K.D――用渠道打造集成吊頂的行業品牌

隨著集成吊頂行業的不斷發展，銷售者對品牌的追求越來越高。許多企業看到品牌所能帶給企業的利益，也不斷的去的打造屬于自己的品牌，希望品牌帶動公司的發展。但是品牌的打造不是一撮而就的，是長期積累的結果。下面就行業的打造品牌的現象，我們K.D整體吊頂和大家共同討論一下：

一、渠道建設

現象表述：

1.企業拓展銷售渠道、招商方式的類型過于單一，選擇拓展區域帶有強烈的主觀因素，沒有科學、合理的效果測定，收效不明顯。

2.對于現有渠道的維護和建設，企業技術支持不到位，產品和服務的脫節，導致已有客戶的流失。

3.自身對開發和有效銷售區域的關注，缺乏一定的管理經驗和掌控能力。

4.銷售渠道下沉困難；有下沉 ，也不能保證長時間的有效宣傳和銷售。

5.從專賣店渠道來看，雖然在不少地方已經出現了數目不少的集成吊頂專賣店，并演化為“集成吊頂一條街”。但從總體上來說，這些專賣店的整體質量并不高。

?廣州K.D整體吊頂總經理陶博會現場發表講話

原因淺析：每個行業都有自身的優勢與缺陷，集成吊頂行業渠道建設沒有明確的選擇和被選擇區域，目標區域劃分不明顯、混亂現象嚴重，長時以往，造成習慣性的惡性循環，受企業渠道計劃的影響，使得省級、縣級、地級的能動性不強，有效使用的推廣活動辦不起來，逆向影響企業的營銷渠道。負責渠道開發的人員普遍素質不高，理解、制定、執行行動存在困難。

?廣州K.D整體吊頂專賣店門頭形象

專賣店建設存在問題：一、營銷成本上升。市場銷售終端資源的日益稀缺和各種費用急劇上漲，再加上單個售點銷售數量的限制，導致渠道銷售邊際成本迅速飆升，廠商進入的積極性自然也就受挫。二，消費者難認可。由于集成吊頂在很大程度上在設計安裝方面的使用維護和產品服務同樣重要，但目前很多廠家的售后服務網絡并不完善，這就使消費者在購買時存在較大顧慮。再經過賣場各種費用的分攤，其在價格上也沒有了優勢。

?廣州KD整體吊頂專賣店獨特的體驗間

這兩年，廣州K.D整體吊頂非常注重打造渠道的發展，除了對現有的傳統渠道進行擴展，還進行和瓷磚渠道的拓展，獲得很好的效果。

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