現代冠軍吊頂北方區銷售總監陳昆鵬：讓藝術走進你

隨著生活水平的提高，人們對居室裝修的要求也越來越高，吊頂對現代家庭來說已經不再陌生，對居室頂面作適當的裝飾，不僅能美化室內環境，還能營造出豐富多彩的室內空間藝術形象。在現代冠軍推出國內首款風雅頌系列天圓地方吊頂，獲得了巨大的成功，我們今天特意采訪了現代冠軍吊頂北方區銷售總監陳昆鵬。

【搜房家居網】陳總您好，今天非常高興，您能在百忙之中接受我們搜房家居的采訪。我們都知道每年春天都是裝修市場的旺季，但是2011年的春天比較特殊，今年我們遇到了極為嚴厲的樓市調控政策，在此背景下，家居業今年走勢如何，業內人士有不同的看法。請您談談您的觀點，目前從您所在的市場來看，這個春天家居市場有沒有受到影響？

【陳總】所謂影響肯定是有的，但是沒有想象中那么嚴重，第一：剛性需求還是很大的，無論是結婚新人的婚房，還是家長為了孩子入學而買房，對房子的需求是不能等待的。第二：對高收入人群影響更小，這些人置辦房產貸款的可能性比較小，房產新政基本沒有制約到此類人群。從即將結束的第一個季度來看，就拿現代冠軍品牌來說整體市場的銷售量不僅沒有下滑反而相比去年同期稍有提升，當然個別城市還是受影響比較大業績沒有達到預期效果?？傊覀円欢ㄒ{整好產品價格帶，要適應市場，發現機會，這樣才能在行業內處于不敗之地。

【搜房家居網】在談到“國八條對家居業影響”的話題時，眾多業內老總不約而同關注一個詞“保障房”，因為有大量保障性住房在今年上市，且住房總量也是大幅增加，這對下游家居行業來說無疑是最好的消息。那么針對保障性住房，包括經濟房、兩限房，貴品牌是否有相應的舉措？

【陳總】對于現代冠軍品牌一直秉承著高端路線，我們無論從設計、研發、原材料選擇、品保以及到終端的服務都是走在行業的前頭的，我們從不追隨、潛心修煉內功，力爭把最好的產品呈現給我們的每一個客戶，當然我們沒有打算參與到經濟房、兩限房并不代表我們要放棄這一塊市場，因為我們要嚴格控管好我們的產品質量以及確保我們的服務所以受上述成本原因所限無法參與其中，當然我們也會盡力讓消費者消費的明明白白，盡量讓大家增強綠色家居觀念，我們也會盡力為此降低我們的利潤和管銷成本，讓廣大消費者用差不多的錢來買到真正的健康。

【搜房家居網】我們知道現代冠軍2011推出了一款新的產品――風水吊頂，在中國的傳統文化逐漸流失的情形下，我們可以看到現代冠軍吊頂對于中國傳統文化中精髓的汲取，能不能簡單的給我們廣大搜房網友介紹一下這款產品，以及它所蘊含的文化思想。

【陳總】經過2010年的整合年之后，現代冠軍成功升級為歐斯寶/現代冠軍風格吊頂“凸顯自我、區隔對手、尋找差異化”這一直是現代冠軍吊頂秉承的信念，今年年初現代冠軍推出了第一款風水吊頂-天圓地方，取得了很大的成功，在市場上的影響力也非常之大，以至于至今為止在市場上已有幾家小品牌效仿生產，當然只能說是貌似而神不似。這也正說明我們研發的成功，也正代表著市場的真正需求。天圓地方不是現代冠軍發明的，數數歷代中國傳統的建筑，更是講究天圓地方。明清時期在北京修建的天壇和地壇就是遵循天圓地方原則修建的。天壇是圓形，圓丘的層數、臺面的直徑、四周的欄板，都是單數，即陽數，以象征天為陽。地壇是方形，四面臺階各八級，都是偶數，即陰數，以象征地為陰。 普通百姓，常常在方形小院中修一個圓形水池，或者在兩院之間修一個圓形的月亮門，這些都是天圓地方的體現。而北方的“四合院”民宅，則是天圓地方學說的典型代表?，F代冠軍把這種概念運用到我們的吊頂之中也是對我們廣大用戶的一種祈福和祝愿。

