【培訓交流】精準定位 以“高”取勝——訪富陽經銷商金建春

???? 自09年5月正式營業，富陽經銷商金建春用了一年多的時間僅做店面銷售就使美爾凱特品牌在富陽市場上的占有率名列前茅，成為行業里數一數二的大品牌，他的“銷售法寶”是什么呢？“在對金總的采訪中，他分享了自己的銷售心得。
???? 一、“好好大美”戰略
???? “要做就做最好，我的店占據最好的市場，最好的地理位置，店面積也大，裝修也美，這些對于銷售都很占優勢。開店是這樣，賣產品更是如此，賣那些便宜的產品沒意思，高端產品更有價值，加盟美爾凱特就是看中了它的產品品質和高端品牌的效應，新品的不斷上市，也讓我覺得銷售更有優勢了?！苯鹂傉劦健?
???? 二、廣告宣傳貴在“精”?
???? 在品牌推廣上，金總也力求做到最好，他說，“要做就做大，從氣勢上震撼人”。金總在富陽汽車站附近的有利地段投放了200平方米的大型戶外廣告，以大畫面強烈沖擊過往人群的注意力，汽車站人流、車量密集，這種“廣而告之”的宣傳取得不錯的效果。除此之外，針對高檔小區，金總以路燈廣告推廣品牌，進一步擴大品牌的影響力。
???? 三、走高端路線
???? 在和金總的談話中，他頻頻談到“高端”這個詞，據金總說，目前富陽市場的消費能力還可以，所以，他根據自身的銷售優勢，作出準確的定位，把銷售的目標人群定位于中高端人群，對這類人群開展銷售，單數雖然不會很多，但單量很大，一單就有一萬五六。?
???? 四、積極與裝修公司、設計師開展合作
???? 金總還談到目前高端客戶的要求很高，裝修時，裝飾公司或者設計師會陪同客戶進行選購，他們的意見對客戶有很大的影響力，與這類人群合作會大大提升銷售。所以，平時金總很注意和這些人建立了良好的關系，把他們變成朋友，使他們間接成為推銷員，把美爾凱特的品牌推廣出去。?
???? 最后金總還談到未來的發展目標，除了加強團隊管理和品牌的服務力度，他還準備做一些活動大力推廣品牌，擴大品牌的知名度，讓更多消費者享受到美爾凱特優質的產品和服務。

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