頂善美立體吊頂突破集成吊頂行業微利重圍

集成吊頂行業自2004年誕生之日起發展至今，行業已進入異常激烈的競爭態勢，據權威機構統計目前全國集成吊頂企業近400家，僅專賣店就有6000余家，幾乎遍布全國。在同一建材市場中有10家以上集成吊頂專賣店已是相當普遍！

激烈的市場競爭在促進集成吊頂行業不斷發展壯大的同時也帶來了一些問題主要表現在：

產品同質化嚴重
集成吊頂行業嚴重的產品同質化已是一個不爭的事實。取暖、照明、換氣老三樣電器，扣板工藝上腹膜、滾涂、氧化等工藝扣板幾乎是家家都有，無非是在花紋顏色上的細微差異，并無太多實質性的差別。你有，我有，大家有，抄襲與被抄襲，仿制與被仿制……

品牌公信力不強
集成吊頂行業品牌相對瓷磚、地板、家電等行業來說品牌公信力并不強。所謂的一線品牌與其他品牌之間在產品種類、運作模式上都是大同小異，并沒有拉開太多的差距。顧客和加盟商在選擇品牌的時候也是帶有較大的盲目性，這使勵志定位高端的集成吊頂品牌更是要承擔物價上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲、雜牌沖擊等帶來的巨大壓力，品牌之路也是在不斷摸索中艱難邁進。

經銷商價值取向忐忑
經銷商在選擇集成吊頂品牌的時候更多地會著重考慮該品牌定位、產品特色以及企業實力。品牌產品同質化嚴重直接影響了品牌原有的定位，同樣的產品選擇相對價格低廉也是生意的必然，這樣就給了很多雜牌或無牌產品以可乘之機，所以市場上很多經銷商選擇加盟品牌的但也經營經營雜牌產品，盲目的價格戰，求量不求質也造成了經銷商利潤的嚴重縮水，所以幾年了很多經銷商還是不溫不火，始終無法得到突破！

產品無法滿足消費者需求
在推崇整體家居裝修風格的現今，集成吊頂大多還停留在僅限于廚衛空間，客廳、餐廳、過道……的空白無疑是集成吊頂人的失敗！再者集成吊頂現有的功能還只是簡單的取暖、照明、換氣，根本無法滿足廣大消費者對更多產品功能的需求，無法滿足消費者對潔凈舒適生活空間的渴望。消費者的需求也是預示著集成吊頂行業所應擁有的更廣闊的市場，更豐厚的利潤空間。

面對集成吊頂行業日趨微利的現狀，不少集成吊頂品牌企業也開始自我進一步的探索，有積極與瓷磚等品牌合作塑造自己品牌獨有的產品風格使吊頂與墻磚、家居、櫥柜風格一體；有從增加產品的功能性做突破，加入空氣凈化、室內空氣調節等功能。

不過近日市場上涌現的一種名叫“立體吊頂”的產品引起了筆者的濃厚興趣。據“立體吊頂”的開創者――頂善美凈化吊頂副總紀獻民介紹“頂善美立體吊頂”產品承襲了傳統客廳石膏板可塑性、設計性的同時還具有集成吊頂的耐候性。用頂善美立體吊頂產品不僅能夠改變客廳吊頂“一片白”的尷尬狀況，更能與家裝整體風格相融合，進而凸顯空間的品味和檔次，給主人帶來極致奢華的生活享受。引入的新型材料，包括水晶、鋁型材、玻璃等，使得它在造型上可以有更豐富的表現，同時使這些材料也能夠走進客廳、餐廳，甚至更大的一些公共空間，比如說KTV、走廊、別墅等內部的裝修都可以用得到。同時頂善美立體吊頂擁有獨立知識產權，采用獨家專利代理模式，在迎合了消費者的裝修需求同時，更能提高集成吊頂店面檔次，滿足廣大經銷商對利潤的飛躍！

在頂善美公司筆者也有幸采訪到了來總部參加會議的頂善美立體吊頂東陽經銷商范總。范總說，“我現在裝一戶立體吊頂的利潤相當于過去裝10戶普通集成吊頂的總和”，而就在東陽，頂善美立體吊頂不僅裝進別墅、大廳，也走進了東陽市政府大樓。從這里我們也不難想象為什么頂善美立體吊頂一經面市就會引起如此的轟動，實現對集成吊頂微利的突破應該是其中最大的助推力！

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