巴諾克：集成吊頂銷售的幾個方法

1.對產品進行區隔

在你向客戶介紹產品時，一定要先找出自己的產品和同類產品的不同。例如：當我進入集成吊頂這個行業后，發現同類的產品很多，我就開始分析自己的產品和同類的產品有什么不同呢？外觀比同類產品美觀?？傊?，你要想盡辦法找自己產品的優點，直到能說服自己為止。一定要牢記，每一個產品，就象一個人一樣，一定會有屬于自己的優點。

2.對市場進行切割

千萬不要認為自己的產品能賣給所有需要它的人。市場是巨大的，你一定要給產品有一個定位。例如:我代理了一種補鈣產品珍珠鈣，可補鈣的市場已經非常飽和，怎么辦呢？我分析來分析去，發現孕婦補鈣這個市場還沒有特別高檔的補鈣產品，而且許多鈣不能長期服用，而珍珠鈣即沒有副作用還可以長期服用，是特別適合孕婦服用的。所以，我把珍珠鈣就定位在孕婦補鈣，那么，我就對市場進行了切割，也避免了激烈的競爭。

3.要迎合便宜沒好

好貨不便宜的觀念。在市場競爭中，不要以為價格便宜就有競爭力。有許多產品由于定價太低，而無人問津。所以當你在和客戶談價時，一定要有自信，認為自己的產品應該賣高價才對。

中國已經進入營銷的時代，產品的質量只要在國家的標準內，就是合格的產品。做營銷不要只想做最好的產品，而是要做有營銷規劃，有營銷方案，質量穩定的產品。普通價高，這才是中國要走的銷售之路。我們銷售員就是要有能力把普通又有市場需要的產品銷售出去，這是我們的責任！