再發展到品牌推廣手段的多樣化，2008年以前多注重電視、平面、戶外廣告的投放，當然也包括渠道與終端上的推廣，2008年以來我們能夠發現集成吊頂企業開始大量地使用新型品牌推廣手段，比如保持有一定頻率的新聞傳播、網絡廣告投放，以及采用網絡整合營銷傳播，很明顯的如美萊集成吊頂 啟動以“三統一”話題、開展營銷。

渠道網絡建設及布局之爭：

營銷網絡的布局既有招商環節暗流涌動的競爭，包括對優質經銷商的爭奪、通過創業基金及優惠政策吸引新型創業者加盟；以及采取渠道下沉策略，在縣、級（鎮）一級開始布點；也有渠道扶持與渠道發展的策略之爭，集成吊頂品牌 的招商策略為例，重點就體現在各自對經銷商提供的扶持政策及品牌支持力度，包括運營過程中的營銷指導、服務指導及總部提供的競爭指導、產品支持等，這種支持力度可以具體表現到產品創新的力度、當地的品牌推廣力度、宣傳品的設計制作水平及發放及時性、促銷活動的組織與指導等。

終端之戰：

終端是集成吊頂產品最終到達消費者手中的渠道，前期做的所有工作都需要通過這一條管道得以實現，除了圍繞小區、裝飾裝修公司、油木工、建材超市等環節出現了不少創新型的營銷手段外，比如油木工聯盟合作、裝飾裝修公司聯盟合作、小區活動推廣等，一些集成吊頂企業設立了面向集成吊頂消費者的體驗中心，讓消費者能夠在購買之前就能體現到某種集成吊頂能給自己帶來的感觀視覺上的印象。而液體集成吊頂 開始試水電子商務，將液體集成吊頂搬到網上商城來賣，雖然時下這種環境與消費習慣還并不成熟，但已經表明了一種新的經營模式。在終端之戰的重要手段中，面向消費者的服務競爭也有了更多的提升，比如免費的集成吊頂服務 、裝修指導、家居環境的環保檢測等，這方面大多企業還需要在消費者數據庫建立、服務標準化、快速響應等方面繼續提升改進。