關注集成吊頂品牌塑造過程中易犯的錯誤

一、品牌管理方面

很多集成吊頂企業采取的是單純以產品為焦點的品牌管理方式，起表現就是單純的不斷研究開發新產品，試圖以不斷換代的產品來獲得經銷商的認可，同時強化了產品花色的設計，使很多的產品脫離市場實際的需求。其目的就是試圖以新來獲取市場，其結果就是研究設計開發投入大，占用大量資金；同時是導致經銷商不斷的頻繁換樣，不能很好的適應市場，試圖單純靠產品這“一桿槍”來占領市場。就目的來講，我們本身并不是為了生產產品，產品和上面雙方軍隊的裝備一樣，都是工具，試圖單純靠工具去占領“敵人的陣地”是不現實的，其結果就是――失敗。

在上面的產品研究開發主導下，其營銷策略就會以產品為主導，而不是“價值導向”的市場營銷策略當然更不是“關系營銷”了，品牌管理最終就淪落到了實際的產品管理。

二、未能全面了解品牌在購買過程中的作用

經銷商對品牌在消費者的購買行為過程中的作用認識不清。品牌在消費者購買行為過程中的作用主要分為知名度、興趣度、認知度/差異度、偏好度、購買欲望度、忠誠度。這些作用是有單向影響的梯級包含關系的。顧客的了解要提升到偏好階段，消費者才有傾向購買此品牌的產品。而只有當偏好度上升到一定程度之時，這種偏好度才會上升成為一種希望擁有此品牌產品的欲望，消費行為才出現。在出現消費后，顧客總結消費經驗，對其消費的品牌做出好或不好的評價，才會產生對此品牌產生忠誠度或不忠誠度。當然，不同梯度上的作用也就使推廣策略的重點不同。

但是，產品導向的銷售只關注的是產品，單純在產品上下功夫；而價值導向和關系導向的銷售行為則要求品牌策略及管理最終產生的效果的焦點在品牌忠誠度。同時，有了品牌知名度不等于有了品牌忠誠度，因此，大量的廣告投入也許和帶來品牌的知名度，使銷量在一時期內暴漲；但有了知名度不等于就有了忠誠度，如果知名度產生的同時和后期管理不善，知名度同樣會付之東流，甚至出現“臭名度”。但是，目前集成吊頂行業很多牌子把很多的精力放在單純提升知名度上了。而經銷商就更別說了，動則要求廠家進行大型的廣告投入或在當地共同做廣告。

集成吊頂行業要想真正的塑造品牌，必須了解現有及潛在顧客對品牌的態度和理解，有針對性地對品牌管理活動作戰略性的調整，長遠而言，才能贏得顧客對品牌的支持和建立忠誠度。

三、正在犯的錯

沒有清晰的定位策略和長期品牌策略規劃來以支持品牌的建立；品牌的地方色彩太濃厚，不利于全國市場甚至全球市場的推廣。

部分集成吊頂企業在利用價值導向建立和管理品牌，但在賦予品牌某些價值時卻玩的是空洞的概念，沒有實際的產品和技術支持；同時也沒有考慮競爭形勢及顧客對各競爭品牌的已有看法，只從企業自身的角度考慮。導致品牌的價值流于概念化及空談。

一些企業仍舊停留在產品管理階段上，錯誤地認為品牌的核心價值就是產品的功能特性，沒有定位準確不準確的，只要宣傳推廣了消費者自然而然就對該品牌有了認識、了解了。

品牌宣傳和推廣一味強調推陳出新，使品牌宣傳推廣在時間和政策上缺乏連續性和統一性，沒有定力。

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