經銷商紅火銷售的秘訣

目前，為數眾多的經銷商由于自身銷售經驗的缺乏，而多數企業發完貨后對經銷商的營銷支持又十分的有限，致使經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣――要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現了一段時間的好銷售后卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經銷商們難以喘息。如此，眾多經銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉目前的銷售劣勢，實現正常、優良甚至紅火的銷售業績，已成為廣大經銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，終端火爆銷售專家、《經銷商紅火銷售制勝系統》創始人沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端紅火銷售的實戰成功經驗，以及全國多數經銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經銷商共同來探討――經銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現成功的扭轉，并且一步一個腳印地實現優良甚至紅火的銷售業績。

鑒于廣大經銷商要真正做到扭轉銷售劣勢并且成功實現紅火的銷售業績，是需要高品質地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，《經銷商紅火銷售制勝系統》創始人沈海中老師將通過系列的專業文章來探討、指導和協助廣大經銷商如何優質又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎和果斷消滅難題――做到迅速扭轉銷售劣勢，從而成功擁抱優良甚至紅火的銷售業績。本文重點闡述的內容是經銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現紅火銷售業績所必須高品質完成的工作之一：創意主題。

當經銷商掌握了廣大消費者的真實需求，并把產品賣點、品牌定位等基礎工作做優質后，就要展開大面積的銷售。顯然，廣大經銷商要實現紅火的大面積銷售，就得展開大型主題營銷活動，快速將區域市場撬動起來，最終實現大豐收。毋庸置疑，經銷商要成功舉辦大型主題營銷活動，首先就得思考出一個響亮和極具吸引力的創意活動主題來。是的，創意主題，對大型主題營銷活動的成功操作起著至關重要的作用。道理很明顯，如果一個活動沒有鮮明的、有特色的和吸引人的主題，就很難引起廣大消費者的關注，自然前來選購產品的人群就不會太多，導致最終的銷售業績并不顯著。

所以，廣大經銷商要成功操作好大型主題營銷活動，就必須將創意主題這一工作做扎實。同時，我們也可以來看一下目前多數企業和經銷商所操作的營銷活動，為什么效果都不理想？這里面的原因很多，其中就少不了缺乏創意主題這一重要原因。事實上，終端火爆銷售專家、《經銷商紅火銷售制勝系統》創始人沈海中老師分析了諸多經銷商所操作的營銷活動，絕大多數經銷商的營銷活動根本就沒有任何活動主題，只是簡單的活動標注而已，而另外一部分經銷商雖然有活動主題，但多以傳統的、陳舊的、不鮮明的、不突出的活動主題面貌出現，顯得平淡又平庸，同樣難以獲得廣大消費者的青睞和追捧。

從以上可以看出，廣大經銷商要成功操作大型主題營銷活動，必須扎扎實實地把創意主題這一工作做好。那么，廣大經銷商如何才能將創意主題這一工作做好呢，即怎樣的營銷主題才算有特色有創意，能夠有效吸引廣大目標消費者，快速參與到活動中來呢？首先，我們來看看沈海中老師在浙江某培訓公開課堂上講述的精彩案例：“全城十萬家庭搶購某某太陽能風暴行動”――大型主題營銷活動的創意主題。在課堂上，這個創意主題一出現，即讓在座的上百位太陽能企業老板和銷售骨干都驚呼，感覺從所未有的新穎和大氣，讓自己受益匪淺。

顯然，單純從這個主題名稱，我們就可以看出：這是一個非常大氣的、非常值得廣大消費者參與的大型活動。因為單純從這個主題名稱中，消費者就能感覺到：一是這個活動大氣、有氣勢，比那些普通的太陽能促銷活動要強上百千倍，值得關注；二是感覺搞這個活動的太陽能企業或經銷商肯定很有實力，是大品牌，值得信賴；三是上十萬的家庭都選購這一品牌，讓人選購很放心；四是這樣的大型活動，優惠幅度肯定更大，所以，購買肯定會更劃算，這也正是消費者所需要的――花更少的錢，買到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都買這一產品，以后萬一機器出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產品，維修肯定有保障。

