集成吊頂企業：銷售模式創新

目前集成吊頂 銷售渠道基本是依照建材行業的老路來走，店面銷售、小區推廣、團購等等，這些銷售模式對于新生的集成吊頂行業 是否有效，答案是“智者見智、仁者見仁”。集成吊頂行業內廠家的網絡（加盟店數量）不斷拓展，看起來數量也多了起來，但整體銷售量卻相當少，有40%集成吊頂加盟商 由于單店處于入不敷出的狀態，還有30%的加盟店保本狀態。為何在行業走向成熟的道路上，網絡的數量與銷售業績卻出現了冰火兩重天的景象。

加盟商在其終端與廠家之間如何生存、發展，是依賴與廠家的品牌推廣，還是自力更生練好內功？按目前的行業行業競爭無序的狀態下，加盟商選擇一個實力較強的品牌，然后和廠家共同開辟一個適合當地的銷售模式，這樣的操作方法遠比孤軍奮戰或者是相互抱怨強的多。

店面銷售是集成吊頂最基本的終端銷售模式，許多集成吊頂加盟商對于這樣的銷售模式視之為雞肋，但也有反其道而行的。店面銷售是進入品牌銷售的最基本條件，是在品牌發展到一定階段（品牌成熟時期）最為有效的銷售手段。在集成吊頂兄弟聯盟中的地板行業，大自然地板、圣象地板一個個大型店面，沒有一個業務員的或者合作的裝修公司的例子可以說是司空見慣，為什么能有這么強大的店面銷售自然能力？無疑，品牌效應成了唯一的答案。當然，集成吊頂行業也有這樣的例子，卻屈指可數，原因很簡單，集成吊頂還沒有形成行業性的品牌效應，相對強勢的也只是由加盟商打拼而形成的區域性品牌。

小區推廣也是目前集成吊頂行業內，加盟商利用的比較多的銷售武器。很常見的畫面，集成吊頂業務員在新建樓盤拿著單頁到處奔走的，得到的答案無非兩種：我已經定了集成吊頂或者我再考慮考慮。一個在裝修的客戶往往有10家左右的集成吊頂加盟商在爭，價格、款式、質量、售后、禮品……什么招都用上，然而，到處碰壁成了業務員“專利”。

在集成吊頂市場競爭如此之強的環境下，開拓新的銷售模式，將成為集成吊頂加盟商一絲曙光。