集成吊頂行業的“錢規則”與“潛規則”

潛規則如今已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業中，如果它出現在某一行業中，就會對該行業的市場秩序造成一定的影響。據了解，這種'潛規則'的不良現象早已深入集成吊頂市場，并正危害著集成吊頂產業的正常發展。

做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業產品生產銷售水平，集成吊頂行業做為其中重要一節，其良性發展問題，也越來越被國家政府部門所看重，然而集成吊頂市場中存在的行業潛規則現象已對集成吊頂產業的發展造成了一定影響，如果再這樣隨其發展下去.，集成吊頂強國的門檻或將無法逾越而且會離我們越來越遠，我們也會離國際舞臺越來越遠的。

集成吊頂市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的，究其原因主要分下以下幾點：

一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的集成吊頂價格，其不同規模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。

二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業增加銷售指標時.，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區域竄貨。

三、渠道管理中的漏洞：部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，在規劃經銷范圍時，不應分的區域太近。

四、集成吊頂產品包裝缺陷'助力'竄貨：一位集成吊頂廠家的生產管理者表示，集成吊頂產品的生產是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，拿出幾款產品給這位專業人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區。

到目前集成吊頂行業“傍名牌”現象已十分普遍，越是知名度高的品牌 ，被'傍名牌'的機率就越高，更讓企業頭疼的是，這種以靠'傍名牌'生存的企業更是屢治不止。中國做為集成吊頂生產和消費第二大國，集成吊頂產業之所以是一直大而不強，其原因主要是因為中國集成吊頂市場不夠規范，真正有實力做自主研發生產的大型集成吊頂企業寥寥可數，而在國內7000多家集成吊頂企業中，中小企業占據絕大部分，所以導致中國雖然擁有龐大的集成吊頂產能，卻仍與美國這樣的集成吊頂強國無法匹敵。文章出自?美萊集成吊頂網

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