毋庸置疑，因為有了這些“內涵”，就會使更多的目標消費者來關注我們的營銷活動。顯然，只有讓廣大消費者都來關注和參與我們的營銷活動，我們的營銷活動才能夠真正實現紅火的銷售業績。因此，廣大經銷商在策劃操作大型主題營銷活動時，一定要把活動的主題搞得有創意，有特色，讓消費者們喜歡和向往。這樣，經銷商所操作的營銷活動就已成功了一半了。那么，廣大經銷商如何策劃出有特色、有創意、強力吸引廣大消費者關注和參與的創意活動主題呢？《經銷商紅火銷售制勝系統》創始人沈海中老師建議廣大經銷商可以從以下方面去思考和創作。具體如下：

第一、活動主題要追求大氣勢。這是非常關鍵的一點。事實上，要想活動效果好，不論企業或經銷商實力如何，活動一定要顯得有實力，一定要大氣。因為活動大氣，才能讓目標消費者們更信賴我們的營銷活動，從而使他們選購我們的產品的幾率(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)大大地增加了。這一點是毫無疑問的。即使咱不談營銷活動，大家看看沃爾瑪、家樂福等零售超市，為什么他們每一個店都開得那么大？他們就不害怕生意不好嗎？事實上，因為店面大，可選購的商品才會多，前來購物的消費者才會多。顯然，大有大的好處。所以，廣大經銷商在搞營銷活動時，首先就要把活動的主題搞得有特色，搞得很大氣，即從字面上，就要把目標消費者吸引過來。而這一“大氣勢”，并不需要花費什么錢財，何樂而不為呢！

第二、活動主題要追求整體性。就是把區域市場的目標消費者都放到活動中去。例如上面沈海中老師例舉的例子――“全城十萬家庭搶購某某太陽能風暴行動”活動主題，其中“全城”就將整個城市的消費者都包括進去了，這就顯得大氣，讓人關注和信賴。所以，整體性這一特點，經銷商可以盡量的選用。

第三、活動主題可訴求連環性。廣大經銷商可以根據活動的具體內容，來選用和確定活動主題，其中就可以采用連環性為核心的活動主題。例如沈海中老師在為俄羅斯某潔具客戶進行大型主題營銷活動的主題創作時，就采用了這一點，即“某某潔具產品盛夏連環驚爆優惠爽到底”。此活動目前在莫斯科歐列郝瓦族耶娃、下諾夫哥羅德等諸多區域市場已獲取了豐厚的活動回報，因為“連環驚爆優惠”的活動主題和內容讓俄羅斯消費者購買的熱情迅速高漲。

第四、活動主題可訴求巨獎型。廣大經銷商若在縣市市場或鄉鎮市場聯合舉辦大型主題營銷活動時，也可以采取內容以集會抽巨獎的活動方式，而其創意主題則可從中提煉。同時，為了使活動效果更加顯著和全年實現火爆的銷售業績，《經銷商紅火銷售制勝系統》創始人沈海中老師根據自己的實戰經驗，建議廣大經銷商可采用一期、二期、三期的活動方式，一期一期的舉辦，即制定整體大型主題營銷活動，消費者購買產品后即有優惠，然后持票可參與指定日期的千人大會抽獎儀式，有機會獲得巨獎。這樣，一期打開局面后，二期、三期等營銷活動的效果將會更加的顯著。這一種方式，也是十分值得廣大企業和經銷商去實戰操作的。

除了以上四點外，創作有特色的創意主題的方法和方式還有很多種，廣大經銷商可以根據自己的產品特色和運營的實際情況，以及活動的具體內容，提煉出有特色的創意主題。當然，如果經銷商能夠將以上四點都充分掌握好了，可以將以上創意主題輪番采用，也夠使上二、三年了。

總體而言，廣大經銷商在操作大型主題營銷活動時，其活動主題一定要有特色有創意，要能高效地吸引廣大目標消費者的關注、認可、喜歡和追捧，這是至關重要的，也是大型主題營銷活動舉辦成功的前提條件之一。顯然，大型主題營銷活動的成功，將會從活動主題的優質表現開始，那就是――極具創意又能滿足目標消費者的真實需求的活動創意主題。對于這一點，經銷商一定要扎扎實實地做優質。