【搜房家居網】作為吊頂行業的資深人士，現代冠軍在泉城濟南已經成為一個響當當的名字，您覺得現代吊頂是如何立足與我們泉城的裝修市場，它的發展靠的是什么秘訣，在2011年有著怎樣的發展規劃呢？

【陳總】這一定要感謝我們的濟南分公司的徐曉星總經理，現代冠軍品牌之所以像您所說在濟南已成為了一個響當當的名字跟徐總和他所帶領的團隊是分不開的。徐總具有北方人的性格和南方人的智慧，雖然來濟南不久，但已經把全部的精力轉移到泉城，認真分析整個城市的市場布局和品牌定位，從而選定了居然之家、紅星美凱龍以及銀座家居等全國知名的高端建材城完成了市場的布局，而且一直秉承著公司化運營的路線把團隊都鍛煉成業界的精英，所有的員工上上下下都對徐總從心往外的敬佩，我們濟南分公司的凝聚力非常之高。所以說，選對經銷商才是我們在濟南成功的關鍵，我們在2011年還會投入更大的資源在濟南，支持徐總、支持我們整個濟南團隊，爭取創造現代冠軍新的輝煌。

【搜房家居網】在網絡日益發展的今天，網絡營銷日益成為現代營銷中一個組成部分，您對于網絡營銷是怎么一種看法，對于未來與搜房的合作有著怎樣的計劃？

【陳總】就拿前幾天三一五來看，所有家具類產品都推出了可以說是前所未有的大力度活動，以爭取到盡量多的客源。今年走在建材城里顯得很冷清，顧客很少。但每次搜房等大型的團購會都能聚集幾百甚至上千業主簽單，正說明市場不是冷清而是被“鼠標”直接劫持了。因此現代冠軍也在3-15首次嘗試了網絡營銷的模式，部分城市還是得到了比較好的效果，這樣的宣傳成本低、效果廣、更能讓品牌真正的把宣傳的成本回饋給消費者，當然在網絡營銷中我們還是小學生，還在學習和摸索，此次活動也讓我們積累了不少有用的經驗，能為日后作出更好的活動奠定了基礎?，F代冠軍和搜房合作已經好幾個年頭了，每年的合作都比上一個年頭更深入，更緊密。在這里也希望搜房網能夠越辦越好，能夠真正建立成一個消費者和品牌的平臺，從而讓廠家和顧客都受益。另外吊頂產業已漸成規模，還希望搜房網能夠為吊頂類裝飾材料開辟專區，也可以讓我們這樣的品牌更好的為廣大消費者服務。

【搜房家居網】一年之計在于春，您怎么看待春季裝修？對于裝修業主，春季裝修要注意什么？

【陳總】春季當然是適合裝修的好時節，冬天天冷干燥加上北方收到取暖季改造管線不方便以及春節期間施工工人短缺等諸多原因，很多業主都會集中在春季裝修。恰好在這個季節，所有材料商都會利用三一五、五一等時期搞大型的讓利促銷以爭取開門紅，所以在這個季節購買材料是比較合適的。當然，要注意的方面也很多，除了一些施工常識功課的提前準備以外主要想提請大家花多少錢也買不到健康，所以在購買裝飾材料的時候一定不要只圖便宜忽略安全和健康。比如我們歐斯寶/現代冠軍今年在中央電視臺也會主推我們“一加一減，健康到頂”的口號，主要倡導加負離子減油漆，這樣的產品經過多年的研發和測試今年才跟廣大消費者見面，這樣的產品的價格也相對中低端的產品會高些。最后也借此次搜房的采訪祝愿所有正要裝修的業主們身體健康，闔家美滿~